【下一个营销大师】Moona：离开杭州，加入上海广告圈的这四年

不是过了 40 岁才被称为广告狂人，不是只有作品才能奠定大师地位。每一步都算数。
《下一个营销大师》旨在了解当下年轻营销人人对广告和生活的看法与坚持。

《下一个营销大师》在接下来的几期采访中会给大家带来几位别开生面的新面孔，这些新面孔是参加过 SocialBeta 往期新兵训练营的学员。目前，这批 30 多位的训练营学生已是行业的中坚力量，在腾讯、大众点评、WPP、利欧数字等知名企业任职。相信他们会在这档栏目中给我们带来新启发和新思考。

新兵训练营是 SocialBeta 在 2013 年初策划的公益性活动。从 4 月到 7 月，SocialBeta 邀请业内一线从业者为上海和浙江等地的在校大学生提供了 10 堂广告营销相关的实战培训课程。训练营的学生们不仅收获了知识，加深了对行业的了解，更收获了友谊。

如果你也想以数字新兵训练营为引，打破学校象牙塔与真实营销广告的界限，认识更多活跃在营销行业一线的行业大牛，拓展属于你自己的人脉，或许你该来这期数字新兵训练营试试。

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今天我们邀请到第一期新兵训练员学员 Moona。Moona 将在这挡栏目中与我们分享她工作这几年的经历和目前的营销态度与价值观。

因为新兵训练营，让 Moona 跳出杭州加入了上海营销圈；也因为新兵训练营，让 Moona 遇到了她职业生涯的第一个老板，加入了 Amber 。两年多后，Moona 离开 Amber 加入大众点评品牌广告合作。从乙方到丙转变，Moona 从工作内容、薪酬体系、思维方式三方面感受到不同；对于未来，Moona 希望自己做个有趣的人，一步一步进步。

采访人：子林

受访人：Moona

新兵在新兵训练营

1. 当时你是怎么了解到我们新兵训练营的呢？

Moona：大二的时候新媒体营销老师在课上推荐了 SocialBeta 的活动，同班有要好的朋友报了名，所以和她一起报名了。

2. 你觉得自己是如何被选拔上第一期学员的呢？

Moona：因为是杭州的学生吧，能在杭州报名上海的活动本身也能反应出我们有较强的主观能动性。

3. 看到 Moona 是浙江工业大学的学生，是什么让你坚持每次都从杭州大老远去上海上课？

Moona：因为想要多学点东西。大学专业是广告，但是多数教我们的老师自己本身也没有做过广告,教的也多数是一些理论知识，但是 SocialBeta 请的老师多数是这个行业里优秀有丰富广告实战经验的前辈能在 SocialBeta 接受到很多当下这个行业最新的资讯和养分

4. 参加新兵训练营印象最深的是什么呢？

Moona：我对具体事物的记忆力很差，所以要问我在 SocialBeta 印象最深的事的话会有点困难，但是在 SocialBeta 遇到的老师 Amber ,后来成为了我职业生涯的第一个老板，给了很多机会，所以对他印象不能不深哈哈。

5. 参加新兵训练营你收获了什么？

Moona：没参加 SocialBeta 之前我从来没想过离开杭州，所以可以说是 SocialBeta 把我带来上海的吧，引进了上海广告圈。

6. 新兵训练营有没有在工作上帮到你的地方？

Moona：有点难列举，每段经历都会影响之后的自己，只能说 SocialBeta 在我的感知里是一段很有意义的经历。

从乙方到丙方，三方面感受不同

7. Monna 现在是在大众点评负责什么呢？

Moona：我在美团大众点评负责品牌广告合作，属于销售性质，主要服务雅诗兰黛／爱茉莉／资生堂／高丝和花王等日化品牌。

8. 看到你从 Amber 去了大众点评，可以分享一下你是怎么考虑的呢？

Moona：之前在 Amber 上海工作，刚进去的时候上海办公室大概 20 个人，也就是上海 local digita agency 火速萌芽的时期。作为一个还没毕业的大学生跟着公司可以接触到并有机会跳过端茶送水贴发票的 intern 时期冲在前线服务多乐士/可口可乐/瑞士莲这样的国际品牌。得到了很多机会学习，可以把别人工作三年才能接触到的工作在一年就做了。

但是没有想到的是公司本身发展的速度比我能力的成长还要快。后来 Amber 和 arkr mediaV 等公司组建了 LEO 集团，公司也扩招了非常多有经验有阅历的人。那个时候会有落差，因为毕竟也只是工作了 2 年的小姑娘，自我提升的机会比之刚入行的时候少了很多，所以会变得焦虑。

加之当时现在的团队正在扩招，给了非常可观的薪资和机会，所以就来了大众点评。

9. 在广告公司工作和在媒体工作有什么不一样的感受吗？

Moona：大致可分为 3 块。

一是从工作内容上，之前在广告公司是 account 的工作，即被动接收 brief，然后进行项目管理分配给到文案和设计以及策划。而现在有点像 BD 兼职 account，客户由自己挖掘，brief 和品牌预算都是由自己主动获得。

从薪酬体系上，说实话广告公司是吃阅历＋能力，从业越久薪资越高；而在媒体，我们是看数字说话，谁的业绩越高，服务的品牌越多，谁就越被认可，拿到薪酬就越多，无关乎于年龄和阅历。我来大众点评第一年即毕业第二年平均月收入就有 5w＋。

最后一块是你服务品牌的思维方式也会变，之前在 agency，收到 brief，我们做的是完成 brief 的 kpi，譬如声量微博微信粉丝数亦或者是拍 tvc 时如何 touch 到品牌要传递给消费者的品牌理念。但是在点评，由于身上的责任可能会更重一些，每每收到品牌的 brief，会去思考品牌下 brief 的背后，他 kpi 设置的原由，会去思考做完这波营销活动究竟是否帮助他拓宽了销售渠道，增加了品牌受众甚至真的是否在短期就帮助他提高了生意。