小红书与 vivo 用「东方美学三部曲」种草「美」

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小红书与 vivo 用「东方美学三部曲」种草「美」

socase | 2024-01-04 10:56
近年来,随着国潮品牌和国风设计的崛起,新中式元素高频出现在大众视野。通过对传统文化的多种创新性表达,「东方美」逐渐实现了与年轻人的情感共振,正站在时尚前沿,引领着潮流新方向。

而作为月活高达 2.6 亿人次的内容社区,小红书上活跃着大量喜欢美、乐于分享美的用户,关于「东方美」的探索和表达更是包罗万象。「老祖宗的审美」、「中国式浪漫」等相关内容成为了当代年轻人的热搜关键词;旗袍、汉服、马面裙等新中式穿搭频频出圈;国风妆容、「国泰民安脸」更是成为美学趋势,掀起站内外一阵 cover 风潮......

相关数据也进一步印证了这一潮流趋势:2023 年 1 月至 10 月,「东方美学」相关话题热度在小红书站内持续上升,增长 443%。东方美学元素越来越成为年轻一代日常生活中不可或缺的一部分。


图片来源:小红书

趋势在,则需求在,则机会在。

随着越来越多的用户开始追逐「东方美学」,越来越多的品牌也开始探索如何将产品种草与这一趋势深度融合,通过种草一种「美之风潮」,自然而然将产品种进更多人心中。

这其间,vivo S 系列就是很好的一个例子。自 S16 全新配色「颜如玉」推出以来,vivo S 系列一直与小红书深度探索关于种草美的万种可能。近期,伴随 vivo S18「花似锦」系列上新,vivo 与小红书再度携手,推出「美出东方,如花似锦」系列站内活动,创造出一场 3C 产品东方美学种草新范式。


图片来源:小红书

品牌 × 趋势 × 艺人三方联袂引燃东方之美氛围
看小红书与 vivo S18 如何种草「指尖上的美」

在「美出东方如花似锦」的营销活动中,vivo 携手小红书与高点艺人,三方联袂绘就了一幅东方美学的画卷。

活动由演员张凌赫出演的一支充满东方美学韵味的 tvc 拉开序幕,得益于 vivo S18 深植于东方传统文化的设计元素,短片将「中国设计」的美学印记铭刻在观众心中。正如宣传口号所言:「赫然见凌云,繁花似锦开」,短片以其独特的方式,生动传达了「东方美,如花绽放」这一核心主题,使人们得以一窥东方美学的魅力。


图片来源:小红书

短片一经发出,就在小红书内引发热烈反响,不仅吸引着星粉、剧粉,也吸引来了一大批国风爱好者前来围观。同时,小红书 6 大官方账号同步打 call,辐射娱乐、3C 数码、国货、送礼场景等,精准对话相关垂类用户。

紧接着,小红书各垂类博主的加入进一步拓宽了活动的影响力。@一栗莎子,@杨凯雯rr,@梨涡允允,@曾鹿儿 等多位博主通过对 vivo S18 中国设计美学的深度解读,创意演绎了「花似锦」的东方美学精神。


图片来源:小红书

内容横跨摄影,穿搭,旅行,美食,轻艺术等多个领域,将东方美学代入不同场景中,引发大量国风爱好者的关注,上线三天打造 9 篇万赞爆文,激起不少用户的参与和创作热情。带着vivo 以及各类 3C 产品,走进东方之美。


图片来源:小红书

除了明星、博主、用户对东方美学的演绎之外,小红书站内活动专页为活动注入了更多活力,不仅将活动信息聚合起来,还通过「许愿赢好礼」机制吸引着用户参与互动。有了活动同款手机、vivo Pad Air、vivo 蓝牙耳机等丰厚奖品的激励,再加上站内惊喜盒子、火焰话题、信息流、开屏等资源全面加持,活动热度很快扩散到全网,平台东方美学的氛围愈加浓厚。


图片来源:小红书

小红书数据显示,活动发起后,vivo S18「花似锦」的搜索表现显著提升,相关笔记内容与东方美学强关联,「中国」、「东方」、「东方韵味」、「中式」,「华流」等词与 vivo 强绑定,曝光均值提升 378.42%,对比上一代 S17,此次 vivo S18 系列的搜索热度均值上涨 889.65%。

借由一系列有辨识度、和产品强相关的表达,vivo S 系列成功将其产品功能性的提升与外形设计的东方美学概念植入用户心智,打造了独特的品牌系列标识,成功获得了消费者的认同和共鸣。

vivo S 系列遇上小红书
「东方美学三部曲」打造关于美学种草新可能

回顾 vivo 与小红书携手打造的 S 系列营销三部曲,无论是 S16、S17 还是 S18,每一次营销都牢牢扎根于小红书「美」的土壤,借由 vivo S 系列 「东方美学」的核心理念,巧妙地将现代科技与传统文化相结合,吸引了众多热爱东方文化的「同好」。

与众不同的设计理念使 vivo S 系列区别于其他手机,但想要让产品被更多人看见,品牌还需要选对与消费者对话的方式。那么,vivo 与小红书是如何将 S 系列打爆出圈的呢?

1、洞察消费者心理,场景化营销提高种草效率

在「用户需求为王」的时代,洞察消费者心理,提高品牌与消费者沟通效率至关重要。

小红书《3C 数码行业用户洞察》报告表明,48.5% 的 3C 数码用户会沉浸在多场景、多角度的内容中。相比简单直接的产品图展示,场景化的内容不仅更能使用户产生向往感,还能拉近产品与用户之间的距离,帮助好产品更快地种进人们心中。


图片来源:小红书

S17 山海青系列发布之时,vivo 与小红书敏锐洞察到当下消费者们越来越「拒绝内卷」,开始崇尚「松弛感」,渴望「自在从容面对生活」,而在松弛感的生活态度之下,「自由轻松」是大部分人的理想生活关键词。

针对这一洞察,小红书提出了#奔赴山海 的主题活动,旨在鼓励用户走出家门,在大自然中释放自我。通过将产品设计中的东方美学与平台「毕业季」 、「夏日出行」等热点场景有机结合,唤起人们对自然山水的向往,逐步加深了 S 系列在消费者心中的东方美学形象,有效巩固了其品牌印象。


图片来源:小红书

2、名人大 K 齐发声,助力活动声量破圈

在全民种草的时代,消费者对广告的免疫力日益提高,在 vivo S 系列营销活动中 vivo 与小红书选择与高点艺人、KOL 共创,用一种更软性的沟通方式,实现品牌理念和品牌价值的有效传递。

比如在 S18 花似锦系列中,vivo 与小红书便借助古装小生张凌赫,快速吸引了站内一大批星粉和剧粉。其「陌上人如玉,公子世无双」的气质与东方美学新机相辅相成,实现「人」和「品」的双向奔赴。


图片来源:小红书

在 S16 颜如玉系列中,小红书携手 vivo 与系列博主打造「颜如玉」美学大片,追风站内户外热点趋势,从飞盘、骑行、徒步等不同角度展现古典「玉」美学与现代科技的融汇,让时尚的手机外观与时尚的潮流生活方式深度捆绑,并激发更多用户参与二次话题创作和传播,成功引领了现象级追玉潮流。


图片来源:小红书

3、用好小红书反漏斗模型,让普通人种草普通人

相关数据显示,在小红书上,普通用户、科技数码博主对用户种草 3C 数码产品有强影响力,用户偏爱真实、专业、生活化内容,且女性用户更容易被素人种草。因此,鼓励更多用户自发成为种草者,是品牌提高种草效率的重要手段。而作为拥有 2.6 亿月活的社区类平台,小红书上天然有着真诚友好的分享氛围,能够帮助品牌活动更多的触达用户。


图片来源:小红书

比如 S18「美出东方如花似锦」充分运用了小红书人群反漏斗模型。通过高点艺人张凌赫的影响力,精准触达到其粉丝;随着粉丝对 vivo S18 的关注与体验愈深,他们从被种草者转变为种草者,将产品特点通过不同视角分享给更多兴趣圈层的用户;在兴趣人群的感染和互动奖品的激励下,vivo S18 系列逐渐在更多笔记中被提及,成功将种草辐射至更多 3C 目标客群。


图片来源:小红书

如今,若是在平台搜索 vivo S 系列相关话题,可以看到从 KOL 到 KOC 再到普通用户发布的丰富内容,他们带着 vivo S 系列拍照、露营、旅行......尽情展现着自由昂扬、松弛不内耗的生活态度,高颜值的手机不仅是照片中一抹亮眼的色彩,更是美好生活的一部分,时刻彰显着「美」的力量。这些真实生动的笔记,成为产品最好的种草内容,无形之中占领消费者的心智,为 vivo S 系列赢得了更多用户的喜爱。


图片来源:小红书

从瓷器玉石,到山水画卷,再到繁花锦缎,vivo S 系列不断讲述着东方美学的故事,追寻着融于本心的文化记忆。而小红书,也通过精准洞察消费者心理、构建真实消费场景、人群反漏斗模型等精细化营销策略帮助 vivo 实现与消费者的深度连接,于潜移默化中唤醒美,传播美。

写在最后
在 3C 产品日新月异的今天,「美」成为新的种草关键词,而能否种草成功,核心在于找对种草阵地。小红书独特的美学沃土和用户基础,使其成为 vivo 讲述东方美学故事的绝佳舞台。

此次营销活动,vivo S 系列的东方美学特色在小红书浓厚的「美」的氛围中发挥到极致,双方美美与共,使传播达到事半功倍的效果,成功占领了用户心智。

小红书始终紧跟年轻一代的生活脉动,洞察并引领潮流趋势,将产品巧妙融入日常,与品牌携手挖掘出受到消费者喜爱的营销策略。我们期待小红书未来能够和更多 3C 品牌一起,共同唤醒「美」的无尽可能。

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