​刷屏之后,揭秘这家估值百亿的新媒体营销独角兽

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​刷屏之后,揭秘这家估值百亿的新媒体营销独角兽

socase | 2019-03-15 14:50

注:本文仅代表作者观点,不代表平台立场

前两天广告圈被一张截图刷屏,其内容是 IMS 新媒体商业集团 CEO 李檬在近期一次新媒体营销大会上的发言。大致意思是:具有网红 IP 孵化能力以及商业创意内容制作能力的 MCN 机构 / KOL 正在逐渐抢占 4A 和广告公司的业务,传统服务模式的广告公司在未来将不复存在。

几派观点这样说

一石激起千层浪,#未来,干掉广告公司的是网红# 话题引发了行内外热烈讨论。 

有站广告公司的 —— 大概的观点是说 KOL 更多的是多了些分发渠道,对传播是有裨益的,但是如果从品牌建设和包装层面就无能为力了;另外有人认为 KOL 的传播大多会受一些品类的限制,比如快消和美妆这些高频次购买的物品,大家的消费决策容易受 KOL 影响而改变,然而如果广告主做的是 to B 类的产品,KOL 恐怕就不具备做创意带销量的能力了。

有站 KOL 的 —— 传统广告公司的效率和传播途径已经违背了现代人的注意力周期和触媒习惯,越来越多的广告主意识到通过 KOL 直接与消费者互动的重要性。在广告主营销预算也越来越吃紧的情况下,传统广告公司制作一个精美的 TVC,前前后后从创意到想法到提案再到执行,时间成本和人力成本比起 KOL 都复杂许多。同样的预算,不同领域的网红可以打破圈层,多元化的制作创意内容,每个 KOL 都清楚的知道如何通过自己的语言将品牌和产品介绍给粉丝,从而大大提高了内容生产力和传播效率。 

有跳脱出二者对立身份的 —— 认为无论是 KOL 还是 Agency,不专业的服务和虚高的价格一定会被淘汰。在这个层面上来讲,广告公司亦或是 KOL,并不是完全是互相迭代取代的关系。 

还有认为二者各有所长的 ——KOL 创意多变、粉丝众多,传统广告公司深谙营销学和传播学的理论基础,再加上整个营销行业当中的各种角色,大家携手合作才能共赢。 

综合各方言论,这里其实有一个有趣的「悖论」:未来干掉广告公司的是网红,也可以说未来收编网红的是广告公司。两者其实并不矛盾。一个网红的影响力总是有限的,广告公司提供策略将其资源整合才是出路;同样,广告公司如果不顺应这样的趋势将被时代淘汰也是不争的事实。

优质内容无疑是最大的流量入口

虽然大家众说纷纭,但是基本上在一个问题上是有共识的,那就 KOL 已经成为传播不可忽视的关键节点。区别于传统媒体的信息节点,KOL 更注重自传播和用户自发生产内容。用户自发的参与使得内容创作可以通过合作共同完善和再创造。传统媒体中内容需要通过重重关卡走向大众,而对于 KOL 而言只要内容被喜欢,传播就已经开始了。 

在这样的前提下,优质内容已经成为最大的流量入口。图文也好,漫画、直播、短视频也好,

关于优质内容的传播,现阶段大多是以 KOL 个体为中心的「全平台」覆盖,同一个 KOL 输出的内容可以由多个平台共同传播,使信息曝光不受平台壁垒的限制。然而这样同质化的内容仅仅是第一步。今后的趋势会出现结合产品、用户和不同的分发平台特性的差异化内容。内容的价值正在向内容创作者集中,网红 KOL 不应该被认为只是拥有兴趣匹配用户的渠道,这样不能发挥到内容即流量的效果。每一个 KOL 都需要被了解和尊重,比如需要让某个自媒体产出某个内容时,不同的 KOL 有自己不同的定义和方式,正是他们不同的专长领域和创意角度决定了内容的差异化呈现。

整合机构加持,网红促进广告行业进化

虽然新媒体时代已经到来从网红的角度看来,如果是一个人单打独斗,专业和属性限制,的确很难建立起更大的规模。而职业化和团队化是必然的选择,这既需要自媒体既要在内容上实现更多的深度与维度,又需要整合产业链上下游的机构支持。在拥有团队之后,自媒体才可以真正被当做具有知识含量的内容创作者去利用:他们可以深度参与到产品内部,与企业建立长期合作的关系,把每一个品牌和产品的价值观、世界观与自己擅长的领域结合,为企业做灵活定制以及差异化的内容,并且根据用户反馈不断调整,以保证传播效果最大化 —— 以此为企业社会化营销提供全面服务。

从企业的角度看来,自媒体市场乱象也确实是不争的事实。央视也曾点名批评「流量」们数据造假,对此以微博为代表的平台公开表示将调整微博转发、评论计数显示上限,打破「唯数据观」的「囚徒困境」。此外还有传播策略不清晰、效果无法量化评估、沟通成本过高、资源质量参差不齐等等广为行业人士诟病的现象。 

换句话说,企业需要增加针对网红 KOL 的投放,更需要一家专门针对网红关系构建合作的营销公司。相信大家都已经知道,此次成为行业刷屏热点的关键人物叫李檬,是 IMS 新媒体商业集团的创始人兼 CEO,具网络资料显示,李檬是中国最早的社交媒体营销提出人奠基人之一,也是中国博客营销体系创立人,成功推出了中国第一代博客广告系统及博客分成体系,并应用于商业实践获得了非凡的成就。那么李檬背后的 IMS 又是怎样的一家公司?随着进一步的了解,我们似乎已经看到了广告业未来的轮廓。

IMS 新媒体商业集团是国内第一家社交营销公司,发展至今已有 10 年的历程,它见证了中国社会化营销一步步的崛起,在 2017 年完成了 6 亿元人民币 C 轮与 C + 轮融资后,2019 年初以 100 亿的估值被胡润评为独角兽公司,成为国内新媒体商业领域唯一的独角兽企业。

能够崛起并成为引领产业变革创新的「独角兽」,需要在市场上占据重要地位,得到广泛认可。IMS 新媒体商业集团自成立以来,一直致力于帮助网红自媒体管理全面商业价值,提高变现效率,带动了内容创作者的创业热情。同时帮助品牌以及中小企业快速有效地提升自身的品牌价值,而作为两端的完美连接器,IMS 得到了市场的广泛认可:截至 2018 年底,WEIQ 平台已经成为国内最大的跨平台自媒体交易市场,集聚了超过 86 万来自不同平台的自媒体以及超过 8 万家企业客户,平台年交易额达 20 亿元。

如今的 IMS 新媒体商业集团正在打造行业生态体系,与微博、微信、直播、音频、短视频(抖音等)、社交电商(小红书等)全域社媒平台战略合作,汇聚了海量优质自媒体、网红资源,为企业提供跨平台推广渠道。此外,IMS 坚持为广大品牌和中小企业广告主提供「全域社媒、品效合一」的新媒体营销服务。制定智能方案精准投放、矩阵式推广,帮助企业快速有效地提升品牌价值的同时,为企业提供高性价比、按效果结算的营销产品服务,支持企业按照曝光 / 阅读量、粉丝关注、应用下载等维度进行付费。 

IMS 新媒体商业集团拥有专家级数据研究团队,打通微博、微信等多个国内主流自媒体平台核心数据,结合平台 86 万 + 自媒体资源时刻产的生大数据信息构成数据库。深度挖掘和分析数据,一方面推出一系列产品,精准匹配社交资源,建立智能营销新媒体库,高效撮合两端并提升转化;另一方面提供详尽的数据报告服务,精准地为各大垂直行业内容创作者及品牌营销事件提供权威、科学的数据监测及价值评估服务和市场价值参考依据。

专注开发平台技术提高营销效率之外,IMS 也将继续升级内容创业者服务,签约孵化了众多垂直领域的 KOL 与当红明星,为内容创作者提供更多工具、产品以及商业机会,帮助 KOL 成长并扶持商业变现。 

创新的服务模式获得了越来越多品牌客户的认可,IMS 目前已成功服务了新浪、招商银行、中国银行、可口可乐、京东、天猫国际、福特汽车、奔驰、蒙牛集团、中粮集团等 450 + 品牌客户,已与各行业 Top 品牌达成了社会化营销战略合作伙伴关系。并建立的优选自媒专辑,如今的 IMS 正在吸纳更多优秀的 KOL 和 MCN 加入其中。

广告从出现之初,就是为供需双方解决信息不对称的问题,未来这个需求会依然存在,所以,我们认为广告行业不会消失。但因为市场分工的变化一大批传统广告公司将会被迭代,而那些能够顺应时代发展自我进化的广告公司,或许会是一种新生,正如 IMS 新媒体商业集团,就是这个行业卓越的价值典范。


标签: 观点  李檬  MCN  IMS  新媒体  KOL  网红  双微一抖  整合机构 

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