【8090在职场】做一个好 AE/AM 有多难?

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【8090在职场】做一个好 AE/AM 有多难?

clovey | 2017-05-09 16:08

著作权归作者所有。转载请联系作者获得授权。作者:西蒙官人。原载于作者个人公众号:【西蒙官人】(woaijinlianpan)

阿康:AE\AM\AD\BD 等职位的总称

后台收到一条反馈,大概意思是好阿康应该有 A+B 两种模式。

A 模式就是我说的能够给予创意充分尊重,并且能够为创意指出方向,但不过分把控细节的套路。

B 模式就是能给创意指出详细的 1、2、3 修改意见,划好路给创意走的套路。

用 A 模式应对那些有想法愿意动脑子的创意,用 B 模式应对那些创意能力一般的创意。可惜的是,在面对绝大部分创意时,B模式可能会更加有效。因为好的创意往往早都出来自己出来单干了。

这一点我是很认可的,在日常工作中,要找到一个肯动脑子的创意真的很难。

但我想说的是,要当一个好阿康,难上加难。

具体分为外部原因和自身原因,先说外部原因。

原因1:创意不肯动脑子 

如今的世道,能碰到一个固执己见的创意,不要抓狂,烧高香吧!这样的创意已经不多了!大多数的创意,客户 OK,万事大吉,谁都不会给自己多找一点麻烦。

如果阿康用 A 模式去应对这群创意。你和他们说往西走,他们就给你往西挪一步。你和创意说往东走,他们就往东挪三分。要是你带点思考,做到一半稍微对 Brief 有点改变,那创意绝壁跳脚。

和这样的创意沟通,还是 1+2+3 细细 Brief 吧。否则 Deadline 就是自己的死期,你给予的创意空间会被对方认为是不负责任。

原因2:好多美术不爱说话

不知道为啥,所有的美术都自带「高冷」属性。也不是说美术爱装逼,但我所碰到的美术,是真的大多数不太爱说话。

阿康和美术的沟通,就是典型的「艺术」思维和「商业」思维的碰撞。「Logo 放大,字多点说清楚产品,突出客户产品,突出卖点」在大多数美术看来无比反人类。

你考虑的是「怎么卖」,美术考虑的是「怎么好看」。出发点不同,怎么做朋友?

好吧,出发点不同没关系,我们可以聊嘛。但请不要忘记,所有的美术都不爱说话。想到这里,阿康心里真的有一张微笑脸缓缓升起,迎风飘扬。

原因 3:老板要 5000 块做出 5 万效果

逼婚,情人节狗粮都没有办法压垮一个老司机阿康,但 KPI 可以。

「5000 预算,增粉 5 万,做不到滚蛋!」

「来来来,做一个新世相那样的活动,什么?媒介资源?你自己搞定啊,否则我请你干嘛?」

「今年一年内把牌子做到业内前三,就靠你了! 」

「双 11 那会不是卖挺好?这波活动销量和双 11 差不多就行了。」

一份 KPI,难道英雄汉。面对不可能的任务,不接吧,饭碗不保,接了吧,命不保。与其在这两难之中做出抉择,不如自己先去死一死。

外部原因说完,咱说说内因,看看有没有中枪的:

 原因 4:不懂商务、不会商务、鄙视商务 

很多阿康是不会主动发现问题的。而且觉得比稿就是创意部的事情,创意部牛逼这客户就拿下来了。

其实讲真,在中国,创意牛逼不牛逼和能不能拿下客户关系不大。还是关系为上。找客户喝几个酒,帮客户孩子解决上幼儿园的问题,帮客户在领导面前做足面子。基本上这个客户就稳了。但可惜的是,很多阿康觉得这事是作弊,还鄙视这种行为。 

虽然我自己身在创意部,但依旧不得不承认,在比稿的战场上,创意真的是配角。特别是针对一些「国企」类型的客户。陪标、骗稿那更是数不胜数。

一个好的阿康,专业能力之外,商务能力也是必须的。可很多阿康根本意识不到这点,依旧觉得自己做好「本份工作」就好。

明的规则是规则,暗的规则也是规则啊。创意杠的是正面战场,但敌后要靠你们啊!与其输了之后像败犬一样埋怨大环境,不如自己先下手为强。怎么说呢,商场就是这个样子的啊。

可能你说比稿搞关系那都是 BD 的事了,我一个小 AE 这关我软事。但我想说,要是和客户私下关系熟一点,你很多沟通都会方便很多。很多你原来不敢问的问题,就敢问了。而且你也更能站在客户立场上来考虑问题,这点是很难能可贵的。

别把客户当怪物。在商言商,私底下能聊得来的也可以处个朋友。私人关系和工作关系相互促进那是坠吼的。当然,和不来也你别勉强。

原因5:缺乏热忱、缺乏热忱、缺乏热忱 

一般来说:

文案入行的原因,要么就是觉得自己挺能写,小时候作文好。要么就是大学里面被奥格威啊、NeilFrench 这些个大咖洗脑,慕名进入行业。

美术入行的原因:要么就是科班出身,特别擅长 PS\AI,要么就是平常特别喜欢画画,最终把兴趣当作职业。

所以,这两类人的专业素质和热忱是可以的,特别是在广告新人中,那更是明显。

而阿康呢,不得不承认,好多阿康是抱着:我不会 PS 也不擅长写字,那我 TM 能干啥?哇?这有个叫阿康的职位,英语过四级就能去了的心态才投身了这个行业。你指望他们有多大的主观能动性,那真的是自己 Naïve 了。

很多人看完了肯定感叹,这阿康太难当了,这么多问题。

不过说实在的,工作的本质不就是解决问题?阿康有,文案和美术也有。

如果哪一天发现你面前的问题都是大山,那么你差不多也已经长成了巨人。


标签: 8090在职场  AE/AM   

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