导言：本文是【实习那些事儿】专题采访的第十七篇，每篇我们都将会谈话一位营销实习小伙伴，来听他们聊聊实习具体发生的那些事儿，希望能够给你的实习带来一点儿前人的经验。
「数字新兵训练营DCamp」是由独角招聘主办，面向大学生的培训和实践项目，目的是为对营销、广告有兴趣的大学生提供一个学习的平台。
在接下来几期的「实习那些事儿 X 新兵训练营」栏目中，我们将采访到参加 2017 新兵训练营的部分学员。本次新兵训练营由 51 名来自五湖四海的对数字营销充满兴趣的大学生组成。在训练营三天的导师课程和为期一周的创意提案中，这些年轻人展现了无与伦比的朝气和蓬勃，也收获了知识和友谊。
今天接受我们采访的是训练营全场大奖的第五组「既没人有车也没人看球」组的小组长 VANN，虽然是广告专业，VANN 并没有太多在广告行业的经验，反而从大二就开始了创业，在次次的创业过程中，VANN 也学习到吸取到了很多教训。参与新兵训练营给正在 gap year 的 VANN 更多的启示，正如 VANN 所说：广告与创业是具有共通性的，都是在「搞事情」，VANN 准备跨入自己喜欢的广告领域，成为行业的「实习生」。
学员名片
姓名：VANN
学校：浙江大学
专业：广告学
目前状态：gap
采访：独角君
受访：VANN
1.
独角君（以下简称 D）：为什么会选择广告营销这个行业？广告营销行业吸引到你了什么
VANN（以下简称V）：我对「making impacts」上瘾。
可以 make impacts 的事情很多，比如做一个产品，做一家企业。但人生这么短，这些周期都太长了，广告是为数不多的能以较高频率搞事情的行业。
还有一些可以 make impacts 的事情，比如管理咨询，金融投资。但站得太高链条就会很长，个人力量无法确保其能落地。而广告以解决问题为使命，也就是必须要落地并产生改变。
当然还有很多可以 make impacts 的事情了，我想有必要加一个方式状语「in new ways」。从 1 到 n 不够酷，从 0 到 1 比较酷，这才是完整的「创」「造」。
总之：
我发现独狼的时候自己总会犯错误，而广告须要思维碰撞 teamwork；
我发现我和无聊的人在一起会很丧，而广告人大多自由且生机勃勃；
我有澎湃的好奇心，而广告能在有限的时间里接触到宽广的新事物新领域新科技；
我有搞事情的本能欲望，而广告就是要不断地在人们心里甚至社会中掀风造浪；
我喜欢追寻意义，而广告经常能发掘这些一两拨千金的人情洞察并以之拨千斤。
总之，我们一拍即合。
虽然这件事我花了 4 年且兜了一大圈才意识到。
2.
D：你现在的状态是？
V：Gap 瞎晃中。
我大二就开始创业了，但毕业后正儿八经筹备的新项目夭折了，有种一鼓作气再而衰的感觉；且做事情太久了觉得自己都麻木了，没灵性没生机可不行，所以决定 gap 一段时间来找自己。
然后绕了一大圈又找到了广告这件事。
3.
D：你是从哪解到新兵训练营的？为什么想报名新兵训练营？
V：Gap 期间迷茫到无所事事刷手机的时候，点开 SocialBeta 公众号随意翻看，被三天前推送的标题一下子抓住：「你需要一个引路人」。这真是个好洞察，我确实需要个引路人，于是就报名了。
4.
D：你认为自己是哪方面比较出色而被选入新兵训练营？
V：没啥出色的，倒想说两个劣势和相应的解决办法：
1、我在今年夏天已经毕业了，是不符合「在校生」规定的。但我分析了一下，觉得 SocialBeta 办这个训练营的终极目的应该是选拔人才嘛，我是人才本人比较重要，其他细枝末节的不重要，所以就大胆报名了。还加了一句：我在gap，时间充裕，不会鸽。
2、虽然是浙江大学广告学科班出身，但惭愧的是我没有任何相关实习或获奖经历。但我有三年的创业经历。既然同样是搞事情，我就把两者扯上了关系（还升华了一下）：我不是想成为一个很棒的广告人，我是想做一家很棒的创意企业。
5.
D：此次新兵训练营对你印象最深的是什么呢？某位导师，某节课程或者某句话都可以
V：1、Jimmy一上来就说「广告人的课堂不太一样，大家要 have fun」；陈声雄老师说「广告人一定要会生活」。我当时心里瞬间产生了无限憧憬并自觉对号入座：「Wow，这吊儿郎当边玩边把钱挣了的状态真是理想人生了啊！」（玩笑
梁漱溟先生讲，乐是孔子最昭著的态度，乐者即生机畅达之人。从前辈们的状态来看，广告人的生存环境是有很大机会能做到「生机畅达」的。所以我觉得好像找到了宝藏。
2、陈声雄老师用 A+?=B 这个理论很好的阐述了「广告就是要解决问题」这个终极意义，推及到了逻辑和策略的重要性。而通过课堂上短暂的练手，我也发现了自己太过追求理性的问题。
最后老师也很好的总结了这一点，具体措辞我忘了，个人理解的是：逻辑是内核，感性是糖衣。逻辑来说服人，感性来打动人，并产生传播。
3、Hiro 对我的影响很多了，最基本的就是养成积累案例的好习惯。就像他自己说的，不仅给了我们一碗鸡汤，还贴心的给了个勺。我们组的群里到现在仍在坚持每日案例分享打卡。
除此之外更打动我的是一个富二代的努力吧：）他说「我生来就财富自由了，追求的就是生命的满足感。我要让自己成为前 10% 最努力的人。」
……啥都不说了。就是干！
6.
D：可否分享一下参加新兵训练营你收获了什么?
V：自信和自知。拿了全场大奖觉得自己还是有点天赋和领导力的哈哈哈哈哈
良师和益友。老师们的分享真的收获颇丰，并肩作战也收获了 FamilyTeam
门和引路人。独角真的把标题党实实在在做到了，为我们打开广告的大门，也给了我们引路人。
7.
D：参加完新兵训练营之后给自己带来的比较大的改变是什么呢？
V：本来打算把之前赚的钱花光了就结束 Gap，但现在打算提前结束了。
因为 Gap 是为了找自己，而至少现在这个阶段，我找到了。
8.
D：是否有过行业相关经验，可否分享一下？你认为年轻人进入职场，需要准备哪些技巧?
V：虽然我是广告专业的，但是我没有相关行业经验。我大学四年就是在不断地搞事情，公司也好社团也罢，但就是跟广告无关。但搞事情本身是有共性的，比如供需痛点、创意解决、策略传播、商务沟通、资源整合等等。
职场我也没进过，不敢瞎说。
但我分析一下觉得，技巧什么的都是细枝末节，有一些本质的东西是共通的。首先打铁还需自身硬，自己要不断修炼，把事情做好；然后好好承担责任，对自己和工作和公司负责；再就是情商高一点，己所不欲勿施于人；最后就是勇敢沟通，世界上大多数麻烦都是因为没有好好沟通造成的。
9.
D：关于你大学就开始创业，可否向我们分享一下经验么？
V：小时候大人问小孩子们，长大了想干什么呀？大多数孩子都有自己的答案，工程师啊老师啊什么的，但我的答案是自由职业者......说白了就是从小自由不羁惯了，想尝试很多事情，更不想给人打工。所以对我来说创业的动机就是性格本身，我称之为「搞事情」的性格。
从小时候开始我就是带头搞事情的那一个，应试教育体系中离经叛道的那一个。搞了很多事情，第一个和钱相关的是 16 岁的高一暑假搞了个轮滑班，场地器材招生教学都是自己来，还找了个大学生兼职帮我教。这个事情的动机就是很热血的赌了一口气「说我不行我偏做给你们看」，于是就做起来了，挣了几千块钱，也意外得知了商业的暴利......
到了 18 岁大学的第一个寒假，我爸让我带点「浙大特产」回家。我认真思考了一下啥叫浙大特产，那应该是有浙大文化的杭州特产。我就去教育超市找，但都是丑丑的旅游特产顶多加个校徽。我心里骂了两句，发了个朋友圈问大家有没有这个需求，很多外地朋友说有，那我就自己做好了。于是花了一周时间，从产品设计、品牌设计、包装设计、供应商联系、宣传销售、配送发货全部搞完，又挣了些钱。但这件事我思考的更深了，这个需求是普遍的，也就是同样的模式可以 copy 到其他高校的，我越想越觉得这个影响力（和钱）很诱人啊，于是开始筹备成立公司。
那个时候创新创业还没那么热，跑个手续真的磨脾气。磨了很久都没跑下来，我自己倒是成长了，觉得这个事不够野，有天花板，一眼能看到死。互联网看起来不错，有爆发潜力，搞互联网吧。于是就开始像打了鸡血一样拉拢团队，开始了第一个正儿八经的创业项目：SolarHome 家庭社交 app。
创业的过程是很享受的，享受自己和团队都无比投入的状态，吃睡都在办公室，也做出了很多自豪的成果。这个项目最后的夭折有两个因素：1、被技术外包坑了；2、发现是伪需求。
后来我们转型做自身更为熟悉的校园达人社交，品牌设计我很满意，叫 DUK 达客，logo 是一只歪嘴畸萌鸭，我们还出了很多周边设计。这个项目暂停是因为，没钱，技术跟不上。同期有个投资人和我说，项目一般，人还不错，来跟着看项目吧。于是我送团队两个程序员朋友去了编程班，自己去了创投学习。这个阶段让我对商业模式有了更全面的了解，意外接手了一些营销 case，也认识了后来短期的合伙人，一位 92 年中国美院自己做广告公司的朋友。后来我俩一起接了不少品牌策划、VI 设计的单子，在他身上我学会了商务谈判和沟通。之后因为志向不合分道扬镳了，我自己又独立接了一些设计和活动的单子。接单子我不认为是创业，只是糊口，但过程中让自己成长得比较接地气。
再后来关注到手作体验这一块，觉得消费升级中这是个方向。于是创立了浙江大学文化创意协会，在校园中做了许多尝试和迭代。毕业后打算将其商业化，面临的第一个问题是选 TA。手作体验面向不同的人是不用的形式，可以面向小 B 端做团建，可以面向 C 端做 O2O 消费，可以面向亲子做活动。考虑了市场容量、前景、资源情况后，我选择了做亲子方向。面向亲子后发现不由自主的这个产品就有了教育性质，于是越做越离初衷远了，团队也很不开心，刚好我要去美国访学，就暂停了。
我的大学四年一直在做事情，甚至一开始就知道自己不会找工作，一定会创业的，所以就一头扎了进去。但没成想变得越来越狭隘。所以我决定gap，重新找回心智开放的状态，不要为了创业而创业。
创业本身不是一件容易的事，而且失败是常态。对于商业社会的真实洞察和对资源的操控调用能力也需要积淀。目前我希望自己保持 open mind 的状态，更深入的去了解、接触社会商业本质，去发现问题，寻找解决方案，同时积累相关的资源。
10.
D：可否分享一下你接来的打算，有没有一个整体的人生职业规划？
V：我是肯定还是要创业的，但事到如今觉得盲目为了创业而创业实在没什么意思。所以想先趴会儿草，打磨自己，积累洞察和资源，时机到了就开整。
具体一点就是打算先进广告行业，熟悉并熟练这件我喜欢的事情，保证有一条能站得稳、扎得深的腿；另外让自己保持接触不同行业和新科技的习惯，保证另一条腿能够伺机跨界创新。
人生就是不断地搞事情嘛。留下痕迹和意义，让大家都变得好一点。
11.
D：对学弟学妹有什么想分享和建议的？
V：要有理想。不要路径依赖。尽量生机畅达。
从 1 到 n 不够酷，从 0 到 1 比较酷，这才是完整的「创」「造」，和 VANN 聊天，能体会到她对创业干劲，对「搞事情」的追求，对理想的执着。感谢 VANN 同学的分享，以下是独角君总结的一些 VANN 的分享：
梁漱溟先生讲，乐是孔子最昭著的态度，乐者即生机畅达之人。从前辈们的状态来看，广告人的生存环境是有很大机会能做到「生机畅达」的。所以我觉得好像找到了宝藏。
逻辑是内核，感性是糖衣。逻辑来说服人，感性来打动人，并产生传播。
打铁还需自身硬，自己要不断修炼，把事情做好；然后好好承担责任，对自己和工作和公司负责；再就是情商高一点，己所不欲勿施于人；最后就是勇敢沟通，世界上大多数麻烦都是因为没有好好沟通造成的。
创业本身不是一件容易的事，而且失败是常态。对于商业社会的真实洞察和对资源的操控调用能力也需要积淀。目前我希望自己保持 open mind 的状态，更深入的去了解、接触社会商业本质，去发现问题，寻找解决方案，同时积累相关的资源。
希望创业新人 VANN 的经验能给你的职业生涯带来一定的思考，来留言区和我们分享你的感触吧～ 也欢迎向 VANN 提出你的问题，我们将会以回复的形式放出 VANN 的回答。
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