近日，抖音商城「上新了！在抖音，头排看秀」IP 联合 MO&Co.，打造首个融合职场剧情&职场 talk 主题的上新秀，引起了广泛关注。这场以绝妙的创意，将「打工人最难熬的周三」变成时尚狂欢日的高质感上新大秀，不仅为观众带来沉浸式的看秀&购物体验，让新品深度种草目标用户，更刷新了品牌单日成交记录。
相关数据显示：大秀当天，MO&Co.单日 GMV 登顶当日行业成交品牌榜 TOP1，单日成交高于品牌历史纪录 2.7 倍，多款新品即秀即售罄，活动全周期 GMV 超 8000 万。这背后又有哪些关于服饰新品上新的策略革新？回顾 MO&Co.本次上秀策略，或许可以给服饰行业的玩家带来一些新思路、新方法。
借势热梗，打工人「逃离周三」话题 引发共鸣
作为主打 20-35 岁独立自信的都市女性市场的时尚品牌 MO&Co.，在策划春季系列新品上新大秀之初，就考虑如何引爆品牌声量、深度种草目标人群等议题。
在大秀主题的选择上，MO&Co. 和抖音商城敏锐捕捉到打工人周三「倦怠」情绪，推出「逃离周三」MO&Co.职场上新大秀。并在直播大秀开始前，推出「下班倒计时」创意视频，提前剧透上新大秀直播时间。通过模特戏剧式演绎下班场景，品牌成功地吸引了大量打工人的关注，为活动聚集了超高人气，提前锁定了观众们的视线。
剧场式大秀，「疯感职场」搬进直播间 圈粉无数
好内容让品牌更有价值。MO&Co.在抖音商城「上新了！在抖音头排看秀」本次活动中，以先锋姿态打破传统直播秀场模式，将沉浸式剧场与时尚大秀深度融合，开创了「职场剧情轻演绎+上新走秀+趣味 Talking」三位一体的秀场直播范式。
周三职业倦怠，想要逃离办公室，是打工人的心声。MO&Co.就从打工人「周三工作状态」切入，特别策划了一场浓浓的 「职场」 风直播。在直播间以三幕职场剧情，构建了新品叙事场域。
「霸气女主管蔡文静，「毒舌 HR」门腔、「拼命三娘」佳婧，「时髦精」安吉林、「职场戏精」球草、「数字游民」本岛诚、「搬砖好手」漫_zhang、「热情小狗」逵三等明星达人，生动演绎了 7 类典型职场人格，为职场中不同风格人群提供新品 look 解决方案，观众们「身临其境」，在欢笑中逐渐加深对品牌认知，产生购买欲望。
区别于传统的 T 台走秀，演员和模特们身着本季主打单品，自信穿梭于电梯、办公室长廊、会议室等场景，将职场空间转化为流动的秀场 T 台。咖啡杯、文件夹等职场符号的融入，不仅消解了传统时尚展示的距离感，更构建出极具代入感的体验空间，让观众对新品的亮点一览无余。
办公桌上的疯狂 「下班秀」 更是将气氛推向高潮，引发评论区热议和大量用户好评，评论区互动率环比提升 475%，粉丝涨幅较日常增长 989% 。
「HR 走心对谈」 的趣味 Talking 环节，「打工人嘴替」 门腔现场解答职场疑虑，金句频出，直播观看大于 10min 的人数较日常增长 604% 。
抖音爆火的打工人邯郸讲解员 「鸡窝头女士」 惊喜亮相，与主持人 Linda 对谈，展现普通打工人状态，进一步唤起用户共鸣。这些创意内容和互动环节，让观众沉浸其中，增强了对品牌的好感度和认同感，成功实现圈粉。
独家首发，新品机制 即秀即售罄
MO&Co.深谙时尚与市场的结合之道，在策划集时尚、调性、趣味、热点于一体的高质感「秀场」时，构建了一个丰富且极具吸引力的货品矩阵，来精准承接新品的巨大声量，推动本次大秀实现品效双收。
活动期间，MO&Co.聚焦不同穿搭场景，在抖音商城首发 GAUCHERE 设计师联名款、C + 通勤系列以及肯豆明星同款等 54 款新品。以满足不同人群的消费需求，为时尚人群带来美好的生活体验。
其中，14 款为抖音商城限定独家首发，如此丰富且具有吸引力的新品矩阵，迅速点燃了消费者的购买热情。蔡文静同款风衣、门腔同款工装外套、秦岚同款牛仔裤一经推出便售罄，爆款连衣裙单品成交破百万，品牌生意实现全面爆发。
活动当日，MO&Co. 的单日 GMV 达到品牌历史纪录的 2.7 倍，登顶当日女装成交品牌榜，销售额较日常爆发 9.31 倍，销售成绩相当亮眼。
秀前剧透+秀后发酵，MO&Co.新品热度持续连爆
优质内容资产是构筑品牌用户心智的基石，而好的传播策略能进一步放大品牌商业影响力，撬动更大的商业势能。为此，MO&Co. 在站内外携手抖音商城、嘉宾达人，在秀前、秀后多渠道持续传播品牌话题，推动新品热度持续攀升。
秀前剧透，为活动预热。在大秀开始前，MO&Co. 邀请 40 + 嘉宾达人深度共创发布预热内容，相关视频点赞破 160 万 +，话题 #去班味穿搭挑战 登上种草榜 TOP5，总曝光达 8000 万 +；150 + 位小红书 KOL/KOC 同步预热，笔记曝光超 100 万，为后续直播间打爆积累了强大势能。
秀后持续发酵扩散。在活动结束后，MO&Co. 联动 30+明星达人，挖掘大秀亮点，在站内外分享大秀二创内容，视频点赞超 60 万 +，大秀热点 #蔡文静职场大女主穿搭登上种草榜 TOP7，总曝光 4000 万 +，站外 UGC 发酵，自来水内容超过 80%，为品牌积累了大量优质的内容资产，种草了大批潜在消费者。
搜索引流+货架承接，持续转化新品生意
对于时尚服装品牌而言，想要将「秀场热度」快速转变为实际生意，关键是将流量精准引流至交易环节。
活动期间，MO&Co.一方面着力搜索场景，通过星图&开屏等广告引流搜索，挂载「moco 新品、moco 上新大秀、moco」等热点小蓝词，做好「大秀」的看后搜运营，将用户引流至货架场，激发电商搜索 VS 日常爆发+585%。
另一方面，发力货架场景，做好流量承接。通过开屏、直播间指示器等多渠道引流至货架，耦合商城猜喜卡、直播精选 banner 等点位，货架场整体曝光超千万，实现了从曝光到转化的高效衔接。
总结：
让「职场」变成「秀场」的绝妙创意，重新构建了时尚秀场的叙事方法。以职场剧情轻演绎的形式传递时尚潮流理念，输出品牌核心价值，引领品质生活新风尚。
本次新品大秀在延续 MO&Co.一贯高级质感的基础上，借力抖音商城资源通过整合营销，实现品效合一：首先采用沉浸式职场剧场形式，将产品卖点自然融入剧情演进，实现「产品即内容」的深度种草；其次充分利用直播间橱窗展示功能，实现秀场 LOOK 与电商 SKU 的实时映射，构建所见即所得的消费闭环；最终形成「内容共鸣-即时转化-社交裂变」的营销闭环，通过缩短用户决策路径实现新品即秀即罄，为服饰品牌上新实现「叫好又叫座」探索出一条全新且高效的营销路径。
再细究其背后的上新思路，想要直播间保持高质感又卖好的首要前提，是议题要有热度，内容有新意、有趣味；其次新品款式丰富且具有冲击力（折扣优惠或独家首发）；再次，是活动曝光有方法、保证大秀热度持续攀升；最后是做好搜索和货架协同，提效货品承接、转化效率。让品牌在实现短期生意爆发的同时，也为品牌长效经营打下基础。
在未来，抖音商城「上新了！在抖音，头排看秀」将继续与更多品牌携手，探索更多创新的营销模式，用内容创造情感共鸣，以体验驱动消费决策，最终实现品牌价值的长期沉淀。
