根据CNNIC最新的数据显示，89%的中国网民通过移动智能设备上网，得益于庞大的用户规模，移动广告逐步成为数字广告增长最为迅速的广告形式。如果说移动广告是数字广告的未来，那么原生广告和程序化购买就是移动广告的未来。因为，原生广告是符合移动端广告主需求和用户体验的广告形式，能与PC和APP均能融为一体，提供用户感兴趣的内容，让用户更有主动权和参与感。
为此，SocialBeta专访了众麟资本投资的宾谷网络，国内首家主营互动型视频原生广告的营销平台，与我们聊聊原生广告的发展。
SocialBeta：请向我们读者具体介绍一下宾谷网络。
宾谷网络：我们成立于2012年的核心业务分为两部分，首先，我们有一个在移动端的原生视频广告平台，这个是我们去年研发的产品。我们的媒体分为两方面，一个是在游戏方面的原生视频广告，一个是在垂直媒体领域的原生视频广告，它的特点不同于常规的在移动端、PC端应用的原生广告，它最大的差别是用户通过主动点击才会播放广告，它摒弃了传统弹出式广告干扰用户体验的呈现形式，结合用户在应用中的使用习惯，适时地推送视频播放选项。
我们知道现在的视频越来越长了，一个热播剧起码有90秒到120秒的广告，在这期间，用户可以去干其他的事情，而客户很关心广告投放之后有没有被看到，有没有产生效果。所以我们现在的做法是每次我们都会投放一个广告，并且事先告诉用户将会有一个广告播放，看完这个广告他们会得到一些奖励或鼓励。我们还有一个技术，当视频广告播放完毕时，它会自动跳转到客户要求的目标页面上。所以我们的收费是基于看到、点击、完整播放，然后它的目标页面完整被加载，我们才收一次的费用。
我们还有一个业务就是代理业务，今年我们签了几个优质的媒体，包括今日头条、携程、ZAKER等。因为我们在推广核心业务时，我们的广告客户依然有很多在这些优质媒体上投放的刚性需求，所以我们就把这两块儿结合起来做。
SocialBeta：宾谷网络服务的客户都有哪些？
宾谷网络：我们目前服务对象已经包括：数十家世界500强企业，如百事、雪佛兰、强生等，主流广告代理公司WPP OMD PHD、MADHOUSE等和优质移动应用开发者，如今日头条，iWeekly,墨迹天气、美图等。
SocialBeta：请介绍一下宾谷的视频原生广告。
宾谷网络：大概在三四年以前，北美在游戏和移动端领域还是比较领先的，但是想要进入中国却很难，所以我们意识到之后就着手去做这件事情。从技术上来说，想要形成一个视频播放是没有太大难度的，但是接入流量这件事情需要花时间去谈，尤其当你的流量比较小的时候，你是无法售卖给品牌广告的，所以需要前置成本去支持流量。所以我们比较有信心的是我们布局的比较早，当一些比较大的游戏开发商意识到这部分的价值存在的时候，我们就接入的比较快。
SocialBeta：原生广告的一大的优点是，减少对用户的骚扰，那么宾谷的平台是怎么做到的 ？
宾谷网络： 主要从以下几点解决这一问题。首先它是奖励型广告，其次需要选择恰当的时间节点，最后需要一个用户自己选择是否播放的选项。用户自主选择是否播放就不会伤害用户，选择恰当的时间节点播放，比如在玩游戏的时候，用户取得某项游戏内的成就，就不会影响游戏体验;将游戏内的道具作为播放的奖励，那么就可以很好地将非付费的用户实现流量变现，而且当用户体验到了付费的好处，有可能会转变成付费用户。
不要觉得这是不可思议的事情，现在游戏植入广告到什么地步了呢?举个例子。EA的《极品飞车》此前刚出了安卓版本，跟宾谷是有合作的。这样强IP的游戏是非常吸引广告主的，而且游戏的生命周期也比较长。像这样的游戏也是主打植入的，游戏里面可以定制冠名赛、定制道具，而且里边还有很多的广告位，包括建筑物、灯、以及非常明显的广告位。其实EA的游戏里面也是可以切入“原生视频广告”的，当过关的时候切入视频也是非常不错的选项。
SocialBeta：宾谷网络的平台是不是还接入一些DSP的业务？
宾谷网络：DSP 数据程序化购买经过前两三年市场的调研之后，我就比较看重这个领域，但是自己想去建立一个DSP是比较难的，我们正好抓到一个契机就是跟中国电信合作，这个战略合作可以把它旗下所有游戏用户的广告给我们来卖，这意味着有更多精准广告的推送，比如它可以收集到用户在手机上的使用习惯，用户在哪个区域活动等等，通常这些都是基于App或其他应用来收集的，而基于电信的基站，我们的优势在于能拿到第一手的数据、信息，这是别家做不到的。所以在电信这一块我们有海量数据去挖掘，然后我们想把这些数据挖掘、采集、管理起来，形成自己一个封闭的DSP式的管理平台，视频广告是广告主最愿意接受的一个形式，在传达品牌信息和产品信息方面比较完整，最关键的一点，广告公司更愿意推视频广告，因为视频广告单条比较贵，我们当初会做视频广告也是因为它是高度标准化的产品。
SocialBeta：你们跟4A广告公司合作的形式是怎么样的？
宾谷网络：我们之所以会去签这些好的媒体，其实是因为这些好的媒体对于品牌主或4A公司来说是有需求的，他们每年都会在媒体上投放一定的金额，所以说，我们就跟他们有比较紧密的联系，其实这个部分的利润不是很大，我们真正的利润是在我们向他们介绍媒体的时候会带上我们自己的品牌，告诉他们这样新的一个结合方法，会给他们带来哪些好处，所以这是一个相辅相成的关系。
