编者按：本文转载自微信公众号@营创实验室（ID：mktcreator），系营创实验室「消费升级 / 品牌新零售」系列文章。

你的品牌最后一次在大众中引发疯传是什么时候？

是大量媒介采买带来的曝光？还是消费者热情和口碑带来的主动传播？

所有的霸屏和传播都需要大预算吗？

流量越来越贵，似乎每个品牌都期待爆款。为什么刷屏和爆款永远出现在别人家的品牌，你所期待的爆款为何迟迟没有出现？

针对品牌营销爆款建设的问题，名创优品给了我们这些启示：

开始品牌营销策划之前，先搞清楚几个问题：

• 消费者需要的是什么？为什么需要，怎么满足他们的需要？

• 对消费者而言，我是什么？能给你什么？

• 如何让你被需要？

营销爆款制造锦囊一

娱乐营销小预算牵手大明星。知受众，懂粉丝，利用品牌资源杠杆是关键。

娱乐营销不止明星高价代言，还可以 Case 项目合作。以品牌既有资源为杠杆（终端渠道、用户基数等），助力明星曝光，置换合作资源，实现互惠双赢。

营销爆款制造锦囊二

 口碑营销：谁的消费者最会说故事，谁就拥有最强健的品牌。

产品本身是什么并不重要，消费者认为的产品是什么，给消费者的感觉印象是什么，才起决定作用。

捕捉消费者口碑传播契机，营造故事氛围，让每一位消费者做品牌的代言人，才是口碑营销的王道。

营销爆款制造锦囊三

借势 IP，内容再生营销：IP + 产品 = 强强联合

国际大 IP 的「强强联盟」，新商业模式的异界合作，引爆高价值 IP 产品的新势能。

你的产品需要一个好故事，并可以带着消费者讲故事。

一流营销制造冲突，二流营销解决冲突，三流营销寻找冲突。

营销首先要——洞察需求；

洞察需求的目的——帮助消费者解决问题；

解决问题的目的是——获取利益。

品牌方法论：用极高性价比的产品吸引海量用户，建立口碑效应，打造品牌资产。

小米，网易严选都是这条路。

营销的本质：聚焦消费者需要，为用户创造价值；建设品牌的形象，为企业创造利润。

价值是什么？对消费者的价值，对供应商的价值。从消费者中来，到消费者中去。

唯有从不同的维度去思考，创造更多超预期的东西，品牌才会值得信赖，让消费者产生依赖，为企业创造利润。