【活动】首次举办渠道合作伙伴大会,小红书商业化释放了哪些信号?

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【活动】首次举办渠道合作伙伴大会,小红书商业化释放了哪些信号?

clovey | 2022-04-07 18:42

4 月 6 日,以「无际生长」为主题的 2022 小红书渠道合作伙伴大会正式举办。现场,小红书商业化发布了面向全渠道代理伙伴的赋能计划,鼓励合作伙伴打破边界,探索基于小红书商业生态的营销方法。

作为年轻人的生活方式平台和消费决策入口,小红书上聚集了大量懂生活、爱分享的用户。他们在小红书分享真实的生活经验,为彼此提供消费决策参考,小红书因此成为年轻人的「生活宝典」和「消费指南」。过去一年,小红书用户不断创造着新的消费潮流,「早 C 晚 A」、露营、晚安小甜酒等生活方式从小红书出圈,火遍全网。

正是基于这样的平台生态,品牌能够在小红书洞察真实的消费需求,完成用户协同下的迭代式增长。而渠道合作伙伴,则是小红书商业生态至关重要的一环——帮助客户理解小红书的商业价值,和客户探索更多营销玩法。

与渠道合作伙伴携手,共同探索,快速成长

2022 年,小红书商业化将和渠道代理合作伙伴一起,创造一个怎样的未来商业?

小红书渠道和运营业务负责人凤凰在演讲中介绍,小红书独特的社区氛围,决定了它的营销特点不同于其他平台。「每一位商业合作伙伴,都需要深度理解小红书用户的真实需求,在这里共创真实的内容,才能更深度地触达用户、影响他们的消费决策。我们欢迎多形态的渠道合作伙伴,将小红书平台的商业价值理念传递给更多客户,帮助客户掌握小红书生态下的营销玩法。」

▲ 小红书渠道和运营业务负责人 凤凰 

对小红书商业价值和营销方法论的深度理解,是渠道能力提升的关键。小红书渠道策略负责人丽兹介绍,小红书上积累的多元生活方式,已经覆盖了全场景消费品类,81 %的小红书用户曾在 APP 上浏览产品和服务后产生购买欲,小红书已成为助力品牌认同和交易转化的重要一环。

为了帮助渠道合作伙伴更好地理解小红书营销打法,丽兹分享了基于「IDEA 方法论」的小红书营销全景图,深入介绍了如何通过「Insight 洞察需求、Define 定义产品和营销策略、Expand 抢占赛道、Advocate 拥护品牌」四个步骤,帮助品牌在小红书做好用户洞察、共创好产品,实现赛道抢占,收获品牌心智的沉淀。

渠道赋能计划,助力合作伙伴成为小红书营销专家

目前,小红书商业化渠道体系下设蒲公英渠道、效果广告渠道、品牌广告渠道、整合营销渠道四大渠道,分别服务不同类别合作伙伴,代理四大类小红书营销业务。

四条渠道体系下的合作伙伴均可承接所有类型的营销服务,也享有同等的平台基础政策,这体现了小红书商业化对于合作伙伴的鼓励态度——希望渠道合作伙伴打破边界,共同探索创新的合作模式,为客户带来全方位的服务与价值。

为了切实提升渠道合作伙伴的综合能力,小红书商业化发布了以「培训+营销能力认证」为主的赋能计划,针对不同类型代理商的核心职能角色,提供针对性的人员培训和认证。 

「今年,我们将优先从效果运营、商务和内容这三个维度,帮助合作伙伴提升专业能力,」小红书渠道赋能负责人渭熊表示,小红书商业化将打造体系化的培训课程,给到代理商明确的能力提升指引,为合作伙伴提供自主成长的指导,「同时还将提供官方考核认证体系,提升优秀合作伙伴的行业影响力,帮助合作伙伴沿着清晰的提升路径成长。」

商业产品能力升级,为渠道合作伙伴打造稳固商业基建

除渠道赋能计划外,小红书商业化还将不断提升产品能力,为渠道合作伙伴提供更完善的支持。

小红书商业产品中心负责人瞿恩表示,小红书商业产品体系将深度结合「IDEA 方法论」,不断迭代内容合作平台、广告投放平台、种草度量等产品,帮助客户更高效地洞察用户需求和行业现状,找准营销机会,推广好产品。

 

小红书蒲公英作为优质创作者商业合作服务平台,被喻为「好产品营销的第一站」——客户想要做一场好的营销,起点就是来到蒲公英创作好的内容。

目前,蒲公英平台已完成多项功能的升级迭代,如共创、招募两种全新的交易模式,通过「1 v N」的方式提高客户与博主的撮合链接效率,让品牌更快地找到适配的博主,高效完成合作。同时,优效模式的流量保障和投后数据报告等能力的提升,也将为品牌带来流量和营销体验的升级。

例如,在撮合品牌与达人的环节,品牌方可以通过招募合作模式,在蒲公英平台发起合作诉求,招募博主报名后形成高效互选,让品牌看到更多「新面孔」;通过共创合作模式,品牌可以实现根据营销诉求,批量撮合博主,并按效果结算,确保双方收益;通过优效模式,品牌合作笔记能够获得更稳定的流量,提升效果的确定性。

瞿恩表示,近期小红书商业化将上线全新的商业服务平台,整合信息流广告和搜索广告,帮助客户实现智能化投放,提供一站式精细化广告解决方案。

在本次渠道合作伙伴大会上,小红书商业化还为近 50 家在去年取得优异营销成绩的渠道合作伙伴颁发了「2021 杰出合作伙伴」奖项,并向近百家优质渠道合作伙伴授予 2022 年合作牌照。

渠道体系的建设,是小红书商业生态完善过程中至关重要的一环。未来,小红书商业化将以开放的心态,为渠道合作伙伴提供持续的赋能与支持,同时也欢迎更多优秀的合作伙伴入驻,共同探索未来商业营销潜力。

标签: 活动  小红书 

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