这是一个「以用户为中心」的时代，尤其对于年轻人，得年轻者得天下，这成了所有品牌的必修课。GXG 与飞猪，本无关联的两个品牌却因为年轻人再度走在一起。一个是年轻人喜欢的时尚男装品牌，一个是年轻人认可的旅行平台。跟随着绚丽北极光的指引，两大品牌强强联手，再次开启 DISCOVERY 系列第二站，这一次来到了遥远的冰岛。

这次合作的由来，还得从「DISCOVERY」这个词开始说起。「DISCOVERY」是 GXG 品牌主推的产品系列，通过去到不同的国家或城市，提取其独有的元素，以「旅行 · 探索」为主题，为时装注入全新活力与灵感。

早在今年 10 月中旬 GXG 首次联合阿里旗下旅行平台「飞猪」跨界合作，共同推广「DISCOVERY」系列，开启了此系列的第一篇章——智利。通过「探索神秘图腾」传递 GXG DISCOVERY 系列「探索世界的无限奇妙可能」的概念，更是邀请汪东城担任「旅行大使」号召粉丝力量，参与扩大「DISCOVERY」系列活动的影响力。在 DISCOVERY 系列第二站冰岛，GXG× 飞猪合作升级，开启 2.0 全新的营销玩法。那么这一次，又有什么新的玩法，品牌又是做了哪些部署呢？

▲ GXG × 飞猪开启合作 2.0

从品牌和产品原点去洞察，建立产品与内容营销强关联

在时尚男装品类，GXG 收获了市场长期的关注，通过产品拓展来谋求品牌更长远的发展，为此，2018 年 GXG 推出「DISCOVERY」系列，与飞猪平台的旅行线路紧密结合，GXG「DISCOVERY」系列的产品理念就是「从世界国家中寻找新的潮流灵感」，与飞猪「享受大不同」的探索享乐的理念不谋而合。异业合作让 GXG 给会员带来的消费体验更加多元，让品牌形象更加丰满。这可以视作是跨界品牌产品与内容紧密结合的第一步。

营销 3.0 时代打造 IP，内容生产力是关键

如何带动消费者的关注欲望呢？作为互联网的原住民的 GXG 受众，线上必然是此次活动非常重要的主战场。在本次的合作中，通过 GXG 与飞猪在线上发起 #旅途在冰岛# 微博超级话题，吸引众多爱好旅行的年轻人参与话题互动，与大家一起分享冰岛的美景、人文感受以及旅行穿搭，重新解读在世界尽头的冰与火之歌——冰岛。

在内容层面，将品牌与冰岛强关联，呼应产品设计灵感。结合本季【discovery 系列】新品，GXG 以【追光之旅】为主题出发，在冰与火的世界中，探索从冬到春的时尚语言变更。在这场旅途中，GXG 试图将消费者化身为城市深处的「追光者」，一起领略遇见与发现的惊喜。

▲ GXG【discovery 冰岛系列】新品

另外，在大数据分析的支持下，GXG 和飞猪的 VIP 会员整合与资源共享，GXG 全国多家门店特别为飞猪会员开启了「优享试衣间」的活动，为消费者提供无缝的购物体验。此次 GXG × 飞猪 2.0 合作，线下 5000 多 GXG 家门店的试衣间全面改造，在活动期间，消费者前往指定 GXG 店铺，扫一扫试衣间的二维码，就能获得冰岛系列活动信息，参与活动就有机会获得【discovery 冰岛系列】新品、旅⾏套装、旅⾏基⾦、GXG × 飞猪合作公仔等。

▲ GXG 全国多家门店开启「优享试衣间」

除了阵容强大的线下活动，和进入线上飞猪 / 天猫活动页面参与活动之外，GXG 携手飞猪共同开发了【discovery 冰岛系列】合作公仔，合作公仔身着 GXG【discovery 冰岛系列】新品卫衣，造型别致呆萌，为此次合作赚足了眼球。此外，GXG 与飞猪在各自的自媒体渠道也做了相应的深度渗透。

▲ GXG × 飞猪合作公仔

著名财经作家吴晓波说过：「前工业时代产品与生产者紧密相联，如今商业世界似出现这一品牌返祖现象——当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。」随着生活水平的日益提高，消费人群对商品的价值要求越来越高。品牌需要打造出符合用户群体与精神认同的内容，才能真正的做好品牌 IP 的营销传播。

GXG 与飞猪强强联合，在共享资源下，降低成本，提升沟通效率，抢占对方消费族群，使得【discovery 冰岛系列】新品攒足了关注度，得到了很多年轻用户的追捧。对于品牌而言如何通过异业结合为品牌赢得更大的投入产出比，以及在信息爆炸和碎片化的媒介环境中抢占消费者注意力的重心，成为今天营销人需要关注的课题。

GXG 近期在跨界营销上成果颇丰，不管是在圣诞期间携手艺术家毛锎「高等动物」系列与人文生活餐饮复合空间 MORE THAN EAT 共同打造新型「人文时尚社区」，还是此次 DISCOVERY 系列再次合作，都笼络了一批新世代消费者的心。