本案例精选自《案例一周 | SocialBeta 本周 Top 10 营销案例（20171021）》，SocialBeta 将在每期「案例一周」中选择一篇案例进行深度「特写」。

上周三，支付宝在微博上发起了一次互动，号召网友们为武大郎烧饼店、武汉广东肠粉、豆皮大王、裁缝店等六家小店写文案——

正当网友们纷纷出力为六家小店改文案时，支付宝又宣布他们正式上线了一个店招 H5，所有小商户的店主都可以通过一个 H5 自选海报，下载并打印一张属于自己小店的广告！

目前，这个自选海报平台 16 种不同类型的店铺，专门设计的几十套店铺海报模板（设计图、文案都是现成的）。其中涵盖了菜场、理发店、按摩店等等小商家行业，里面的每句文案都直戳内心，讲述了小商家的生活百态。

扫描二维码制作海报

如今，我们身处于一个被「品牌」包围的广告时代，「做广告就是要讲『品牌』」——这是大多数人的共识。但当大家习惯于各种知名企业带来的「品牌广告」时，支付宝却关注到了这样一群人——小商家。

不过，对于小商家们而言，「品牌」二字是一个语义过于庞大的词汇，他们是广告时代的边缘人，他们不仅缺乏广告意识，更没有富余的资金去做广告。

尽管如今的年轻人习惯了互联网时代各式各样的广告形式，当回归到现实生活时，他们仍会每天与无数小商户打交道。当小商户门口简单的「特价」「甩卖」大标识，都换成了以下这些充满简洁的图案和文案时，你是不是也会对这些小店多一份亲切感？

据了解，支付宝这一创意店招 H5，目前还只是服务小商家与年轻人沟通的 1.0 模式。未来，支付宝还会在面向所有商家的开放平台上，逐步完善创意物料下载的功能，解决小商家的更多痛点。不仅赋能小商家，为众多小店提供定制海报的机会，还调动了网友积极性，在网友和小商家之间搭起了沟通的桥梁。

其实，支付宝早在 2014 年就推出了中小商户移动扶持计划，通过移动支付费率的减免措施，帮助中小商户降低移动化发展的成本。从今年 2 月份开始，支付宝开始还推出了「收钱码」服务，任何支付宝用户都可以向其申请，这样不少小摊小贩也可支持消费者进行扫码付钱了。截止到 10 月 24 日，支付宝官方又宣布了蚂蚁金服向小商家发布「多收多赚」计划，店主们越多使用收钱码，就能越大程度享受即时贷款 、理财 、赊购、保险等综合金融服务……

不过，这次除了推出店招 H5 外，支付宝还在产品中带来了另一样实用的新功能：（针对同时拥有实体店和淘宝店的商家）推出免费广告位，顾客扫描收钱码付款后，在支付成功页上可以直接点击关注店家的淘宝店铺。

另外，他们还请到了人气主播 MC 天佑，合作推出了一首《有梦不觉累》。歌曲中充分展现了喊麦文化，以梦想和奋斗为主题，全程以阿卡贝拉伴奏。不过，其实 MV 中真正的主角是真人出镜的小商户们。视频的拍摄场地取景于街头巷尾的小商铺，随着 MC 天佑的移动，我们看到了在背景里出现了各种各样的小商户，非常贴近人们每天所经历的生活。同时，这首歌唱的也是数以千万计小商户的心声。