【案例】海马体送来「霍格沃茨」入学通知书

哪一个看过《哈利·波特》的人没有幻想过收到猫头鹰送来的通知书？又到一年开学季，现实世界中家⻓们带着学生置办新学期用品，而每一个向往魔法世界的人都在想，「送霍格沃茨入学通知书的猫头鹰什么时候才来到我的窗外?」

为了帮助大家圆梦，海马体与哈利·波特 IP 联动推出摄影产品，为每一个「巫师」带来入学魔法世界的沉浸式体验。

哈利·波特 IP 联名推出摄影产品是广大「哈迷」翘首以盼的好消息，如果说让「哈迷」提名一家摄影品牌来合作，或许拥有丰富跨界经验且每每为消费者提供绝佳体验的海马体就是当之无愧的选择，这大概也是《哈利·波特》选择海马体共同打造全球首款官方正版联名写真的原因。

海马体立足于摄影行业，具有突出的品类优势，也拥有丰富的 IP 合作经验，对于如何将 IP 的元素特色以摄影体验的方式提供给用户，海马体是非常有发言权的。这次海马体也不负众望，通过几大经典元素的抓取与呈现，带消费者感受入学霍格沃茨的体验。

海马体在摄影行业深耕多年，开发了各式各样的摄影产品，在引领年轻消费者将摄影体验变成一种自我表达的方面功不可没。消费者也越来越乐于通过体验不同摄影产品的形式来探索多元的自我，实现自我认知与自我表达，这次的合作产品也是为消费者的自我表达提供了一个理想的载体。

细节精妙的产品设计打造真实的魔法体验

系列产品上新恰逢开学季，为了让消费者能有身临其境的感觉，海马体与哈利·波特 IP 联名开发的产品选取了返校霍格沃茨及校园生活中的几大经典场景，同时每一个产品的设计都充分遵循了哈利·波特魔法世界的世界观。

首先，为了提供完整的魔法体验，海马体此次共设计了入学证件照、入学形象照及场景写真三大品类。入学证件照为四大学院都提供了学院专属证件照以及英伦⻛的扎染证件照两种选择，可根据个人喜好自由挑选。入学形象照增加了魔杖道具以及手办站台，使人物整体造型更突出，更适合「巫师」的形象展示。场景写真则选择了《哈利·波特》中具有代表性的多个场景，给消费者带来更好的沉浸式体验。

▲ 入学形象照

▲ 部分场景写真

其次，所有产品都按照四大学院的特色来分别呈现。提到《哈利·波特》与霍格沃茨魔法学校，大部分人的第一反应都是四大学院——英勇无畏的狮院格兰芬多(Gryffindor)，血统纯正的蛇院斯莱特林(Slytherin)，格外智慧的鹰院拉文克劳(Ravenclaw)以及勤劳忠诚的獾院赫奇帕奇(Hufflepuff)。

每一个「巫师」心中都有自己心仪的学院，因此此次所有照片的服饰及妆容都是以学院来进行区别，四大学院的校徽与代表色系都得以展现。在入学证件照与入学形象照中，各学院学生的性格特质以及院训也都分别得到了呈现。与此同时，为了忠实于原著，除了四大学院通用的场景外，入学证件照以及场景写真品类中还分别提供了斯莱特林专属的黑巫师证件照以及格兰芬多专属的巫师棋冒险场景，因为在哈利·波特世界中，黑巫师大部分来自于斯莱特林学院，巫师棋冒险场景则只有格兰芬多的学生出现。

最后，场景的选择以及产品的设计都参照魔法世界融入了小巧思。没有到对角巷采购新学期用品，推着行李车冲进九又四分三站台乘坐霍格沃茨特快的入学流程是不完整的，同样精彩的魔法学校生活也绝不能没有在课堂学习咒语以及参加魁地奇比赛等经典场景。场景写真中这些经典画面都一一得以再现，让消费者感受念出「Wingradium Leviosa」漂浮咒让羽毛飘浮起来的神奇，以及骑着光轮 2000 矫健抓住「金色⻜贼」的紧张与畅快。卡套的设计上还营造了哈利·波特骑着扫帚打魁地奇的场景感，且卡套本身也是一个精致的相框，更显产品设计的细节。

▲ 精致的卡套设计

特别值得一提的是，⻔店摄影师在拍摄前会和用户有个魔法时刻的互动：当顾客喊荧光闪烁的咒语「Lumos」(哈利·波特中的照明咒)的一瞬间，摄影师会配合开灯，营造「魔法」趣味感。大概也是考虑到《哈利·波特》忠实粉丝众多，海马体此次也特别说明拍摄时提供的魔杖所有者，并欢迎大家在拍摄时自带魔法装备。

调动用户好奇心俘获每一位「巫师」

除了产品设计外，海马体每次合作产品上新前的营销活动也都是诚意满满惊喜连连。此次与哈利·波特 IP 的联名系列也不例外，有围绕哈利·波特 IP 的特点做出的针对性创新，也有在形式上进行全新的尝试，也因此成功种草了不少粉丝。首先，针对《哈利·波特》这个有庞大粉丝基础的 IP，海马体在产品上线前与魔法部及哈迷有求必应屋等哈迷用户组织联合，举办了「哈迷」主题沙龙，精准触达产品目标受众，提前种草预订用户。新品上线后，通过社交平台的反馈可以看到此产品获得了诸多哈迷 KOL 的认可。

其次，此次合作的营销方面也做了一些新的尝试。产品上新前的预热采用了「盲盒预售」这种当下受欢迎的形式，未知与随机的乐趣吸引了不少用户的关注。同时官方上线了《神奇入学照》H5 活动，邀请用户参与活动，通过集齐卡片来兑换《哈利·波特》正版周边及产品体验券等礼品，既延⻓了预热的时间、保持了关注度，又充分调动好奇心，进一步锁定了用户。三款产品中的入学形象照在产品设计上很像手办的形式，满足了「哈迷」对于专属手办的期待，不少用户体验后的反馈中也提到，自己变身手办是一件很酷的事情。

在合作系列新品上市前后，海马体哔哩哔哩账号还推出海马体放映室，每周三周五下午开放《哈利·波特》电影专场，带大家回顾经典。这三方面的尝新可以看出海马体针对此次合作也是倾尽了心血，产品正式上新后不仅收到了众多好评，也在正式上线当天就登上了微博热搜榜。海马体将上新这天称为「神奇开学日」，符合「入学魔法学校」的概念设定，同时在真实世界中离开学仅剩两周，这个日期的选择也是将开学气氛拉满了。