入题之前，我们需要先解释一下何为新型被动式媒体。

「被动」相比主动，「新型」则相较传统。

主动型媒体我们司空见惯，传统的电视、电台、报纸，如今占据主流的视频网站、社交媒体都在此列，从 TVC 到贴片广告，主动型媒体几乎包揽了我们接触广告信息的主要途径。可即便主动型媒体触角广泛，它的广告价值却屡被怀疑叫座不叫好，原因嘛，说的直白一点就是它总是霸道地强行插入，说的专业点就是干扰用户体验。 

相比于存在感超强、压迫力十足的主动型媒体，被动式媒体更像一个默默无闻躲在聚光灯暗处的隐形广告杀手。看似隐匿于用户必经的场景中，不会强推广告的它，正以其不可「被跳过」的特质在移动互联时代受到了更多广告主的认同，vivo 则是其一。

而被 vivo 列入 Xplay5 上市首推渠道的新型被动式媒体就是友宝自动售货机。是的，自动售货机也是媒体，只不过作为伴随性极高却但又足够低调的公共设施，它很少被人当做是一种营销渠道。

案例简单的操作流程让广告出现得十分自然，当消费者在友宝自动售卖机上购物时，可以选择手机支付，此时支付页面的背景悄悄变成了 vivo Xplay5 的产品信息，然后展开一系列互动。

单从曝光来看，此次 vivoXplay5 的产品信息可以取得 410W+ 的日均曝光量。看似简单的一个售货机为何会取得如此惊人的传播效果呢？让我们来看看 vivo 是怎么玩的：

1、紧锁移动端，曝光量可见

vivo 本身作为智能手机领导品牌，又深知年轻人对移动支付的接受度极高，自然对移动端广告的青睐不减，用更加定制化的体验为随后的广告制造铺垫。

vivoXplay5 的曝光重点在友宝支付页上，作为支付按钮背景出现的 Xplay5 产品信息，一直伴随至整个支付过程结束，广告展示极富移动属性。友宝的日成交量达 630 万，通过手机支付的比例高达 65%，而这些通过手机支付的人都可以在支付页面上接收到 vivoXplay5 的广告，如果再加上通过好友之间的二次分享看到的人，显而易见，这个曝光量就成几何增长下去了。

2、不强制、不压迫，靠「伴随性」取胜

能看到友宝自动售货机广告的都是有购物需求的消费者，他们只是在购买的同时顺便看了广告，对整体购物流程并没有明显地打断或打扰。所以 vivo 就利用了这一点，同样将广告做成了一种伴随广告，它出现的位置就是手机支付页面，既潜移默化地达到了传播的效果，又没有干扰消费者的购物流程。

3、与手机智能互联，互动机制流畅

我们知道一旦支付被转移到了手机上，它就带来了无限的互动机会。

vivo 就是这样加入了很多互动玩法。在付款和领券页面，用户可以一键触达购机页面，为 vivo 的电商引流；还可以通过礼券的好友分享实现二次传播，而接收到二次传播的人又可获得赠饮机会，这在无形中又拉伸了线下友宝的用户。互动、分享和为电商引流，vivo 的设计可谓环环相扣，同样也是新型被动式媒体的优势之一。

vivo 此次选择了兼具覆盖性、伴随性、互动性和精准性的新型被动式媒体，不仅为 Xplay 带来了可观的曝光及转化，凭借全国联网的友宝售货机与消费者的手机互联，积累部分消费者基础数据，方便日后展开更为个性化的营销，还为行业开辟了一条新的推广途径，具有开创性意义。