A 股敲锣,天下秀开启粉丝经济下一个 10 年

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A 股敲锣,天下秀开启粉丝经济下一个 10 年

sherry | 2020-08-26 17:49

 微博等社交媒体诞生的 10 年前,或许谁也想不到,粉丝与被粉者间建立起的一种新互动关系,会在之后的十年里催生出一个新的商业形态——粉丝经济,更成为孕育独角兽的优质土壤。

「5、4、3、2、1……」,伴随着现场人群的齐声倒数,IMS(天下秀)新媒体商业集团于昨日七夕迎来创立 10 年的高光时刻,正式在 A 股敲锣上市。这宣告着,IMS(天下秀)作为红人新经济第一股的正式炼成,截止目前,天下秀市值近 400 亿,也让行业对于粉丝经济的发展有了更多信心和期待。

作为最先在粉丝经济的业态土壤中探索的新媒体公司,如果将 IMS (天下秀)上市作为一个观察节点,这场敲钟也恰是预示一个新的粉丝经济时代到来。过去十年,粉丝经济的狂飙突进背后,很大程度是抓住红人的去中心化特质,从而极大地加速品牌与消费者的沟通效率,而站在下一个十年的起点,粉丝经济又将带来哪些新的想象力?

粉丝经济 2.0,为红人赋能

根据《中国红人经济商业模式及趋势研究报告》,当下的粉丝经济正处于 2.0 阶段,和 1.0 阶段以粉丝追逐明星,并产生购买明星作品、周边等支持型粉丝经济相比,当下的粉丝经济更以兴趣为导向,在「应援、宠粉、营业」等不断更迭的新话术下,粉丝文化与过去正式分野,粉丝的对话和主导意识愈强,连带颠覆了品牌的粉丝营销策略;另一边,抓住了自媒体崛起的时代话语红利,并基于粉丝信任和认同的情感联结,从图文博主伊始,随后短视频达人横空出世,到如今风生水起的网红主播,无数红人、KOL 切入粉丝经济的版图,创造了粉丝经济中的一场更大的狂欢——红人新经济。

▲ 原来是西门大嫂、手工耿等红人也到场见证 IMS(天下秀) A 股鸣锣

某种意义上,粉丝经济可以说是描摹这个时代下品牌与消费者沟通的最大公约数。粉丝经济给品牌带来最主要的价值,在 SocialBeta 看来,它丰富了沟通的维度,更提高了沟通的效率。承接粉丝经济的这一发展势能和商业红利,IMS (天下秀)也开启了深耕红人新经济的十年。

「从十几年前的博客时代开始,我就有一个基本的洞察——红人 IP 和社交网络将会成为一种特别优质的信息载体,意见领袖、消费品牌以及各种商业和社会服务机构,都能借助红人IP和社交网络创造价值。」在此前宣布 IMS(天下秀) A 股上市时, IMS (天下秀)创始人及董事长李檬在向投资者的一封信里关于这场创业由来如是说道。

李檬认为,内容的创造者(红人)才是社交媒体的核心,但他们却没有获得应有收入或者价值回报。因此帮助内容创业者获得收入、帮助中小企业获得更加有质量的红人内容流量成为 IMS(天下秀)的公司目标,也是后面一系列业务逻辑的缘起,即为红人赋能。

比如,IMS(天下秀)在 2013 年推出的红人广告大数据云投放平台 WEIQ,为商家和红人 KOL 间搭建合作桥梁,提高合作销量和质量;面向品牌大客户提供社交全案服务推出品牌 SMART,通过提供基于红人和社会化营销为核心的全案整合营销服务,让品牌可以更深入也更专业地融入红人新经济的沟通链条中。

随着粉丝经济的不断迭代,粉丝关系愈加多元,商业模式也愈加丰富和复杂,更多角色被卷入进来,粉丝经济生态雏形初现,IMS (天下秀)的公司愿景也从为品牌与红人赋能延伸至立足于红人新经济生态圈的赋能。

这一背景下,除了上述的 WEIQ、SMART,IMS(天下秀)还在 B2B 业务端通过搭建红人价值评估体系克劳锐,以及红人创业加速孵化品牌--IMsocial 加速器 ,这四块业务构建了一个完整的业务矩阵,不仅赋能红人,更通过链接视频和直播平台、红人 IP、MCN 机构、电商服务平台、广告服务商等,来构筑一个广域覆盖的红人新经济生态,更为红人新经济的上下游全链路构建了体系完备的新型基础设施。

 

▲ IMS(天下秀)上市路演短片,讲述 IMS(天下秀)十年里如何一步步实现赋能红人新经济生态圈

「红人经济+」时代,为新经济创造势能

本质上,粉丝经济是将新的媒介将过去消费者与传统媒介间的无差别、中心化的链接转化成了个体与个体间,有差别甚至通过情感投射而产生的链接,这种转变提高了链接效率,更实现了精准链接,因此,回望 IMS(天下秀)对粉丝经济特别是红人新经济的十年深耕,正是在不断释放并放大这种新链接关系的商业价值,在以红人为核心的商业链条下,广告营销以及电商带货,可谓是目前红人新经济最为主流的变现方式,但随着红人新经济在不同行业、渠道、场景的应用渗透程度不断加深,红人新经济也带来更多想象力。

根据《中国红人经济商业模式及趋势研究报告》,2019 年的粉丝经济关联产业规模超过了 3.5 万亿元,增长率是 24.3%,预计 2023 年,这个规模将超过 6 万亿。这种建立在消费生活、文化娱乐和网络媒体赛道上的粉丝经济业态,早已成为了新经济创新增长的一个重要驱动力量。粉丝经济,早已不止于粉丝经济。因此,站在上市之后下一个新十年的起点,IMS(天下秀)决定立足红人新经济生态圈的基础上,将视野放到圈子之外,提出未来要做「红人经济+」。

关于「红人经济+」,有一个不可绕过的名词——「互联网+」,这个名词想必你不会陌生,互联网+简单的说就是「互联网+传统行业」,利用互联网信息技术,对传统行业进行优化升级转型,使之在新的竞争环境下获得新的发展。特别是在 2015年国务院发布《关于积极推进「互联网+」行为的指导意见》后,互联网+的概念和行动更是深入社会各行各业的毛细血管中。

做一个简单的类比,如果说互联网+ 是以互联网改造传统行业,那么「红人经济+」是以红人经济与不同行业、渠道、场景所结合产生的化学反应。

举个例子,从去年到今年有一个话题一直很热:以完美日记、钟薛高、元气森林为代表新消费品牌迅速崛起,究竟是为什么?虽然具体到品牌会因赛道、产品差异各有不同,但从行业交流来看,普遍认同新消费品牌的崛起是以新产品切入了新场景下的新人群,以及充分利用以红人新经济为代表的沟通方式,最直接的就是形成一条红人种草,粉丝拔草的快速转化路径。去年 IMS(天下秀)也通过自己的红人新经济布局,从 0 到 1 打造出一个网生品牌螺元元,其中三款单品 3 个月销售额超过 100万,这次尝试区别于此前为品牌提供的基于红人新经济的品牌传播服务,可以说是直接再造了一个品牌。

由红人新经济+螺蛳粉=螺元元,我们也可以发现从红人新经济+新品牌的视角看理解其他新消费品牌,比如红人新经济+时尚美妆=完美日记,红人新经济+气泡水=元气森林,红人新经济+雪糕=钟薛高等,随着越来越多新消费品牌从不同赛道跑出,这意味着 IMS(天下秀)对于红人经济+的价值,已经从提升传播效率,提升到提振经济效率,正如李檬所说:「红人经济+ 的重要价值,是推动提振内需消费市场的经济效率,而不仅仅是红人主播带了多少货、KOL做了多少传播。」

而除了新品牌受益,红人经济+还能带来更多商业视角下的新畅想,比如新营销、新品牌、新职业、新场景、新交易等,这些新畅想的合力指向的正是为新经济创造势能。

结语

「红人经济+」的想象力有多大,我想远不止以上,就像在十年前,谁能预料粉丝经济会在之后的十年里逐步打开一个万亿的市场。怀抱让红人创作者能够获得应有的价值的愿景,IMS(天下秀)经过十年努力,站在这个万亿的粉丝经济市场的中心,迎来自己上市的高光时刻。和在十年前面对着一个全新的社交媒体和业务环境一样,下一个「红人经济+」的十年仍然会充满挑战,但相信 IMS(天下秀)已经准备好了。我们也期待在下一个十年,IMS(天下秀)能够在「红人经济+」的愿景下,为社会、为行业也为消费者个体创造更多价值。

 

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标签: 天下秀  IMS  红人新经济  红人经济+  李檬  MCN 

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