【案例】阴阳师 IP 扩展——赛事品牌跨界联动掀起营销新浪潮
  socase ·  2020-08-20

一年一度的阴阳师为崽而战活动再次开启。和往年一样,伴随着各类梗点出炉,今年的为崽而战再次占据热搜刷屏。然而,深入观察本届崽战,除去惯有玩家与游戏本身的话题外,还增加了许多新内容。

14 家品牌共同发声庆贺,创新营销案例多方刷屏,首届阴阳师商业街出圈热议……种种与众不同的迹象都在宣示着今年为崽而战的不同。历经 5 届打磨,今年的为崽而战摇身一变,升级为以「阴阳师」IP 为核心的品牌厂商的「狂欢」。这不仅是名称的变更,更代表着阴阳师营销端对打造「为崽而战」这一赛事品牌的思考,代表着崽战除开承接原有的游戏活动定位的同时,承担起聚合外部资源,反为阴阳师 IP 赋能的能力。 

排面宣发+定制化互动,本届崽战「心」很大

不同于其他流于表面的官宣合作,此次阴阳师为崽而战的品牌联动,从一开始便与 IP 进行了深度绑定,不管是最初的合作伙伴选择还是后续创意的设计,都在合作内容与形式上进行了巧妙设计与富于新意的探索创新。

14 张独家定制海报,诚意+排面官宣品牌升级

8 月 12 日,为崽而战宣发开启。6 天内,共 14 家合作品牌发布了与阴阳师式神的专属联名海报,共贺崽战开启。14 家合作品牌中,既有周生生、苏菲等阴阳师往年合作过的老面孔,也有索尼、百度地图等今年加入的新朋友。新老好友一齐祝贺活动开启,侧面表现了阴阳师 IP 沉淀四年,一路高涨的商业价值,也让本届为崽而战在一开始便充满了排面与仪式感。 

值得一提的是,不同于普通的套路海报,14 家合作品牌发布的每张海报都与代言式神做了梗点与调性的双重结合,每一张海报都是来自阴阳师与合作伙伴的独家专属定制。独一无二的代言海报,在赚足大众眼球的同时,忠于游戏风格的海报设计也让玩家顺理成章加入转发大队,为活动点赞买单。在这个抢占圈层就是抢占消费心智的时代里,通过与阴阳师的联动合作,帮助众品牌吸引更多年轻一代受众的目光,从而进行品牌印象的升级。并帮助有拉拢年轻一代意向的品牌主,测试目标受众对于品牌形象转变的态度和反应。

创意与诚意结合的代言海报,拉开了为崽而战品牌升级的序幕。14 家品牌的共同发声,不仅代表着外部资源对崽战品牌的认可,也是为崽而战代表阴阳师向外释放的信号:本次为崽而战只是开端,未来的每一届崽战,都是其他品牌及资本可以有机会在二次元领域尝试的多样内容合作的好机遇。在用户与伙伴的共同关注下,为崽而战逐步在保留单纯的游戏属性的同时,进一步承担起聚合起多方外部资源,为品牌赋能的 IP 战略任务。

走出舒适圈,品牌联动专场 H5 展示游戏跨界新玩法

除去式神品牌联名海报,此次为阴阳师崽而战还为玩家及商业伙伴定制了其他趣味内容。其中,品牌联动专场互动 H5 以丰富的定制化内容展示了游戏跨界的新玩法。

在 H5 互动页面中,众多跨界品牌与合作式神一起化身为平安京世界中的祭典商贩,而玩家通过参与互动,可以获得相应积分与外部品牌掉落的神秘礼物。游戏化的互动形式,与应援寮奖励绑定的崽战文化玩法,既获得了阴阳师主体用户的好感,也为合作品牌提供了整合内容、直达用户的绝佳机会。 

深度场景化定制的内容给予了大众玩家切实福利,合作品牌「IP 化」植入最大程度拉升了用户对于跨界合作的好感,可谓用户伙伴「两手抓」,同时满足多方需求。更值得肯定的是,这一深度定制在用心之余还跳出了跨界营销目前普遍的「转评抽老三样」舒适圈,为业内贡献了一波利用 IP 特质融合外部资源,打造品牌联动的跨界典范。

深入 IP 文化,商店街视频传递品牌升级新信息

8 月 15 日晚,阴阳师官博放出了象征此次为崽而战正式开启的活动视频。在一片黑暗中,玩家的视角跟随着象征着官方的小纸人前进。随着小纸人的行走,14 家品牌与合作式神陆续以商贩形象出现在视频里,宣告着此次游戏活动与首届阴阳师商业街的共同开启。

品牌联动海报的升级预告,H5 的定制化营销,商店街视频的多重宣发,让我们看到了为崽而战在由玩家节到破圈传播的一次价值蜕变,也看到了崽战利用自身独有影响力,招揽资源为阴阳师 IP 赋能的巨大潜能。

为崽而战,也为 IP 赋能而「绽」

回顾此次阴阳师为崽而战宣发,不论是品牌联动海报亦或是互动 H5 与商业街视频,都同时兼顾了用户与合作品牌的不同诉求。对于阴阳师主体受众,玩家能够购买与喜爱式神合作品牌的各式产品,并能通过参与官方互动为式神在游戏中获得限定福利。而对合作方来说,达成合作的品牌通过崽战的牵线搭桥,既获得了跨圈层的聚焦与强曝光,更获得了与年轻消费者直接深入接触的机会。于玩家于合作品牌,此次为崽而战都是一场双赢。

除此之外,我们还应看到为崽而战背后所背负的品牌使命。近年来,随着阴阳师 IP 的不断发展与完善,阴阳师品牌开始尝试越来越多样化的 IP 拓展。阴阳师系列音乐剧、onmyoji 线下主题店、多位人气式神的代言合作等,无一不透露着阴阳师品牌在拓展 IP 广度、提升商业价值上的决心与期望。而为崽而战此番升级,恰好从内部契合了游戏 IP 更上层的发展需求:阴阳师需要一个品牌赛事,在满足游戏需求外,承担起吸引聚合外部资源,为 IP 发展拓宽圈层的任务。而这也正是此次崽战最大的突破与亮点:除去原有的游戏活动属性外,开辟出了一条可能与近年来盛行的电商狂欢节并驾齐驱,充分聚合多方品牌资源的潜能之路。让本来有固定受众群体的游戏,能够在现实三次元中依然感受到为崽而战的火热氛围。

可以预想到,在接下来的时间里,阴阳师将借助在本次「为崽而战」中展露的极高商业价值,为阴阳师 IP 世界吸引到更多品牌与资源。同时也向行业内证明了,游戏的赛事品牌价值不仅仅局限于如现在如火如荼的大型 MMO 竞技场中,也存在在对于游戏内核心形象 IP(式神)的深度挖掘上—而精耕于游戏内容导向,不断充实完善游戏内容玩法的阴阳师也必将会在未来道路上焕发出持久的生命力和吸引力。

4 年磨一剑,为崽而战作为每年端内人气最高的活动之一,不仅完成了打造阴阳师独有「为崽挨打」文化的使命,也为阴阳师赛事品牌打好了玩家基本盘与氛围铺垫,让其发展完善后能反哺游戏,提升品牌价值。如今,当年的「为崽挨打」玩家节已跃出游戏圈层,向着聚拢外部资源的道路发展。而在为崽而战之后,阴阳师还将在何种领域带给大家怎样的新启发,值得所有人期待。


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