随着消费升级的变化，买买买这件事开始带给人们越来越多的快感，这也造就了双十一这个全民狂欢的购物节。对于各大品牌而言，选择双十一这个时间节点做宣传，无疑是一个引流量、吸金的大好时机。但在这个千军万马过独木桥的时刻，品牌应该如何抢夺先机，让那些迟迟不下决定的消费者买买买呢？

最近创维就用三支神转折视频广告生动诠释了「越早下单，福利越好」的概念，用简单易懂的「直男式」优惠玩法，促进了产品的销售转化。

王炸篇

定亲篇

养生篇

洞悉消费者心理：

「阻止剁手的不是贫穷是智商」

众所周知，双十一到今年已经是第十年了，面对这样一个一年一度的购物狂欢节，许多商家早早就开始做好准备，与此同时各大电商平台也推出了层出不穷的优惠玩法，例如「膨胀红包」、「组队 pk」、「跨店满减」等等。但面对遍布我们生活各个角落的双十一宣传，许多网友却纷纷开始吐槽。在社交网络上，SocialBeta 就发现了这些留言——「我的数学巅峰不是高考，而是双十一！」、「双十一，阻止剁手的不是贫穷，是智商」。

去年双十一之际，SocialBeta 曾在我们的读者中进行过一次调查，调查结果显示有 77% 的人竟会因为规则太难放弃了双十一；另外面对品牌和平台设置如此之繁冗的规则，更有半数读者表示他们更青睐清爽的促销的手段。

显然在众多消费者眼中，双十一的品牌促销虽好，但商家推出繁冗的规则却往往会形成相反的作用。基于这样的消费者洞察，创维便在今年提出了双十一特别玩法——10 月 20 日前预约，可获得透声幕、音箱等赠品；10 月 20 日至 11 月 10 日付定金，有机会享受立减 650 元的优惠；11 月 11 日首小时付尾款，还可获得额外的赠品。用「直男式」优惠方案，促使消费者尽早下单预定。

提出关键促销信息：

「越早付定金，礼品送越多」

为了让消费者真正理解此次「越早下单，福利越好」的双十一全新玩法，创维提出了此次促销的关键信息：「越早付定金，礼品送越多」，并且推出了文章开头的这三支神转折视频广告，加深了消费者对促销信息的认知。

斗地主篇选择了非常接地气的生活场景，定亲篇则是选用了夸张的剧情，养生篇体现的是年轻人的自嘲。值得一提的是，这三支视频还分别对应了三句有趣的文案——「王炸越早炸，地主越害怕」、「媳妇越早定，幸福越稳定」、「养生越是早，身体越是好」，这种夸张式表达形式使得三支视频自带传播属性，SocialBeta 更是发现许多网友自发以「越早……，越……」的句式评论互动，进一步扩大了三支视频的影响力。

另外，尽管此次的三支视频用不同的风格演绎了不同的故事，但在最后它们都引向了「越早付定金，礼品送越多」这句话。当三支视频依次播放时，这种魔性洗脑式的反复强调能够提升消费者潜意识里的购买倾向，促进消费者的购买行为，从而提升品牌的销售转化。

加固品牌与消费者的情感：

「你越情长，我越重赏」

其实，2018 年也是创维创立的三十周年。从 1988 到 2018，创维不断走进千家万户，和国人一同成长。在这次双十一促销的背后，创维还提出了「你越情长，我越重赏」主题，以此来回馈那些陪伴品牌一路走来的「长情」的消费者。从品牌的角度看，优惠活动的背后是他们回馈消费者的最好时机。

古话常说「礼轻情意重」，但这次创维要做的却是「礼重情义长」。将一次非常理性的双十一促销活动，升级成了与消费者在情感层面的有效沟通。此次「越早付定金，礼品送越多」的优惠方案，一方面展现了展现消费者对品牌的信任，另一方面也表达品牌对消费者的关怀。

总结

如今，双十一也将成为各大品牌全年重要的营销节点之一，但花样越来越多的促销方案已然成为了消费者们的困扰。在这个时候，其实很少有品牌真正慢下来，从消费者的角度来制定优惠方案。

SocialBeta 观察到，此次创维的双十一「直男式」优惠玩法完全来自于对消费者洞察，而最终这些消费者也能够得到实实在在的「重赏」。与其他品牌看似打折实为涨价的促销行为不同，创维真正利用好了双十一这个时间节点，让品牌与消费者的沟通更加和谐与友好。