今天（10 月 31 日），一场以「码上来种树」为主题的公益捐赠会在杭州成功举行，在活动现场，统一绿茶向阿拉善 SEE 基金会捐赠了 100,000 棵真实的梭梭树。同时这场盛大的捐赠会也意味着，由统一绿茶携手阿里大文娱、阿拉善 SEE 基金会，号召全民行动起来参加的「码上来种树」活动，在长达三个月的运作后圆满落幕。

此次的「码上来种树」活动其实由优酷出品访谈节目《明星说》和 「码上来种树 H5 互动」两大部分组成。在节目《明星说》中，他们邀请了时下多位炙手可热的明星，用明星强大的号召力向粉丝传递环保议题。而在「码上来种树」H5 互动中，粉丝们则可以通过「步行能量-优酷计步获得」、「绿色能量-购买统一绿茶产品获得」以及「公益能量-点击任意活动广告获得」三种方式将能量值捐赠给自己喜爱的明星，助力明星森林的长成。

借助明星势能，打造娱乐营销事件

粉丝经济是营销界长盛不衰的热词。从最简单的明星代言，到现在的明星站台、明星直播、明星社会化营销等等玩法，其实都是在利用粉丝社群做自主传播，最终将粉丝转化为品牌的忠实消费者。

在此次与《明星说》节目的合作中，我们就看到了吴秀波、王力宏、张天爱、马思纯四位不同风格的大咖。「国民大叔」吴秀波是本人是实力派演员，而且他还是野生救援协会蝠鲼公益项目的代言人；王力宏是大家非常熟悉和喜爱的歌手，同样也是联合国儿童基金会国际青年大使……总而言之，这四位明星的共同点就是他们有实力，而且对公益积极热心，这也正是统一绿茶看重和倡导的，与统一绿茶的品牌形象高度契合。

除此之外，为了提高粉丝的参与度和转化率，统一绿茶还在此次活动中尽可能地优化了粉丝的互动体验，只要点击广告或者买瓶统一绿茶为爱豆种树，做更有意义的「应援」。统一茶事业群总经理陈瑞芬告诉 SocialBeta：「以前品牌与明星合作仅考虑明星的知名度、号召力以及双方的契合度等因素，但如今，我们还会越来越多地从粉丝的角度进行考量，尽量优化粉丝的体验，把营销做得好玩有趣、或者更有意义。」活动现场的粉丝们也表示：「动动手指，一边为我的『爱豆』打 call，还能一边做公益，绝对是有意义的一件事」。

的确，如果从品牌的角度，单方向地打造一场娱乐事件并不是难事，而且营销世界里的品牌自嗨案例也不在少数。所以，品牌需要考量的不应该只是明星效应带来的声量和流量，而需要更加关注到明星带来的粉丝群——这些粉丝的参与度、投入度以及转化率。在未来娱乐营销的趋势中，也只有实现品牌、明星、粉丝三方共赢，才能收获最大的效果。

以数字化思维做公益，提升品牌认知

对于品牌而言，发起公益活动是其社会责任担当的表现，可以为企业建立良好形象，在推动行业发展的同时，回馈于社会。一直以来，如何将公益活动做到参与门槛低、参与路径短，以吸引接纳更多年轻人的加入，是很多品牌优先考虑的事。

统一绿茶的这次活动便缩短了大家参与公益的路径，他们结合了互联网的数字化思维，例如走路的时候打开优酷计步，就可以捐赠步数变成梭梭树；在线上点击任何活动广告或者买瓶绿茶产品，还能为自己喜爱的爱豆种树。每一个参与过活动的人都能真正体会到「公益可以如此简单，公益就在我们身边」。

另外，这次「码上来种树」的参与者还可以两部分群体，一方面是有意愿做公益，但不知道原来公益可以这么轻松的去完成的这样一群人；另外一群人是想为爱豆做更有意义的「应援」的粉丝，发动粉丝关注环境保护以表达对偶像的支持，也展现了粉丝经济积极正能量的一面，在放大明星的号召力的同时提升了公益项目的辐射范围。

通过这次活动，统一绿茶也对自己的消费者群体有了新的认识，陈瑞芬告诉我们：「我们发现消费者喜欢的是阳光、互动性强、有意义，愿意号召朋友一起参与的公益活动。所以我们尝试提升活动本身的创意和体验，让参与者觉得——公益就是生活的一部分，并且能够给生活带来更多色彩和快乐。」在统一绿茶看来，他们希望这场公益活动能够让品牌的潜在消费者，了解统一绿茶是一个有实力又热心公益的品牌；让原本购买过产品的人，发现统一绿茶在身边，像朋友一样一起成长，一起为社会贡献自己的力量。

结合阿里大文娱生态，实现最大化传播

除了统一绿茶主导的公益理念外，在这次活动中，我们还看到优酷起到的推动性作用。优酷充分运用自身、阿里星球等阿里系平台资源及明星的人气，通过公益与粉丝经济的深度整合，实现统一绿茶品牌传播效果的最大化。比如在优酷娱乐平台，明星通过《明星说》向粉丝传递正能量环保公益理念；在阿里星球，网友通过步行、喝饮料获得能量，并捐赠自己支持的明星；明星获得捐赠能量后，在阿里公益上在大西北真实种树。

谈及为什么选择与优酷合作此次公益项目时，陈瑞芬告诉 SocialBeta：「优酷是一个年轻族群覆盖率高，且对时下年轻人有着特殊影响力的平台。在营销方面，首先在资源方面优酷有得天独厚的优势，艺人、粉丝、媒体都能够很好的调动起来；更重要的是，优酷还能把已经很具备优势的资源再整合起来，巧妙转化，这是其他很多平台难以达到的。应该说，在这一次的合作中，优酷利用自己的资源优势，实现了一个完善的生态营销长链。」

双方的合作基于彼此理念与受众人群高度契合的前提，共同致力于使环保不再变成枯燥式的说教，运用年轻化的营销手段和方式，让这一次活动变得充满活力且充满意义。

总结

据了解，截止到今天捐赠会举行，此次活动的参与总人数已超过 3500 万。统一绿茶表示，在环境污染日益严重的情况下，能发动这么多人参与到绿色行动中来，已是超出了他们的预期。

另外，这次活动，也使统一绿茶亲近自然的精神，延续到消费者的日常生活中。正如陈瑞芬告诉我们的：「统一绿茶在上市的 18 年间，一直以『亲近自然』品牌口号。品牌鼓励大家走出去，体验大自然的乐趣，也更号召在体验自然的同时，能身体力行的做些有益于大自然的事情。」