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迅驰时尚,知名品牌联名跨界背后的时尚玩家 | 独角优荐

独角招聘 | 2019-10-21 16:00

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近年「国潮」的概念被广泛地提及,跨界联名市场愈发蓬勃,其中时尚行业尤为突出,2019 年甚至被认为是中国本土潮流时尚爆发的一年。在诸多品牌跨界联名中,乐町 x 大白兔、太平鸟 x 凤凰、Superdry x CLOTTEE、ANGEL CHEN x H&M 等,成功在市场中收获了极高的社交热度与亮眼的销售战绩。

令人惊喜的是诸多双赢跨界的背后,有同样一个幕后玩家——迅驰时尚(Suntchi)

爆款频出的品牌跨界「领航」之路究竟是运气还是实力?迅驰时尚如何让品牌与年轻一代玩在一起?带着这些问题,来看看认识一下这家公司。

前面提到的这些跨界和联名,或多或少,相信你曾有所耳闻或是曾为之剁手过吧?

那为什么迅驰能成功运作这么多优秀的跨界案例呢?我想这大概得益于他们一直以来在时尚领域的深耕。

早在 2015 年,迅驰就启动了「时尚+」战略。当时首例中国品牌与全球时尚名人合作的联名系列: NICK WOOSTER x FJ 系列就是他们超级 IP 整合业务成功运作的成果。

此后,在泛娱乐与消费升级的大背景下,迅驰坚持以「时尚品牌管理+超级 IP 整合(SUPER IP+)」为内核,和天猫合作共同策划推出了天猫双 11 全球潮流盛典(TMALL COLLECTION),引领「SEE NOW BUY NOW」即秀即买的时尚商业模式新浪潮;与美国时装设计师协会( CFDA)达成独家战略合作;成功挂牌上市……迅驰在短短几年间迅猛发展,成为时尚营销领域难以忽视的一份子。

▲ 2018 年天猫双 11 全球潮流盛典

不仅是「时尚先锋玩家」,更懂「品牌需求」

时尚圈聚集了大量的年轻人,品牌想要和年轻消费群体沟通,就必须要走到他们身边去。对于品牌而言,并非和时尚圈相关就是捷径。消费者对于时尚和美的理解在不断的更新,他们对于今天产品、品牌的要求都在不断的变化中,需要更专业更有内容的合作形式才能打动消费者。作为以时尚娱乐为核心的公司,迅驰时尚在帮助品牌与目标受众沟通上有得天独厚的优势。

但真正介入品牌营销得从迅驰设立专注于时尚 IP 领域的资源合作平台「尚交所」正式说起,在尚交所,他们将设计师/设计师品牌、艺术家、明星、意见领袖称为时尚 IP,并首次提出「时尚 IP 赋能新商业」的理念,面向时尚和生活方式产业数千个品牌和企业进行「品牌联名」、「设计合作」、「IP 授权」等模式的合作创新。

在时尚 IP 赋能新商业的思路下,迅驰很快收获了日本东丽、美国斯凯奇、德国马可波罗、利郎、马克华菲、罗莱、七匹狼、波司登、美特斯邦威等人们所熟知的品牌客户。在其运作下,这些品牌的在人们心中的印象被慢慢塑造或是改变。比如前不久H&M与个人设计师陈安琪的#中国功夫#系列合作,就为品牌呈现了原来难以想到的江湖时尚感。

▲ H&M x ANGEL CHEN 合作系列发布会

在迅驰的代表案例中,天猫双 11 潮流盛典、「纽约时装周:中国日」等,都是在时尚潮流与品牌结合的基础上,兼具与年轻消费群体相适应的话题性,从而为品牌焕新面貌带来实效。

China Day,为品牌激发新活力

「纽约时装周中国日」由美国时装设计师协会(CFDA)联合迅驰时尚于 2018 年共同创立并举办,目前已成功令李宁、CLOT、NPC、JNBY、PEACEBIRD MEN 等中国本土品牌在国际舞台发声。以李宁为例,通过 2018 年的纽约时装周 China Day 中展示了品牌的全新形象,成功实现了巨大的增长,其市场价值更是增长了三倍,达到 505.2 亿港元。

而近期刚刚结束的第四届红星美凯龙纽约时装周 China Day安踏儿童的「少年顽家」主题的挑战与突破、中国设计师品牌 XU ZHI x 红星美凯龙的「怦然一夏」主题的浪漫朦胧,Lily 中国女性肖像的写意表达,在迅驰的运作下,成功在国际舞台上述说着中国品牌的时尚故事。

▲ 纽约时装周 China Day 上 anta Kids、Lily、XU ZHI 的亮相

据了解,「中国日」也一直在以多样化的活动形式,包括中国日Showroom(China Day Showroom)、中国日论坛(China Day Talk)和中国日快闪店(China Day Pop-up Market)等将中国时尚及品牌以全方位的角度向世界呈现,也在国内外引发大规模关注及热议。

同时,迅驰时尚旗下尚交所也通过「CFDA & Suntchi: An American Showroom」项目帮助优质的美国设计师品牌进入中国市场,用本土化语言讲述美国品牌故事。

非服饰品牌跨界的领航者

而除了帮助「品牌叙事」年轻潮流化,渗入新一代年轻人的生活方式之外,迅驰时尚也是一个不折不扣的「品牌跨界领航者」。

之所以这样说也是因为,在了解迅驰时尚此前的作品案例中,独角君也发现,迅驰的服务客户中有较大一部分并不属于服装行业,在迅驰的运作下,他们也正在成为时尚圈的活跃玩家。像大白兔与乐町、红星美凯龙 x 纽约时装周中国日、老干妈 x Opening Ceremony、青岛啤酒 x NPC、凤凰 x 太平鸟、凯迪拉克 x OC x 刘雯、易烊千玺 x RIMOWA 等跨界联名企划,都在市场中收获了极高的社交热度与亮眼的销售战绩,潜移默化之间也拓展了品牌本身的边际。 

就最近的中国家居行业领军品牌红星美凯龙与迅驰时尚「中国日」跨界合作登陆国际时装周而言,不仅抢占了品牌在设计领域的主导权,更能为品牌加入了时尚潮流的基因。

▲ 红星美凯龙 x 纽约时装周 China Day

▲ 凯迪拉克 x OC x 刘雯#为地球添一抹G7绿#公益项目

▲ 老字号品牌凤凰 x 太平鸟 

▲ 大白兔 x 乐町#无乐不作#系列

当然以上所提到的只是他们案例库中的一小部分,正如 CBNData × 尚交所《2019 全球时尚 IP 白皮书》报告中指出:「时尚 IP 成为了品牌与消费之间的新『沟通媒介』,而与时尚 IP 的合作逐渐成为品牌突破品牌吸引力贫瘠的有效方式」,信息品牌与时尚 IP 与时尚平台的合作在未来会有更多精彩。而接下来迅驰也正在策划的包括 MAC 及 Adidas 这两大 IP 的联名项目。

▲ 迅驰时尚大事记

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以上,你有没有对这样一家爆款跨界案例频出的公司有所向往?正好,对时尚感兴趣,对营销有想法,迅驰时尚邀你来做个既 Social 又 Fashion 的营销人

坐标位于上海 K11,时尚大气的办公室环境,丰富的休闲活动,还有专属瑜伽健身房和教练……

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