「数字新兵训练营DCamp」是由独角招聘主办，面向大学生的培训和实践项目，目的是为对营销、广告有兴趣的大学生提供一个学习的平台。
2017 数字新兵训练营由 3 天的导师课程和一周后的创意提案组成。参加训练营的学员不仅会听到一线营销大牛们的授课，更会接受来自导师客户的真实 Brief，并且基于此 Brief 给出他们的思考和 idea。每组学员将在 1 周的时间内，经历过头脑风暴、熬夜、导师指导等等、最终在现场为自己交上了一份满意的答卷。
此次我们采访到的，是在 28 号提案结营当天拿获 2017 数字新兵训练营全场大奖的 GROUP5：「既没人有车也没人看球」小组，他们接到的 Brief 是为品牌主 「Shell 壳牌机油 」制订一份 2018 全年 campaign，需要传递核心信息「机油产品全线升级」，并根据品牌 TA 特点（很多是足球迷）将广告与世界杯相结合。相对其他四组，「Shell 壳牌机油 」是大学生群体很少接触的品牌，出题导师 MGCC 众引传播创意总监 Hiro 也表示出此次出题的确会难到大家。
就在 27 号提案预演的时候，听完 GROUP5 的提案后，伙传播合伙人 Elvis Zhou 就大力夸赞：「这个提案我能直接带到客户面前，把你们组每个人的简历都给我一份」，在 27 号预演的基础上， GROUP5 继续完善，28 号结营提案上也获得所有导师们的青睐拿到全场大奖。那么 GROUP5 在「既没人有车也没人看球」的情况下是如何来解析这个 Brief 的？他们又如何突破对品牌目标受众的洞察？在创意的呈现以及在分工和团队合作上做了些什么？在此次提案结束后，他们又有了哪些收获和感想？来随着独角君的采访一起看看吧！
以下是采访内容：
1.
独角（以下简称 D）：请问你们接到 brief 的第一感受是？
GROUP5（以下简称 G5）：接到 brief 第一感受：懵逼。 如何具体的描述这种感觉呢？数次 concall 中，我们懵逼到全员沉默的时间大约占了一半。正如我们的组名「既没人有车也没人看球」，面对这个 brief 我们没有一位组员是品牌 TA，前期我们在了解品牌产品、TA 调研、逻辑梳理上花了很多时间。
2.
D：你们是怎样解析这份 brief 的？
G5：Brief 的 single message、时间段、TA 都非常明确，但有一些干扰信息存在（比如壳牌冠名了中超却没有冠名世界杯），加之 Hiro 提供的一个消费洞察（即车主购买机油主要受 4S 店的推荐影响），对于我们来说难点主要在于：
① 真正了解甲方意图，筛选并提取关键信息；
② 如何了解 TA 并得出能够触动他们的洞察；
③ 如何将机油保护引擎和产品升级的信息感性又不失逻辑的表达。
因此我们整理了对 brief 的疑问，和 Hiro 进行了第一次沟通，解决了第一个问题。
接着我们分头寻找 TA 并进行采访，了解他们的习惯和偏好。最后不断地头脑风暴、梳理逻辑、寻找最优表达，得出策略：
#StrongerForYou# #有所卫才有所为#
机油的保护功能——TA 保护所爱
全线产品的升级——TA 自我成长
3.
D：「策略和洞察」对于一份提案来说是非常重要的，能和我们分享一下你们团队是怎样得出你们的策略和洞察吗？
G5：首先，我们围绕 Hiro 提供的消费洞察梳理出了销售&说服路径，即 B 端是主要渠道→但 B 端推荐品牌的标准是品牌是否面向消费者做好了背书→因此我们最终说服的还是 C 端消费者。
接下来，我们分头寻找 TA 并进行采访，同时搜集第三方关于 TA 的调研数据，在信息汇总时注意到「父亲带小孩踢球」这一现象。围绕这一点我们进行了长时间的头脑风暴，最终梳理出「TA从男孩到男人的成长」对应「产品的升级」、「父亲对孩子的保护」对应「机油对引擎的保护」这一逻辑。
之后，我们提取了主旨的关键词，即「保护」「升级」「人」，开始寻找其中的联结和逻辑。在这个过程中发现了每个人都有「为了保护一个人而努力变强」的经历，并将此作为我们的核心洞察。
4.
D：我们都知道要想出好创意不容易，请问你们团队的创意是怎样产生的？关于创意方面有什么经验可以向以后的学弟学妹传授？
G5：在定下策略和洞察之后，我们首先围绕洞察本身进行了故事阐释，并将其作为我们第一部分的创意。接着我们根据 TA 采访结果，针对世界杯期间看球的刚需进行了产品化的事件设计，并寻找细节创意进行内容填充，形成第三部分的创意。最后我们运用以往的案例来刺激灵感，形成第二部分的创意。当然这些所有都是 teamwork 的结晶。如果我们十个人没有挤在一间 airbnb 里面对面的头脑风暴，是不会在 8h 中产出如此高效的。
因此有三点建议和经验：
① 面对面的 teamwork、brainstorm
② 多看案例，这也是导师 Hiro 最核心的教导
③ 注重逻辑，从 TA 出发思考问题，不要想当然地自嗨
5.
D：可否分享整个提案最终呈现的「PPT、演讲」的分工？
G5：在集体讨论确定核心 idea、逻辑大框架、细节创意方向后，我们 2-4 人为一组，自由认领工作。每组负责各自的细节完善和 PPT 制作，由小叶汇总 PPT。终稿时组长负责全面梳理 campaign 逻辑，并调整、增删 PPT。
演讲的分工上，以自愿报名、代表各组为原则，最终由 4 位同学上台呈现。这是基于本次提案的特殊性，即结业展示，所以尽量多的让想展示自己的同学得到机会。在实战提案中，不建议多人提案。
6.
D：和别的小组相比，你们的考勤率最高，小组参与度是最全，我们还了解到有同学特地从河南、北京飞过来一起做 campaign，想问一下你们组是如何在短期内建立起团队的凝聚力？
G5：难度较高的 brief 首先刺激我们无法轻视这件事情，因为如果水水掉就真的什么都做不出来。这是一个客观条件。
最重要的还是每个人都是很认真的人，这很幸运。非常认真的人能够营造认真的氛围，大家彼此激励，形成良性循环。
就像终于解出数学题时的快感一样，在我们迷茫多日终于见到光明时，每个人都很兴奋，希望把它做出来、做好。
以及 Hiro 的认真指导给了我们极其正向的动力。连日理万机的导师都能用千字 word 文档回复我们，我们还有什么理由不努力呢？
个人采访：在这次提案实战中你最大的收获是？
看到了来自不同地方的人为同一样东西全力以赴的样子，重新拾起了创意的热情，并且和他们成为了可以一起水群、一起继续学习的伙伴，回到自己的生活后心里更加有底了ww
最大的收获还是认识了可可爱爱的 9 位以及我们的导师 Hiro！在这段时间里，我们都没有互相敷衍了事，没有产生浪漫化的短见。真的有从各位身上学到了很多很多，想对我们组的所有人说感谢感激，大家在我眼里都是闪闪发光的人喔！
保持感性的同时，培养理性思维
我「第一次见面觉得都很腼腆 没想到后来那么激烈」的亲亲组员们！
一个「絮絮叨叨」的最美导师
重新燃起了「成为一个广告人」热情
最初，我只是心有困惑来找寻一把行业钥匙。上课内容的高品质毋庸置疑，但我慢慢地被 GROUP5 里这群简单而纯粹的伙伴吸引住。大家通宵两晚认真地克服着每个难题，回想起来莫名感动。所以最大的收获，就是我们 GROUP5 的每一个人。
最直接的方式去参与一个创意的诞生到方案的策划，从一个广告人的视角去看全过程的运作，这是最震撼的。并且短时间高压作业也是激励一个人潜能的最佳方式之一，从组员们的讨论中，更多是能深入了解思考的问题，更全面的看待。
策略和逻辑方面。我自己是一个逻辑不是很清晰的人，所以在脑暴想创意时，对于逻辑梳理和建立联系比较弱，而我的队友则是逻辑非常强大，听他们一点点梳理，推导，真的锤炼逻辑思维。
小伙伴们都在不同公司实习过，其实聚到一起便是一个非常多面且有趣的视角来构建广告这个行业。比如 4a，做文案，媒介购买，品牌咨询，有些全新的角度为我对于整个行业的认知补上了一块拼图。
为 Hiro 导师疯狂打 call，直到现在活动已经结束了，导师群依旧很活跃，能够有这样一位资深前辈带领，感到非常幸运。认识到出色的小伙伴们建立深厚友谊，还有遇到 Hiro 这样的有趣的创意人，SocialBeta 老师们，是这次活动最大的收获。
首先就是认识了一群很棒的小伙伴，再者就是我会开始刻意训练我的逻辑能力，在生活，工作中，我会开始在意我有没有把事情说清楚有条理，而不是一个人自嗨。还有，大家都很厉害，我要勤奋勤奋再勤奋。
最大的收获就是结交了一群精英，感受了 teamwork 的强大，认识到了自己的不足，还有更加清晰未来奋斗的方向。认识大家就是最好最大的收获！
最大的收获那绝对是认识了 9 个非常非常棒的小伙伴，还有我们最美的导师 Hiro，与你们相遇真的好幸运。从这次提案中我明白了广告就是要开开心心地做，也坚定了我想要成为一个广告人的信念。
最大的收获就是，认识了一群非常可爱，非常棒的小伙伴。真心感谢这个非常非常棒的团队，感觉真的特别幸运，团队中的小伙伴每个人都没有抱怨很辛苦，没有团队成员大家默契十足的专注，不可能做出这么漂亮的作品的。
说来惭愧，四年学广告，却在毕业后完成了第一份全案。收获最大的是深刻体会了 teamwork 的力量，一群人为了同一个目标而努力，十个人，两个夜晚，一份作品，一位亦师亦友的前辈，可以说是一次完美的经历了。
还有一点收获是，重新定位了自己。从大二开始成立公司，我尝试过许多不同的行业、和不同的人群打交道，但绕了一圈还是发现最喜欢这群自由而富有生机的广告人。面对未来，总有更多的金钱、更大的市场前景、更高的社会认可等等更好的选择，但最重要的，还是问问自己这颗心在什么时候跳的最自由快乐。
最后，谢谢 Brian，谢谢 SocialBeta，谢谢所有导师尤其是 Hiro 和 Elvis，谢谢 FamilyTeam，谢谢其他小组的创意呈现。此行是难忘且受教颇多的经历，江湖再会。
从此次采访中，我们能看到大学生们在接到 Brief 后，所遇到困难，团体合作，寻找办法，解决困难等一系列过程，这些略笨拙但是执着的做法，团队的明确分工合作，对创新创意不断的追求，正是每个营销广告人所需要学习和坚守的。
正如训练营导师之一Wavemaker中国总经理， 蒂芙尼品牌大中华区负责人黄承杰（Jimmy Huang）说到：「训练营学员们在整个过程中呈现出的逻辑能力，创意想法，以及在资源和条件都受限的情况下，所体现的开拓和团队合作精神都非常值得称赞。非常高兴看到年轻人如此有想法有活力，深深感到了作为前浪的危机感。相信不假时日，他们一定可以成为我们广告业新鲜而不一样的血液。」
感谢「既没人有车也没人看球」小组 ，感谢参与 2017 数字新兵训练营的学员导师们，感谢每位支持 SocialBeta 数字新兵训练营的营销人，数字营销的时代一直在，我们一同成长！
