【案例】网易考拉如何在电商淡季破局,吸引到年轻消费群体的眼球?

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【案例】网易考拉如何在电商淡季破局,吸引到年轻消费群体的眼球?

clovey | 2019-08-19 10:45

在 816 超级大牌折扣季预热期,网易考拉推出了「不要对考拉说贵」的全网 campaign。

活动期间,品牌上线了一支同名 H5,根据网易云大数据,网易考拉这次瞄准了母婴、保健和美妆三大场景的消费群体,将都市中「随薪锁欲」的年轻人日常,拍做一支真人竖屏微电影。值得一提的是,吉祥物考拉也出现在这组竖屏影片中为 816 大促助力。

▲ 识别二维码体验 H5

视频中的三个片段故事都围绕「贵」这一痛点展开——比如被工作所压迫的社畜朱英俊成了少年秃,年轻的娃爸花爹算着养娃的开销陷入成本焦虑,买不起大牌护肤品的 Amy 被抢了男朋友……三个都市人的缩影无不被薪尽自然凉无情支配的时刻,一个「贵」字像大山般碾压着他们。而等大考拉「嘭」一声出现时,改变了主人公们「没钱了」的哀嚎。

这是考拉出演的第一部真人微电影,正经的搞笑风格,蠢萌的努力身姿,让很多网友直夸「可爱」。据品牌透露说,在微电影拍摄时,本该在考拉突然出场时表演出惊恐害怕的女演员竟然在考拉推门而入的时候高呼「这也太可爱了吧……」

众所周知网易在营销上一直有「敢玩」的标签,这次大胆地选择了竖屏作为微电影的表现形式,也是在病毒视频竖屏新浪潮中做了一次别出心裁的尝试。竖屏形式的视频除了能更好地在微博、抖音等渠道传播,也更方便做成 H5,在微信等渠道进行推荐,辐射更多具有强购买力的人群,赋予视频本身直接引流和促进转化的功能。另外如今电商平台都在努力打造人格化 IP,此次网易考拉推出以考拉为主角的微电影,同样是网易在 IP 化的一大步。

在 H5 出街后,品牌还发布了系列表情包配合宣传,意在社群引起传播: 

标签: 网易考拉  电商造节  案例 

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