导语

作为阿里巴巴集团下的事业群视频平台，优酷横跨「PC、电视、移动」「海陆空」三大终端，纵含多种形态，集内容生产、宣发营销、衍生商业为一体，在文化娱乐产业有着强大的影响力。

在 2018 上半年，优酷仍然坚持以「3+X」为方向持续打造爆款剧集，搭建「6+V」的综艺新矩阵，佐以独特的观剧化服务，建立自主排播体系，打造全方位平台品牌。不仅出品的独家综艺剧集可圈可点，还在世界杯「插了一脚」。让我们来看看，优酷是如何在一众视频平台中保持热度，和 flop 果断 say goodbye 的！

营销策略观察

1. 密集宣传，保持高曝光率

优酷在社交平台的更新频率一直很给力，特别是官方微博。每部剧集或是综艺都有短至几周、长达数个月的预热宣传，例如海报公布、精彩片段等，保持了高曝光率，起到了很好的辅助作用。除此之外，还有官博时不时「抖机灵」的互动环节，发表各类表情包、趣味博文，提升了优酷在社交平台上的活跃度，同时也为各类综艺、剧集的前期宣传添砖加瓦。

2. 怀抱温情，主打极致人性体验

大环境下，市场竞争越发激烈，三巨头的争夺更是从未停歇，除了视频版权的争夺外，用户的使用体验也越来越被重视。优酷深谙「一个品牌的细节软服务也是对整个公司的映射」的道理，方方面面为用户考虑，从微博上不间断的「追剧日历」中便可见一斑。这些举动既方便了用户在优酷看剧追剧，又于无形中提升了优酷在客户心中的品牌形象，优酷如此细致的关怀定能戳中一些消费者的心。

3. 聚焦女性，打造女生季品牌战略

女性一直是视频平台的主力用户之一，而优酷在上半年更是将「女生季」作为自己的品牌战略，策划举行了多场活动，其中以「女子图鉴」系列营销活动的效果最为突出。不仅树立了立体鲜活的影视人物形象，还在线上线下形成了与用户的完整互动，为这个系列画上了圆满的句号。这个战略的成功打造传递出优酷敢于改变的态度，引起广大酷女孩的共鸣，为优酷的品牌形象再添新亮点。

4. 遍地开花，提出 3+X、6+V 的策略

优酷以 3+X（3 为欢乐喜剧、燃血青春、纯美绝恋，X 为超级热剧）为方向持续打造爆款剧集，搭建 6+V（6 为脱品秀、喜剧、真人秀、亲子类、偶像养成、音乐，V 为垂直爆款）的综艺新矩阵，建立自主排播体系。现在还附加了冬奥会、世界杯等体育赛事活动，视频类型更广，涉及区域更广，保持了高度的多样性以及可选性，走出了遍地开花的宽阔道路。

这些案例值得「收看」

案例一：够酷就敢做花瓶

在 2018 上半年中，许多大热剧目相继在优酷平台上播出，其中营销力度最大的剧目，非优酷自家出品的《北京女子图鉴》与《上海女子图鉴》莫属。优酷为了这两部剧，从开播前到开播后，使出浑身解数，致力于将镜头对准当代女性，让她们有机会勇敢说出心声。

而优酷除了将重点放在自家出品剧的宣发上，同时还联合多位女明星，从「女子图鉴」中衍生出另外一个女性焦点话题——花瓶，并结合自身「酷」的品牌理念，发起「够酷就敢做花瓶」的活动，线上线下双向齐发，开启全新尝试。

4 月 8 日，优酷发布的一组「花瓶」海报掀起了一番浪潮，圈内众女星也纷纷发声为「花瓶」正言。此外，一支由优酷定做的花瓶 H5 也在朋友圈中广泛传播，女孩们纷纷发表自己的个性宣言，「花瓶」一词又重回人们的视线，有趣、独特的互动形式也吸引了大量年轻女性观众的参与。

优酷还携手陈漫、郭采洁、霍思燕、卢靖姗、林允、柳岩、戚薇、袁姗姗、张俪九位酷女星一起为花瓶正言，通过「视频」勇敢发声，发起 #够酷就敢做花瓶# 活动，邀请网友完成花瓶图鉴，同时与景德镇进行线下合作，为 10 个小伙伴烧制定制花瓶。

除此之外，优酷还联合几位画师以北京、上海、广州、杭州、西安、重庆、武汉、长沙、哈尔滨这几座城市为主题，进行「花瓶」设计，并在官博上公布，创作出独特的「地方女子图鉴」系列花瓶。

4 月 11 日，优酷还在官方微博宣布「瓶 · 美术馆」的体验活动，时间是 4 月 20 日至 22 日，地点则位于上海长宁来福士。这个活动迅速引起了网友的广泛关注，纷纷自行前往观赏景德镇匠人精心烧制的女性独白花瓶。现场长时间排起长龙，成为超酷的网红打卡新地标。 

除了展览馆本身是一个巨大的花瓶外，馆内入口还以不规则的彩色渲染，通过优酷自身主题色的延伸，形成一个长长的彩虹隧道，给体验者不一样的视觉感受。进入展馆内部，可以看到一个美轮美奂的几何抽象空间。当用户点击屏幕的互动按钮，「全场花开」的动画特效会通过棱镜，将女性「独立与敢性」的美折射到每一个角落，象征现代女性每一面都美。

展区还展出了代表戚薇、袁姗姗、柳岩、郭采洁、霍思燕、林允、陈漫、卢靖姗、张俪的 9 件风格迥异、独家定制的景德镇巨匠烧造花瓶，分别代表9种不同的女性「酷」态度，彰显每个花瓶的独特内涵。现场参与展览并发朋友圈的体验者，还有机会解锁 MINI 版明星同款花瓶扭蛋。

案例点评

1. 目标人群明确，大胆创新实践

优酷在去年年底启动了女生季品牌战略，而此次线上线下的创意联动则完美地诠释了酷女孩的理念。由此可见，优酷正努力聚焦年轻女性视角，同时进行着不断的创新和进阶，尝试与当下年轻女性进行更有效的沟通。

2. 突破传统格局，迎合受众口味

在「够酷就敢做花瓶」的主题下，无论是场馆设计或传播内容都完美诠释了「花瓶女孩」内外兼备、个性勇敢的酷态度。在创意形式趋于「格式化」的当下，视频平台领域不同寻常的「艺术性」展览模式弱化了活动的商业性，在输出品牌内容的同时，为用户提供当代最新潮的互动体验，符合现代年轻人的审美取向，恰到好处。

3. 具有前瞻目光，升级品牌形象

这次活动可以说是为现代「酷女孩」量身定制的一次精神创新艺术展览，为行业作出了新型运营示范，提供了不一样整合传播思路，也使优酷走在了女性内容市场的前端。不仅提升了大众对优酷品牌的好感度，还扩大了优酷「女性季」的影响力，对于优酷品牌形象的升级十分有利。

案例二：这世界杯很酷

要说六七月最热门的项目是什么，当然是喝着啤酒吃着小龙虾看世界杯啦！5 月 29 日，在距世界杯开幕还有 18 天时，优酷宣布拿下 2018 世界杯新媒体版权，用户可以通过优酷客户端或者PC端收看世界杯64场世界杯赛事的全程直播。

拿下世界杯无疑是优酷在 2018 上半年中值得载入史册的大事，同时它也宣布了中国世界杯观看方式向移动端的全面进军。但简单的观看显然不能满足优酷的期望，如何玩转世界杯、传达「这世界很酷」的理念更是优酷在不断探索的。在 2016 年，优酷土豆完成私有化，正式成为阿里全资子公司。倚靠了阿里这座大山后，无论是在版权收购还是用户体验上优酷都有了极大的改变。而在这次世界杯中优酷更是借助阿里的超级生态系统，做出了全新的尝试， 99 种新玩法等待用户解锁。

在线上支付普及的时代，用户对红包自然不会陌生，优酷也赶上这一波热潮，推出了世界杯红包雨活动。从 6 月 14 日晚的首战到 7 月 15 日晚的决赛，用户在优酷手机 App 端观看世界杯直播，每场比赛中进球就会下红包雨。每场红包雨可参与时间持续 5 分钟，每次红包雨持续下 15 秒。如果当场比赛无进球或者只进一球，比赛结束时优酷会补发红包雨。直播中发放的红包奖品有支付宝红包、淘宝现金红包、淘公仔卡以及品牌优惠券。除公仔卡外，其他奖品都能在相应的平台使用，公仔卡则可以用来参与集卡瓜分 2 亿红包的活动。

这无疑大大提高了用户参与度，同时增加了优酷平台直播的曝光率。对很多年轻人来说，通过何种渠道观看世界杯其实无太大差别，很多时候手机因为方便快捷等原因更是年轻人的首选。红包雨则利用了公众模棱两可的心态，吸引了大批流量前来优酷平台观看直播，增加了平台的曝光率和用户的好感度。同时，在微博端发起 #世界杯进球红包雨# 的话题，更能获得大量讨论和引流。

在世界杯上优酷可谓是动足了脑筋，还推出了如《这就是世界波》等解说类综艺，邀请体育名嘴段暄、“乌贼刘”刘语熙和梗王大张伟，更有人气明星鹿晗，那英等参与录制，在嘉宾的互相嘴炮中看更多不一样的世界杯。同时，世界杯综艺《奇谭十一人》更是与央视合作，主打脱口秀节目，全新的「明星+名嘴」的模式，能吸引一批对世界杯不是很「感冒」的粉丝群体，对老世界杯玩家来说，也提供了新的创意和玩法，真正让世界杯成为全民狂欢，人人参与的盛事。

不仅如此，优酷还推出直播答题竞猜活动，《疯狂夺宝》沿袭了之前全民答题的风潮，在比赛开始前观众只需答对 10 道题，就能瓜分全场红包。 10 道题不多不少，既能消磨时间，又能全民参与，不仅普及了世界杯知识，用户答对了题也倍儿有面子。同时，优酷还联合运营商合作伙伴推出免费订购流量红包等活动，方便用户随时随地在 4G 状态下观看世界杯，如此为用户着想，优酷也确实花了不少心思。

案例点评

1. 活动策划涵盖人群广泛，打造全民狂欢

优酷全面开花的营销涵盖了大部分用户，让全民参与到世界杯互动中，在无形之中提升平台影响力与曝光度。不论是微博上密集的话题宣传还是世界杯中的各类综艺节目与现金红包流量活动，优酷都致力打造全民世界杯氛围，让用户能在一系列活动中找到自己的兴趣点。

2. 配合阿里超级生态系统，打造世界杯经济链

优酷世界杯的许多红包都需要在其他平台上使用，如直播中发放的支付宝红包、淘宝现金红包以及品牌优惠券等，刺激了其他平台的消费，同时更联动了淘宝、饿了么、盒马、飞猪、高德等阿里生态中衣食住行玩各方面平台来为用户提供世界杯主题体验。而 UC、虾米音乐等也和优酷共同组成了形式多样的全媒体内容矩阵，为世界杯提供全面的内容输出。优酷以世界杯作为媒介，极大程度地连通了各个平台，让大家都能到世界杯中分一杯羹，同时也推动了国民消费短期增长。

3. 战略新布局，强势入局体育行业

优酷靠世界杯新媒体版权强势入局体育行业，一扫之前在体育领域的疲软之势。同时优酷在三大视频网站（优酷，腾讯，爱奇艺）竞争白热化阶段的时候，争取到了世界杯版权，在短期内拥有了大量新用户，同时也吸引了更多广告主进入。这是优酷「这世界很酷」 slogan 的衍生，拿下世界杯新媒体版权，确实很酷！

结语

作为业内领先的视频平台，优酷一直都在坚持探索当下年轻用户的内容喜爱偏好，随着技术的进步不断更新互动方式，在互联网发展初期的各路厮杀中一马当先，成功走到了今天。作为富有资历的视频平台，在当今各种新生力量的挑战下，仍然保持着注入新鲜血液的劲头，不惧强敌。

但是显然，只拥有独家版权已经不足以留住广大用户的心了，内容的创新、品牌形象的经营也同样决定着视频平台未来的道路。优酷上半年的营销策略说明他已经深谙这其中的道理，那么在下半年中，优酷又会做出怎样让人眼前一亮的行动呢？是延续上半年的 Young & Wild & Free，还是展现另外一番风情呢？让我们拭目以待！

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