小兔：走过三家甲方，我选择来到离营销最近的广告圈

2013 年，还是广告专业学生的小兔参加了 SocialBeta 的新兵训练营活动。 2014 年毕业后小兔在甲方工作了近两年，于去年 5 月加入了利欧，与利欧展开了一段数字营销的不解之缘。也许是小兔在甲乙方都有过工作经验的缘故，这让她能够以更加客观的角度分享自己的营销观点，同时也让她在衡量后选择了更适合她的乙方工作。

Q：可以和我们分享一个这么多年工作总结出来的个人比较坚持或者感受比较深的营销观点吗？

小兔：现在很多甲方，尤其是民营企业的老板，会很注重营销的短期 ROI 。我自己是从甲方出来的，所以我在一定程度上可以理解这种心态。但我依然认为品牌的打造是需要时间的。你应该注重的不是这一波 campaign 能对销售转化起到多少作用，而是这个钱花下去对品牌的构建有没有长期的增益。很多企业主其实并没有想清楚自己品牌的内核是什么，品牌内核包括但不限于品牌的定位、消费者的形象以及品牌给消费者带来的联想。很多企业主是很跟风的，今天直播火了，我就去搞直播，明天 IP 火了，我就去跟 IP 联合。营销的方式是千变万化的，你可以根据预算和目的去选择，但在此之前，重要的是把品牌内核梳理清楚，这才是你区别于其他品牌的一个很重要的地方。

然后我觉得，在品牌内核梳理清楚的情况下，同一个品牌面对不同的人群，其实可以有不同的呈现方式。比如宝洁旗下的汰渍品牌，就是根据线上线下消费者的不同偏好而使用了不同的代言人。我认为只要内核是清楚的，营销方式是可以前边万化的，就像一个人的本质不会变，但他在面对不同性格喜好的人，所呈现出的那一面是可以酌情改变的。在对品牌内核的梳理上，成熟的外企会做得比较好，我觉得处于红利时代的民营企业和互联网企业可以多向他们学一些这方面的内容。

Moona：离开杭州，加入上海广告圈的这四年

Moona 和新兵训练营的相识是大二的时候新媒体营销老师在课上推荐了 SocialBeta 的活动。因为新兵训练营，让 Moona 跳出杭州加入了上海营销圈；也因为新兵训练营，让 Moona 遇到了她职业生涯的第一个老板，加入了 Amber 。两年多后，Moona 离开 Amber 加入大众点评负责品牌广告合作。

Q：在广告公司工作和在媒体工作有什么不一样的感受吗？ 

Moona：大致可分为 3 块。

一是从工作内容上，之前在广告公司是 account 的工作，即被动接收 brief，然后进行项目管理分配给到文案和设计以及策划。而现在有点像 BD 兼职 account，客户由自己挖掘，brief 和品牌预算都是由自己主动获得。

从薪酬体系上，说实话广告公司是吃阅历＋能力，从业越久薪资越高；而在媒体，我们是看数字说话，谁的业绩越高，服务的品牌越多，谁就越被认可，拿到薪酬就越多，无关乎于年龄和阅历。我来大众点评第一年即毕业第二年平均月收入就有 5w＋。

最后一块是你服务品牌的思维方式也会变，之前在 agency，收到 brief，我们做的是完成 brief 的 kpi，譬如声量微博微信粉丝数亦或者是拍 tvc 时如何 touch 到品牌要传递给消费者的品牌理念。但是在点评，由于身上的责任可能会更重一些，每每收到品牌的 brief，会去思考品牌下 brief 的背后，他 kpi 设置的原由，会去思考做完这波营销活动究竟是否帮助他拓宽了销售渠道，增加了品牌受众甚至真的是否在短期就帮助他提高了生意。

JingJing：硬玩迅 Girl 在数字分析和内容营销上的经验谈

大二快结束的时候 JingJing 参加了新兵训练营，大学毕业后又前往英国深造了一年，在 Thomson Reuters、ZenithOptimedia 实习之后，现在Jingjing 就职于 Mindshare 。从 JingJing 身上就能感受到她身上蓬勃的生命力和张力，也能意识到每一个人对营销的看法以及理解不同，同时反馈也不同。

Q：从你的工作经验中看出，前两段偏数字分析的工作，这一段则比较偏内容营销是吗？可以跟我们讲讲这两者的区别吗？

Jingjing：是的，就像你说的，从刻板印象来看，数字分析和内容营销的差别好像是挺大的，甚至会觉得数字分析比较像一个理性严肃的科学家，有些 poker face；内容营销就比较 hyper，像浪漫的诗人画家。在而后的实习和工作之后，觉得数字分析和内容营销更比较像是两种不一样的修辞手法，用不同的方式在说故事，但是目的地都是相同的 – 为了传达和理解。

Q：可以和我们分享一个这几份工作中总结出来的个人比较坚持或者感受比较深的营销观点吗？

Jingjing：现在工作的 Team 有个很深刻的 ideology - 硬玩迅，很有意思，也很想和大家分享：

想法 solid 实力够硬；

play with youth culture 玩儿得够燥；

迅速反应新趋势、新文化、新内容。

Mary：美食和时尚博主、Balenciaga 社交媒体传讯主任，如何在工作与生活中寻求快乐？

Mary 本科是阿拉伯语专业，研究生学习的是导演专业，当时在读硕士最后一年选修了一门互动媒体课程，开始关注 SocialBeta 的微博案例和观点分享，看到第一届新兵训练营便立刻报名参加。毕业后，Mary 进了营销行业工作，从 PR Agency （博雅公关）到甲方（Balenciaga），Mary 自己也还是美食和时尚 KOL。

Q：毕业后的职业路径从 PR Agency （博雅公关）到了甲方（Balenciaga），你觉得在甲方和乙方工作最大的感受差异是什么？

Mary：在 Agency 能够接触到不同行业，并快速培养 Multitask 和解决问题的能力，Agency 的人需要非常富有想象力和激情。而在品牌方工作则能够让我对业务运营发展看得更深入和透彻，对每一个公关决定的来龙去脉更清晰。我觉得作为一个出色的营销人最好能有机会在两方都工作体验。


Q：对想要进入这一行业的学生（尤其是非广告营销专业的学生），有什么想要分享的心得吗？

Mary：非广告营销专业的学生其实拥有更多的可能性！要敢于跳出围墙，酝酿热门营销事件或许「学院派」靠的是理论和经验，但「街头派」可以凭借跨界知识去支撑天马行空的想法。另外就是少追剧，多接触新媒体哈哈！

Potato：我现在更能明白甲方为什么说 Logo 一定要大

Potato 宝宝是一个极度明确自己想要什么样生活的姑娘。她有着很高的文案天赋，在氩氪互动实习过，而后加入麦肯，差不多待了 10 个月，从一名 freelance 再到正职的文案。而后从麦肯离职后加入了 EF 旅游。除了身份上的转变（从文案到策划），她也更加明确了自己想要的作息规律以及拥有个人时间的生活。

Q：你可以和我们分享一个这几份工作中总结出来的个人比较坚持或者感受比较深的营销观点吗？

Potato：我可以分享一些我在工作中世纪操作得出的一些小经验：

其实 EF 在国外起家的时候做的是旅游，只是它到了中国后比较专注教育这件事。EF 现在也希望能够在国内发展旅游产品。尽管背靠 EF 大家庭，但我们还是一个新的产品线。

我们希望同时做品牌和转化。但是目前最当务之急的还是看转化，因为树立品牌形象这件事情是一个非常漫长的过程。我们不能操之过急。而在此之前，我们希望确保我们的团都能成功销售的出去，而不要一直花钱砸在市场。

我现在从乙方到甲方，也开始学会换位思考：开始明白为什么客户总是说 logo 要大，重要信息要大。（插入：那 Logo 为什么一定要大呢？）甲方花钱做了这件事情，当然需要别人知道我是谁。这种身份的转变让我逐渐理解以前甲方给到的那些修改需求。