【8090在职场】给营销「新」人的 11 条建议

著作权归作者所有。转载请联系作者获得授权。作者：营创成长营。原载于作者个人公众号：【营创实验室】（mktcreator）

转眼工作 8 年了。

我的第一份工作是工程师，然后从项目经理，销售，市场营销岗。

我是理工科背景（北航电子信息工程硕士），转入市场营销岗位 5 年。做得「还不错」，在一家新兴的社交互动营销公司－时趣做到高管（离开时是分管营销的副总裁），而后创办了自己的公司营创科技。

我的前老板张锐评价说，我是他见过「难得的左右脑均衡发展的人」。

然而，我认为这不是先天形成的。而是掌握了一套系统的适合营销人的，让左右脑均衡发展的学习方法和习惯。

今天写出来，算是给营销「新」人的 11 条建议，同行共勉：

1、搭知识框架

进入一个新领域，我认为最快的方法就是通过读书搭建框架。比如，在学习销售的时候，有著名的解决方案式销售方法；在学习市场营销的时候，就有《营销管理》这样最综合全面系统的巨著。

我是从事社交媒体营销这一行的。但，对于系统学习这件事情，我是反社交媒体的，或者说，社交媒体的特点是东西新、快，但同时也会不系统，容易给人带来焦虑。

举个例子：很多人初入营销这一行，都会被创意难倒，也会迷失在社交媒体热点追逐的自嗨游戏中。其实，对于创意的生成，詹姆斯•韦伯•杨在 20 世纪 40 年代出版的经典小册子《创意的生成》中就讲到：

「 创意是旧元素的新组合。」

2、不迷信大师

很多人习惯追逐大师。各种交流，勾搭，套近乎。宗教般地狂热。但是，在营销领域，除了菲利普•科特勒和刚刚去世的杰克•特劳特，并不存在什么所谓的「大师」。

现在网络上充斥着各种大师，他们的各种言论，其实并没有被反复验证过，不是说讲得没有道理，但毕竟是一家之言。他所谓的「技巧」和「方法」，换到另外的时间、空间、消费者环境和竞争环境下，可能并不适用。

听听可以，但要吸收为己用，还需要独立思考判断。

3、戒骄戒躁

碰见最多的年轻朋友，就是把目标想得远大，一碰见困难就灰头土脸。说好听点，叫理想和现实行动永远不匹配；说难听点，就是眼高手低。「人往往会高估自己一年的变化，低估自己五年的变化。」

4、以战代练

营销是实践学科，营销是实践学科，营销是实践学科。重要的事情说三遍。

很多人是看得多，做得少。张口闭口「用户体验」，以为自己都会了。写句推广文案就露馅，「这是我朋友开的店，多多关照！」「请大家帮忙转发，转给需要的朋友！」你是在对谁说？别人为什么要关照？为啥要转发？用户利益呢？

5、勤思考

小到每天的 To Do List，每个项目，每件事情开始做之前的规划，中途变化的应对，到完成以后的复盘。思考和总结都是必不可少的。我的体会是，想和做之间，我可能要用超过 50% 分的精力在思考，这是保持精进的灵魂。

在 IBM 时代，老沃森的一句话给我留下的印象最深：

We must study through listening, observing and thinking.

我们应该通过聆听，观察和思考来学习。

All the problems of the world could be settled easily if only men were willing to think.

只要人们愿意认真地思考，世界上所有的难题都能迎刃而解。

6、善总结

小到头脑风暴，周报，月度总结。大到活动策划，项目复盘，结案报告，季度 Plan，年度规划，无一不是自己总结进步的机会。

遗憾的是，很多人把它看成是上级交待的，很痛苦的「任务」。

7、养成习惯

有人习惯每天早上 6 点起床锻炼，有人习惯思考时静坐，有人习惯跑步时思考难题。

有人习惯每周日晚上提前安排好下周工作规划，然后安然入睡，周一一早有条不紊低走进公司。因人而异，最重要的，是找到自己提高效能的节奏。

8、强制读书、运动、休息

很多营销从业者，要不就有熬夜的习惯，要不就是在琐碎工作中透支自己。

时间永远永远是不够的，其对于想做出一番成绩，获得更多成就的人来说。所以，哪些时间一定要留出来呢？

读书、运动、休息。

为什么呢？因为你只有做这些事情，不管工作和生活，遇到多少难关，你才能进入正向循环。

9、日常习惯要养成，但定期突破难关

这个像极了营销活动中的日常运营和 Campaign 战役。日常的习惯和运营解决的是系统性、打基础的问题。有些难题就需要阶段性地去突破。比如，集中一段时间攻克写作，集中一段时间完成一个项目……

10、做自己的老师

实际上，人从走出象牙塔那天起，就只能是自己做自己的老师了。同事，导师，领导，公司培训，外部讲座……都只能帮助你解决某一个方面的学习问题，而系统的学习，只能靠自己。不要想当然以为，「因为我年轻，所以我不会，所以你要教我」。事实上，我认识的聪明人、有所建树的人，他们的知识从来就不是等着别人教的。

11、补充精神养料

《士兵突击》许三多是养料。《摔跤吧，爸爸》是养料。埃隆.马斯克和乔布斯创业的故事是养料。生活中优秀的朋友，突破难关的「英雄故事」是养料。

一个乐观的人，能在环境中、从他人的故事中，吸取对自己有利的养料，迅速成长。

我们创办「营创成长营」，以及今天开这个专栏，也是给新型营销人提供各种养料。

人总是要不断学习，突破自己的认知。否则，过一天和过一年有什么区别？从这个意义上说，我也永远是个「新人」，我对「新人」的定义是：敢于自我批判调整，自我迭代更新，突破自己过往经历和认知的人。

愿永远作为新型营销人，营销「新」人，一起进步！

附：推荐营销新人必读的 10 本书

1. 《营销管理》

2. 《定位》

3. 《品牌的起源》

4. 《文案训练手册》

5. 《创意的生成》

6. 《写给大家看的设计书》

7. 《麦肯锡方法》

8. 《思考的技术》

9. 《创新公司皮克斯的启示》

10.  《精益创业》