4 月 6 日，以「无际生长」为主题的 2022 小红书渠道合作伙伴大会正式举办。现场，小红书商业化发布了面向全渠道代理伙伴的赋能计划，鼓励合作伙伴打破边界，探索基于小红书商业生态的营销方法。
作为年轻人的生活方式平台和消费决策入口，小红书上聚集了大量懂生活、爱分享的用户。他们在小红书分享真实的生活经验，为彼此提供消费决策参考，小红书因此成为年轻人的「生活宝典」和「消费指南」。过去一年，小红书用户不断创造着新的消费潮流，「早 C 晚 A」、露营、晚安小甜酒等生活方式从小红书出圈，火遍全网。
正是基于这样的平台生态，品牌能够在小红书洞察真实的消费需求，完成用户协同下的迭代式增长。而渠道合作伙伴，则是小红书商业生态至关重要的一环——帮助客户理解小红书的商业价值，和客户探索更多营销玩法。
与渠道合作伙伴携手，共同探索，快速成长
2022 年，小红书商业化将和渠道代理合作伙伴一起，创造一个怎样的未来商业？
小红书渠道和运营业务负责人凤凰在演讲中介绍，小红书独特的社区氛围，决定了它的营销特点不同于其他平台。「每一位商业合作伙伴，都需要深度理解小红书用户的真实需求，在这里共创真实的内容，才能更深度地触达用户、影响他们的消费决策。我们欢迎多形态的渠道合作伙伴，将小红书平台的商业价值理念传递给更多客户，帮助客户掌握小红书生态下的营销玩法。」
▲ 小红书渠道和运营业务负责人 凤凰
对小红书商业价值和营销方法论的深度理解，是渠道能力提升的关键。小红书渠道策略负责人丽兹介绍，小红书上积累的多元生活方式，已经覆盖了全场景消费品类，81 %的小红书用户曾在 APP 上浏览产品和服务后产生购买欲，小红书已成为助力品牌认同和交易转化的重要一环。
为了帮助渠道合作伙伴更好地理解小红书营销打法，丽兹分享了基于「IDEA 方法论」的小红书营销全景图，深入介绍了如何通过「Insight 洞察需求、Define 定义产品和营销策略、Expand 抢占赛道、Advocate 拥护品牌」四个步骤，帮助品牌在小红书做好用户洞察、共创好产品，实现赛道抢占，收获品牌心智的沉淀。
渠道赋能计划，助力合作伙伴成为小红书营销专家
目前，小红书商业化渠道体系下设蒲公英渠道、效果广告渠道、品牌广告渠道、整合营销渠道四大渠道，分别服务不同类别合作伙伴，代理四大类小红书营销业务。
四条渠道体系下的合作伙伴均可承接所有类型的营销服务，也享有同等的平台基础政策，这体现了小红书商业化对于合作伙伴的鼓励态度——希望渠道合作伙伴打破边界，共同探索创新的合作模式，为客户带来全方位的服务与价值。
为了切实提升渠道合作伙伴的综合能力，小红书商业化发布了以「培训+营销能力认证」为主的赋能计划，针对不同类型代理商的核心职能角色，提供针对性的人员培训和认证。
「今年，我们将优先从效果运营、商务和内容这三个维度，帮助合作伙伴提升专业能力，」小红书渠道赋能负责人渭熊表示，小红书商业化将打造体系化的培训课程，给到代理商明确的能力提升指引，为合作伙伴提供自主成长的指导，「同时还将提供官方考核认证体系，提升优秀合作伙伴的行业影响力，帮助合作伙伴沿着清晰的提升路径成长。」
商业产品能力升级，为渠道合作伙伴打造稳固商业基建
除渠道赋能计划外，小红书商业化还将不断提升产品能力，为渠道合作伙伴提供更完善的支持。
小红书商业产品中心负责人瞿恩表示，小红书商业产品体系将深度结合「IDEA 方法论」，不断迭代内容合作平台、广告投放平台、种草度量等产品，帮助客户更高效地洞察用户需求和行业现状，找准营销机会，推广好产品。
小红书蒲公英作为优质创作者商业合作服务平台，被喻为「好产品营销的第一站」——客户想要做一场好的营销，起点就是来到蒲公英创作好的内容。
目前，蒲公英平台已完成多项功能的升级迭代，如共创、招募两种全新的交易模式，通过「1 v N」的方式提高客户与博主的撮合链接效率，让品牌更快地找到适配的博主，高效完成合作。同时，优效模式的流量保障和投后数据报告等能力的提升，也将为品牌带来流量和营销体验的升级。
例如，在撮合品牌与达人的环节，品牌方可以通过招募合作模式，在蒲公英平台发起合作诉求，招募博主报名后形成高效互选，让品牌看到更多「新面孔」；通过共创合作模式，品牌可以实现根据营销诉求，批量撮合博主，并按效果结算，确保双方收益；通过优效模式，品牌合作笔记能够获得更稳定的流量，提升效果的确定性。
瞿恩表示，近期小红书商业化将上线全新的商业服务平台，整合信息流广告和搜索广告，帮助客户实现智能化投放，提供一站式精细化广告解决方案。
在本次渠道合作伙伴大会上，小红书商业化还为近 50 家在去年取得优异营销成绩的渠道合作伙伴颁发了「2021 杰出合作伙伴」奖项，并向近百家优质渠道合作伙伴授予 2022 年合作牌照。
渠道体系的建设，是小红书商业生态完善过程中至关重要的一环。未来，小红书商业化将以开放的心态，为渠道合作伙伴提供持续的赋能与支持，同时也欢迎更多优秀的合作伙伴入驻，共同探索未来商业营销潜力。
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