编者按：本文来自众引智行沙龙（WeChat ID：mgccinfo）投稿，特别鸣谢 部分观点来源于天下网商，作者宋立铨。

备战许久的 618 大促终于落下帷幔，据悉京东平台 618 当日累计下单金额达 1199 亿元；天猫仅开场一小时，天猫电器城成交额同比增长近 2 倍。

• 小米手机在京东、天猫、苏宁三平台手机销量排名第一；

• 西有全球好店（银泰百货精品天猫店）成交 1500 万；

• 方太 618 当天全网销售额突破 5 亿；

• 澳洲第一大药房 Chemist Warehouse 在天猫国际开设的海外旗舰店，3 分钟突破 100W，12 分钟完成去年 618 的 3 天销售额，2 小时成天猫国际首个破千万商家。

（注：以上为部分数据）

对比以上品牌在 618 大促获得高销量和高转化率，部分品牌却宣布退出京东平台，原因是认为京东作为渠道方，强制要求商家进行促销活动。那么面对主流平台的流量优势，为什么有些品牌能够获得平台的支持和资源？答案在于内容，那么品牌究竟如何通过内容营销置换好的平台资源？

近年越来越多的购买发生在直播、自媒体文章和看帖的过程中。小智在讲淘宝 app 改版（点击阅读）的时候就已经分析过优质的内容是置换京东、天猫等大平台资源的一把利器。电商在经历了流量红利期，无线红利期后，现在进入了内容红利期。平台为了更好的匹配消费者的真实购买需求，给转化更高的精准流量以更高的权重设置了「标签化流量分配机制」。

首先是消费者的标签化，即根据消费者购买时发生的行为数据、购买偏好等产生标签，平台会给消费者推荐不同的商品。其次是商家的标签化，即品牌在实际运营过程中，每个订单产生的时候，这个购买的消费者都代表着一个消费群体，都在做消费者与商品的匹配。平台会知道，到底是哪一类型的消费者更喜欢你的店铺，给你店铺匹配什么样的流量转化率会更好。

那么针对这些情况，品牌在做大促引流的时候应该怎么办？

一、精准曝光比曝光更重要

以往品牌做店铺运营，认为流量越多越好，但是现在品牌必须要在保证流量质量的基础上曝光。我们曾为卡西欧自拍神器做过 DSP 投放，作为高客单价产品，想要让消费者买单，广告讲究「快、准、狠」。因此我们做了三件事：

1. 从亿万网民的行为轨迹中，分类描述他们的行为特征，匹配出细致精准的兴趣人群。

2. 让每个阶段，站在测试效果上不断「完美」.

3. 针对受众设计数十套话题不同的创意内容，对味了年轻人标新立异的性格，吸引不同的消费群体。

最终本次投放共带来了 4 亿多次展示，共吸引了 70w 次点击，访客到达量在 62 左右。

案例精读：卡西欧精准营销，在众多品牌中杀出重围

二、重视联合营销

随着竞争的加剧，新客获取的成本越来越高，而很多电商目前都积累了很多优质的客户资源，品牌可以尝试寻找有互补性的品类，共同策划活动，做联合营销。这样不但可以强化自己店铺的标签，还可以降低总体引流成本。做联合营销的时候要注意几个点：1. 客户群体的属性及层次需要一致。人群一致性是确保转化效果的基础。2. 注意活动策划过程中的无缝链接。活动策划不能是生硬的导流，不是简简单单的互相放一个链接那么简单。这种合作应该是立体的多方面的，包括社交账号的互推，包装营销，页面关联设计等等。

案例精读：飞利浦 x 嘀嗒拼车跨界玩营销 

三、重视场景化内容营销

内容营销其实是一次变革，这个变革对平台及商家来说同等重要，电商本是一个搜索购物平台，而搜索购物就势必涉及到比价，而比价的结果导致恶性竞争，这是平台及品牌都不愿意看到的结果。

平台给品牌提供了很多可供运营的内容产品，品牌要知道这些不同的模块运营的基本规则。比如微淘的商家层级划分，不同级别会有不同的运营权限，同时还有优质账户，如何拿到优质好店，这些都是日常运营中需要关注的细节。

淘宝头条 2017 年的重心，主打高质量的测评，帮助用户挖掘产品真相，那么品牌就得结合自己的产品，看看是否可以参与进来，做一些新品开箱，好物试用，爆品解密，成分对比，性能试验等，当然还有爱逛街，问大家等等，都需要进行系统的策划。