高考，一个全民关注的超级大事件，同时也是大多数品牌都不会错过的营销热点。因此，每年的高考前后，我们总能看到一大批「高考加油」主题的海报涌现在微博和朋友圈，一度刷屏后又默契地迅速「撤退」。

在今年的 6 月高考季，相比于单薄的借势海报，去哪儿网喊出「趁年轻，挑世界」的口号，紧跟高考节奏打造出一波社会化整合营销活动，不仅瞄准了高考生群体，还吸引了年轻「社会人」们的关注，引爆一场青春回忆热潮，并再次强化了去哪儿网与年轻人玩在一起的年轻化品牌形象。 

深度挖掘高考主题，怀旧青春引共鸣

在此次高考营销传播中，去哪儿网并未局限于高考生这一群体，而是由高考联系到青春回忆，挖掘出高考、毕业、旅行三个关键点之间的强联系，抓住有旅行意愿的年轻人的目光，实现了高考热点与品牌调性的融合，从而产生「好风凭借力」的传播效果。

告别高考很多年，当年的青葱少年，或已是沉迷 996 的秃头青年，或华丽转身妆容衣着无一不精，然而那份探索世界、挑战人生的初心依旧如故。在活动之初，去哪儿网用一套《当代年轻人的扎心回忆图鉴》H5 在朋友圈大秀回忆杀，展示了 7 组高考前与当下生活的真实对比场景，将年轻人群对 18 岁青春年华的怀念心理揣测得淋漓尽致。

▲《当代年轻人的扎心回忆图鉴》

「掐点奔食堂的追风少女」、「后排梦游大师」「总有一门考不好」等个性化标签让人会心一笑，仿佛瞬间回到高考前。随之生成的旅行人格标签「全球级吃货」、「上车睡觉，下车拍照」「高精度人体导航仪」等，形象描绘出人们在旅行中的「角色担当」，将旅行与品牌概念巧妙植入，自然而然地对高考与旅行话题进行了连接。 

▲ 旅行人格标签

▲ 识别二维码，生成你的专属旅行人格

高考结束后，毕业生们处于告别繁重学业与憧憬未来的交界点，去哪儿网顺势推出系列热点海报，号召他们用一场潇洒的旅行告别高考，开启下一阶段的人生历程。

▲ 高考热点海报

如果说回忆杀 H5 和热点海报是本次活动的排头兵，那么两张长图则起到了层层深入，强化毕业旅行概念的关键作用。《高考前 VS 高考后》以「高考前蓄力梦想，高考后放松自己」的普遍心态作为传播内核，采用滑动对比的形式吸引读者交互阅读，成功引发读者共鸣。

▲《高考前 VS 高考后》

《毕业后去哪儿旅行进化论》长图，则是回答了人们关于「其他年代的毕业生怎么安排旅行？」的疑问，通过长图形象生动地阐释了 80 年代、90 年代、2000 年后，乃至当下各具特色的毕业旅行方式，引发相应年龄层人群的旅行兴趣点。

▲《毕业后去哪儿旅行进化论》

站外站内资源联动，达成品效双赢

内容上的延续性与传播上的覆盖广度缺一不可。因此，除了强调旅行与高考的契合性，去哪儿网还与 boss 直聘、faceu 激萌等 8 家知名蓝 V 联动发布「趁年轻，挑世界」系列海报，并设置有奖问答吸引互动，增强整体传播声量。截止目前，# 高考后去哪儿旅行 #话题阅读量达 67.3 万，传播覆盖面得以有效拓展。

▲「趁年轻，挑世界」系列海报

一连串营销传播背后，是去哪儿网针对高考季推出的「趁年轻，挑世界」特惠假期福利活动。为契合高考毕业生们的旅游偏好，此次暑期特惠在价格、景点、路线三方面进行了综合考量。首先，低价实惠福利超强：出境每满 ¥999 减 ¥100，国内每满 ¥519 减 ¥50；其次，涵盖了迪士尼乐园、巴厘岛等大大小小爆款景点，近到周边游，远到日本、东南亚，各种路线应有尽有。

▲「趁年轻，挑世界」站内活动

综合来看，本次的营销传播在站外借力高考话题的天然高流量，叠加对年轻人心理的精准把握，激发了网友对高考后毕业旅行的热烈讨论，在站内设置实惠而多样的出行计划，促进了行为转化，有效形成站外传播导流，站内承接落地的闭环模式，传播效力得以验证。

去哪儿网此次的高考季营销并非一个孤立的借势营销活动，而是其品牌年轻化战略版图中不可或缺的一块拼图。从旅行爱地球、行走的力量等跨界合作，再到本次的高考整合营销，去哪儿网在与年轻人的不断对话中，具备了越发浓厚的年轻化色彩。青春不老，旅行不止，在 OTA 行业的年轻化的趋势下，这也是去哪儿网带给我们的新启示。