明星扎堆进入直播间的迹象其实在去年 11.11 期间便已有苗头。当时，明星更多是以品牌代言人身份「做客」直播间，主要目的是满足品牌的流量曝光和产品推广需求。从时间和频次来看，明星并非将直播看作长期与粉丝沟通的手段，但形势在这个特殊的 2020 年发生了一些微妙转变：以前明星说自己要搞直播，多少都带点玩票性质，但现在越来越多明星可是认真而诚恳地干起了带货主播的事业。

7 月 13 日，汪峰便正式解锁「京东秒杀首席直播官」全新身份，并在昨晚京东直播间带来了一系列「汪老板」的亲选好物，4 小时直播中带货超 2 亿！而在取得这样好成绩的背后，离不开汪峰团队和京东直播团队的齐心协力。汪老板把直播带货作为「第二职业」，搭建了专业的直播团队，自己则全程参与选品，确保推荐商品的高品质。而京东则依托强大的平台资源整合能力，在技术、招商、供应链、流量、传播等方面提供了强有力的支持。双方强强联手，挖掘明星直播的长期价值，为消费者带来高品质的直播购物体验。 

挖掘明星特质，创造「品质化」的对味合作

① 「细节控」与「品质化」默契

此次汪峰独家入驻京东直播，其实并不是一个意料之外的结果。早在 7 月 10 日，汪峰便通过微博表示：「做音乐要认真，直播带货也绝不会含糊！」作为一个出道二十余年的歌手，在大多数人心中，汪峰是一个「细节控」到极致的音乐人。他对音乐的创作有着非常严谨与认真的态度，过去发布的作品也始终保持着一贯的高水准。

而京东直播则是一个始终坚持以品质取胜理念 —— 让用户在低价购物的同时，购买到有品质的商品，享受有品质的体验。此次直播合作则充分体现了汪峰「细节控」和京东直播「品质化」的默契，在选品方面汪峰也延续了高要求的做事态度，全程参与选品，通过反复试用，以保证推荐商品的高品质。

② 个人特质与品牌理念的结合

有人评价汪峰是「一位富有时代气息的音乐诗人」，对于音乐的热爱是汪峰身上的鲜明特质，出道至今他创作了 100 多首歌曲，而且大多数都是富有创造力和时代气息的歌曲。此前京东零售曾提出「不负每一份热爱」全新品牌理念，从这一层面来看，汪峰对音乐的热爱也体现了明星个人特质与品牌理念的高度契合。

③ 共同的音乐基因

除此之外，京东其实有着很强的音乐基因，今年 618 期间京东便带来了「线上草莓音乐节」以及「后浪音乐会」，郑钧、崔健等摇滚「老炮儿」的演唱会搬进直播间；而京东直播此次和汪峰的合作，还根据其音乐人的身份，展现音乐相关的场景和选品，打造汪峰特别的主播风格，为消费者带来不一样的互动体验。由此可见，官宣音乐人汪峰为「京东秒杀首席直播官」，其实也再次扩大了京东直播在音乐领域的影响力。

破局明星直播营销场，构建差异化平台定位

京东直播汪峰入驻后首秀这一事件不仅树立了直播行业的新标杆，同时还为平台自身创造了差异化的内容定位。带来了京东直播 X 京东秒杀 X 明星的长期、高频次直播带货模式，挖掘明星直播的长期价值。在品牌合作方面，京东根据不同明星的特质带来特定的商品推荐，让明星、平台、品牌商家的自然融合为一体。对于合作商家而言，这种全新的合作一方面为京东直播中的品牌营销带来了新玩法，另一方面也提升了直播过程中消费者的互动参与感，让带货成为自然而然的结果。 

加码泛娱乐布局，打破单一电商直播场景

随着移动互联网技术的深入发展，直播带货越来越普及，「全民直播时代」呼之欲出；与此同时，伴随而来的直播形式单一，内容同质化等问题也让很多人产生了审美疲劳。因此从一开始，京东便明确了直播电商的价值选择 —— 带货不是唯一目的，更重要的是为消费者带来优质内容和全新生活方式。

除了在音乐领域有所布局外，京东直播还涉足了综艺等其他泛娱乐领域，不仅与北京卫视合作的「《我在颐和园等你》综艺带货」、联合央视知名主播带来「最强直播带货天团」，更是让三次元流量明星任嘉伦与二次元爱豆洛天依同场直播带货，打造了直播行业首次虚拟爱豆进入电商直播间的活动。

对于京东而言，直播是带货场更是营销场。京东直播正在以泛娱乐为轴，不断拓宽直播内容的边界，打造品质化内容的全新生态。京东希望通过此次汪峰直播首秀，吸引更多明星入驻，打造明星直播矩阵，为商家提供新的营销渠道，为平台营销提供新场景，也为消费者提供从种草到购买的消费新体验，从而推动电商直播模式的多元化变革。

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