导语：
2019 年可谓「国货美妆元年」，越来越多的年轻的东方女性摒弃了「价格至上」的观点，转变了对大牌国际美妆的盲目追求，逐渐地认可和接受本土国货美妆。国货美妆凭借其对中国女性的深入了解，以及其独有的创造力和更新颖的品牌价值满足消费者的需求，俘获了一众年轻消费者的芳心。
在「国货美妆元年」中，花西子可谓花香满衣。在其他美妆产品主打快时尚、极简、潮牌、轻奢的一片疏影横斜中，花西子凭借自己独有的国风典雅调性拔得头魁。其实产品的背后，更多的是价值观念以及生活方式的影响，花西子解放了女性对千篇一律的追求，美永无金科玉律。追求美好的路上应该清辉如雪，桂花飘香。
首创「雕花系列」，延续东方传承
伴随着中国风的不断兴起，许多带有传统国风元素的产品涌现于市场， 「花西子雕花口红」进入市场并且经过李佳琪直播间推荐之后，一时爆红。其雕花复制中国古老的雕琢技术，将花朵雕刻在口红上，开创国内立体纹理口红的先河。除此之外，花西子口红的名字也极具诗意：锦绣、跃池、星穹等，唯美的意境、天然纯粹的原料配合加上精致的外观，广受消费者喜爱。因此，花西子 2019 年全年旗舰店雕花口红销售额高达 1，000万+ ，而雕花口红也成为19 年无人不知的爆款。
而之后推出的雕花眼影盘与雕花口红一样，花西子的眼影盘同样融合了十分浓厚的传统国风元素，将眼影盘做成了一个艺术品。立体浮雕、屏风设计、轩窗元素，既是眼影盘的造型，也是一个独具匠心的艺术品。
坚持「以花养妆」，打造健康彩妆
「以花养妆」是花西子品牌的成分特色，也是花西子产品开发的最高原则。花西子的每款产品都添加了精选的花卉精华或珍贵中草药成分。
2019 年 6 月博主的明星孕期真人秀节目《新生日记》在湖南卫视播出。花西子作为《新生日记》的指定彩妆产品在节目中亮相。花西子品牌「以花养妆」的理念与绝大多数产品不含外用型孕妇慎用成分的特点，十分适用于孕期妈妈的需求。节目播出期间，在网络中引发了大量关于孕期如何化妆的讨论。
《新生日记》作为一档关注孕期女性的节目，花西子作为一个追求安全、天然、健康、妆养合一的彩妆品牌，两者之间高度吻合。通过《新生日记》这一节目，花西子很好的将其「以花养妆」的品牌理念，将健康、安全、天然的产品形象深植于受众的脑海之中。
参与式产品研发，缩短新品迭代周期
花西子拥有自己的体验官小程序，这个小程序会在新品开发到六七成时先招募部分用户进行试用，然后给出反馈，再根据用户需求进行更改完善。让用户自己参与到产品的生产上市的流程之中，提高用户的参与感，无限接近消费者的需求。花西子秉承「产品迭代周期的在团队运营能够接受的情况下越短越好」，迭代周期短一些的好处在于产品团队对外反馈的速度比较灵活，用户的感受比较好，为花西子留住一部分十分忠诚的用户。
趣味用户互动，重现「东方式浪漫」
花西子是一个非常注重用户，努力在提高用户参与感的品牌。骨子里的「东方式浪漫」，决定了花西子每年七夕都会推出「七夕画眉」活动。这个活动灵感情起源于一个古老浪漫的典故「张敞画眉」，张敞是汉朝的大才子，和他的太太感情很好，他每天要替他的太太画眉之后再去工作。冯梦龙有言「假如张敞画眉，相如病渴，虽为儒者所讥，然夫妇之情，人伦之本，此谓之正色。」
花西子认为现代人的生活缺少着那种朴素而又温暖含蓄的浪漫，爱不一定要轰轰烈烈惊天动地，而是应如细水长流，润物无声。 「为她画眉」这种朴实但有仪式感的东方式浪漫，是最击中女子内心的。
通过这种有趣味性的活动跟用户互动，调动用户创造相关产品内容的积极性，为产品增加了热度，也拉近与消费者的距离。
多元明星合作，演绎国风文化
花西子在代言人选择上也独具匠心，每一位代言人身上都有着独特的气质，有的形象典雅清冷，有的眉眼柔媚摄魂，有的歌声空灵动人，有的舞姿婆娑优雅…总之每个人身上都展现出了多面的花西子，诠释着多样的国风文化。
明星代言人杜鹃自身由内而外散发出一种古典雅致的清冷气场，一颦一簇都颇显东方韵味，是花西子推广官的不二人选。周深的《花西子》音乐创作与「作词诗人」方文山合作，空灵的嗓音遇见美轮美奂的歌词，展现了东方情韵。朱洁静的《百鸟朝凤》，通过形、神、劲、律的舞蹈化呈现，展示东方文化的唯美气质。每一位代言人都用自己的方式推广着东方韵味，宣传着独一无二的国风文化。
新国风时尚，借国潮走向世界
花西子 × 三泽梦 × 杨露 2020SS 纽约时装周跨界合作，强势推出了花西子 × 三泽梦合作联名款汉服、花西子 × 杨露联名时装、花西子 × 杨露定制手包。将东方元素的多样化魅力玩转地淋漓尽致，向世界讲述了东方文化的魅力，让各个国家的人了解到国风的魅力，爱上了中国独有的文化潮流。
具有中国特色的彩妆品牌
花西子在形象塑造上，与其他杂糅了各方元素而四不像的国产美妆品牌不同，它从一开始并从一而终地主打国风，以「东方彩妆，以花养妆」为理念，以传播东方文化之美、塑造独属于中国的东方美人为目的。
从品牌名称上就能看出花西子对品牌形象的塑造——「花」，一指女子如花，而指中国传统中女子以花养颜；「西」，一指花西子的品牌产地杭州的映像之一西湖；二指「欲把西湖比西子」中的「西子」西施，借代东方之美。从中可以看出伴随花西子品牌诞生的三个要素：①追求美；②东方传统文化；③女子。
解放女性对美的追求
花西子对其受众的价值观念和生活方式影响，首先是解放女性对于美的追求上。显然，除了原有美妆市场下固定的受众，花西子所吸纳的还有不曾有过保养概念、平时出门不会化妆的中年女性群体。花西子强调的「美」，是人人可以追寻的美，不管什么样的人都拥有变美和施粉黛的权利。
其次，是将人们对美妆的需求的高度提高了。花西子产品不论质量工艺还是内在价值和文化积淀，都潜在提升了对美妆产品质感的要求。使得人们从「口红这样的东西随便买买」的想法过渡到「既然我要化妆，那我应该买最好最精致的口红」。
东方传承下的彩妆文化
花西子的产品价值、品牌价值、形象价值皆是围绕东方之美。从产品的调性和成分上来看，从雕花口红到仙鹤散粉，均是在内容和形态上贴近国风以及原材料上精选草本；从品牌价值上来看，花西子坚持东方彩妆，以花养妆的品牌理念，旨在打造让国人引以为傲的东方彩妆品牌；从形象价值来看，花西子首先呈现给外界的就是它独有的国风元素。
我们不难看出花西子对中国传统文化的坚持。花西子力图将内容做到最高处从而穿透整个圈层，成为国风文化标杆这一目标，在其背后我们能够看见它想要中国文化范畴下所独有的彩妆文化。
随着近年来国潮风盛行，国人对于中国制造、中国风的产品更加关注与喜爱。而花西子自 2017 年诞生以来，就以着「东方彩妆，以花养妆」的理念向彩妆届进军。花西子致力于树立自己东方彩妆，中国风彩妆品牌的形象，向消费者传递「美」是人人可以追寻的美，不管什么样的人都拥有变美和施粉黛的权利这个价值理念。
李雨晨：首先我先说说花西子吸引我的地方，在一根小口红上雕刻出飞龙舞凤，这种精雕细琢的工艺在我看来像是一种固执的匠人精神。它太美了，美到不舍得下嘴，捧在手里看来看去像是个传家宝。现在的生活需要这样精致的沉淀的美丽，它甚至能时时刻刻提醒使用着它的那个女孩子，要活得认真，活得努力向上，活出自己的精致生活。
而我不用它是因为我是一个对化妆品没太多讲究的人，作为一个生活还不能独立的学生来说，比起靓丽的包装，还是性价比和实用性更能吸引我。但是，也许等我毕业，等我开始讲究了之后，花西子会是我的首选。
王俊杰：因为我从来不会化妆的，所以我原本对于花西子是没有接触的，但是我认为如果我想要送给女朋友口红，那么这个「雕花口红」绝对是我的首选。因为我真的是被这样的设计吸引到了，这样「复刻东方微雕工艺」以及其安全性都让我很喜欢。即使我不用，我也很乐意在有需要的时候将其作为礼物送人。
李千一：作为一个女大学生，其实花西子于我最大的吸引力不在于促销力度和线下服务，而是产品质量。国产美妆的定位一直比较尴尬，由于美妆市场的「高奢」区早已被国外品牌基本蚕食殆尽，国产美妆只能打出「廉价」、「高性价比」、「物美价廉」的招牌。当我们选择「90元三支唇釉包邮」，这个价位就决定了受众接受产品质量的必然残次。而从花西子的每一次营销、每一件产品的包装设计，产品的质量，都能看出花西子想要打破国产美妆和「廉价烂脸」的关联，这是让我感觉到最可贵的。
林博川：第一次了解到花西子时只觉得眼前一亮，但仅仅也只是对产品本身的设计与美观程度，在一众主打国风设计的品牌之中，并无太过突出的主张。然随着对其品牌的了解，古风、国风这些标志自然而然地与这个品牌联系到了一起。
「花西子」这一品牌名字就很具有女性化与国风的气质。00 后作为一出生就生活在较为富强社会中的一代，对于传统文化的自信心也更强，接受程度也更高。花西子作为新兴的国风品牌，的确是很好地迎合了民族情绪与国风文化。
策划：SocialBeta 编辑部 X 浙江工业大学广告学专业 iComLab
指导老师：盛婕
撰写：李雨晨、王俊杰、李千一、林博川
编辑/校对：Rosy、farrah
视觉设计：二白
© 本文系 SocialBeta 合作作者原创，著作权归 SocialBeta & iComLab 所有，未经许可，不得转载使用。
