咖啡和茶饮是当下年轻人的「续命」神器,也是一个愈加内卷的赛道。近年来不少咖啡和茶饮品牌以联名突围,其他品牌也在借助与他们的合作潜入大众消费市场,延伸出更大的沟通空间,触及前沿消费者。
如果推举这个品类中联名届翘楚,喜茶无疑榜上有名。早前他们就与各种品牌、IP 贡献过不少周边类的惊喜,诸如出主题饮品、限定周边、贴纸挂件……但如今看起来,产品向的联名玩法似乎趋于饱和,眼下还能怎么出新?
这次百度另辟蹊径,找到了和喜茶联名的新玩法——
高考结束之际,两个品牌摇身一变组成「玄学 CP」,为考生送上「喜查一下」的美好祝福,同时通过各种脑洞大开的热门梗完全与考生们玩在了一起:
「赛博玄学」,与 05 后共情
「遇事不决,先整玄学」,相比起西方的星座,「玄学」更加适合中国宝宝体质。今年高考季,百度从品牌内在连接点出发,和喜茶组成「喜查」CP,推出创意视频《高考上岸图鉴》,以「赛博玄学」与 05 后产生情感共鸣。
作为茶饮品类里的网红,喜茶流量属性不言而喻,但对于品牌来说,此次内容合作给他们带来了与产品联名不同的「印象分」;百度则借助喜茶广泛的年轻用户群体,迈出了深入 05 后群体的一步。
另一方面,双方在洞察年轻人「万事玄学」的心理上都有较高的敏感度,短片中呈现出的六大求分玄学招数——狂吸欧气拜「天王」、电子木鱼攒人品、一路「碾」压求考运、「旗」开得胜沾喜气、一举夺「魁」讨彩头,纷纷来源于当下考生最关注的流行热梗,完全是与年轻人精神同频的内容。
俗话说「三分靠考,七分靠祈祷」,从考前拜孔子到转发赛博锦鲤,当代年轻人的「玄学」招式数不胜数。品牌从「玄学营销」入手,融入各种脑洞大开的趣味梗,不得不说是聪明的做法。在缓解考生紧张焦虑情绪的同时,也契合当下社交传播语境,自然能够激起年轻用户在互联网上的二创传播。
如百度和喜茶这波传播,从表情包到短视频再到豆瓣许愿小组,「喜查一下」似乎也成为了高考上岸的新型玄学仪式。
落地助考,「玄学」背后是科学
如果说「玄学祝福」是与考生的建立亲密感的趣味沟通,那「科学报考查」则是从精神鼓励到行动应援的成功升级。
从今年 SocialBeta 报道的高考季案例大盘看,「AI」成为一个脱颖而出的元素:AI 模型写高考作文的热搜赚足眼球,不少品牌也借 AI「参与」起了高考,比如出模拟题、迎战高考题……
作为本身拥有技术优势的平台,百度也从实际出发,为考生进行信息助力。
瞄准「查分、选学校、选专业」等高考后端具体场景,品牌推出了这支《分数历险记》。短片仍延续与上一支《高考上岸图鉴》一致的脑洞魔性基调,通过把分数拟人化的方式,表现考生在志愿填报、评估专业、询问经验等层面的痛点,转而再推出 AI 志愿助手、问一问真人问询等具有针对性的功能。
我们把时间线再向前推,可以发现其实百度在高考前就与王老吉合作推出了 AI 高考卷,从考前发声,到查分期「喜查一下」的联名祝愿,再到科学报考查的落地行动,品牌的传播动作实际上是覆盖了高考全周期。
而且 SocialBeta 发现,与往年情感鼓励为主的风格不尽相同,今年不少品牌都有意从品牌向到功能向跨越,借助更贴近当下年轻人的语言和场景来输出优势,用产品化创意和年轻人达成更可见的沟通,百度这支视频落在 AI 搜索、真人询问等功能上也是如此。
锚定 05 后,百度做对了什么?
想锁定更年轻的一代,以高考季这一节点为切口,的确是一个好思路。
以百度 6 月份的营销动作为例,与喜茶的联名、轻松有趣的产品片都让人对其品牌形象有了眼前一亮的差别认知,而围绕高考全周期的助考服务则更深入地打中相关群体需求。如果往后延伸,经历过高考的年轻人还会再有开学、毕业等更多场景,在建立初步链接后,也可以继续深入他们的生活学习场景,使之成为一种使用习惯。
此外,从情感到功能,多一步的行动力量着实不可忽略——如果说玄学、玩梗是打开与年轻人沟通的窗口,那提供实际的助考支持则是将品牌站位从「与年轻人面对面」移动到「站在你身边」,理所当然会让好感度更递进一层。
年轻化是一个大命题,也是持续不断的动态过程。早年从《你说啥》案例、百度侠 IP 在 B 站玩梗爆火,可以发现百度已经在从冷静、专业的平台形象走向更多元、更有网感的年轻道路,而今年高考季不论是与喜茶联名,还是结合各种玩梗、对年轻人关注的社交文化的化用,都更是一种加持,体现出他们在转型上找到了一条适合自己品牌的正确道路。
依托于品牌资产和技术,百度在挖掘当下流行和年轻人喜好上是拥有优势的,未来他们如何锚定最年轻的一代做出有趣有效的沟通,确实值得期待。
© 本文系 SocialBeta 作者原创,著作权归 SocialBeta 所有,未经许可,不得转载使用。