【Inside Office】第廿八期：开一家小型广告公司容易吗？中好文化告诉你

此为【Inside Office】系列第二十八篇推送。该专栏想邀请读者们了解和感受知名或者有特色广告公司故事、办公环境、人、文化、创意和理念。希望能够助力更多广告公司展示自我，也让从业者们发掘有趣优质公司。

Bonus:想让你的公司出现在【Inside Office】栏目里，让更多业内人看到和了解，请和 xiafan@socialbeta.com 联系。

本文用实例说明：

1.小型广告公司如何建立，怎样招人？

2.广告公司发展过程中，如何培养自己特色，引入优质客源？

3.不同职能的员工在工作中发生分歧，如何解决？

4.公司小有成就后，如何制定下一步措施，突出重围，保持持续增长？

有那么一个瞬间，你会发现，我们的衣食住行被各种商家的产品和服务所包围，这些产品和服务以多种方式出现在我们工作生活的环境中、进驻我们的微信微博、被我们的大脑处理吸收、甚至影响我们的思维和行为。而当这些商家想和我们消费者产生更强更优连接的时候，他们往往会寻求广告公司的帮助，所以广告行业自最初的口口相传至如今的数字营销时代，越来越蓬勃繁荣。广告市场也遍布各式各样的广告公司，老牌 4A 底盘深厚、国内中型代理商有一批可圈可点的公司长势如破竹、小而美广告公司如雨后春笋、甚至还有一大批默默无闻的 Agency 在孜孜不倦地耕耘着整个广告营销市场。

你会不会奇怪，哪来的这么多广告公司？新入者如何和老牌广告公司竞争？怎样组建一家广告公司，让它从一颗幼苗成长为根深叶绿的业内大树？本期 SocialBeta 的 Inside Office 带你走近中好文化。这是一家二十多人的小型广告公司，凭借强大的创意和执行能力，制造了农村淘宝《大脚的故事》、蚂蚁聚宝《这次，我们来谈谈钱》、阿里巴巴&浙江水利厅《台风将至》、支付宝愚人节创意短片《空付》等高水准病毒营销视频，为自己积攒口碑的同时也赢取越来越多的知名大客户。希望通过分享中好文化的故事，一窥那些小而美广告公司的建立、成长历程和工作现状。

一、「有名堂」兴趣沙龙衍生出的广告公司，各色人聚集

「有名堂」是中好的老板胡凯与合伙人罗建华发起的，定期邀请一些朋友来讨论各种兴趣话题的沙龙，可是一个让各种能人异士萍水相逢的福地，而现在中好的核心中坚——老板胡凯、导演合伙人陈一虢、创意总监刘旸就是在「有名堂」中结下了深厚的革命友谊，并最终走到了一起。通过「有名堂」的粘合效应，越来越多的合作伙伴从一开始的「串串门子」变成了「得力外援」，最后「正式入伙」，全能创意人Hannah，金牌文案兔子，暖男动画师小辉等公司发展的支撑性人物都是这样被吸引进来的。大约很多广告公司初期的建立，就是来自志同道合的好友相约，聚集起义做些自己认同又让人热血沸腾的事吧。

（中好好汉全伙在此）

广告公司的人决定了公司的性格脾性，甚至成败荣衰，中好的各色人等能让人眼前一亮。

文案兔子。采访结束至今我也不知她到底是因为姓金还是文案等级突破了银牌水平，兔子很神秘，说话波澜不惊、三言两语、嘴巴好像不用张开就能发声，但每句话都能燃爆全场，写起文案来，她能构建出一个疯魔世界，曾经为了憋一份文案狂吃10罐薯片，为了体悟人物角色模拟口吻钻研掉一大摞相关书籍。打着自闭的标签，却撩尽各种网络古怪话题，看着像天赋型选手，又有努力踏实加成。

（兔子的装扮跟她的语言一样让人找不到套路）

全能导演一虢。为啥说他是全能型的？当过村官公务员、自己也做过投资数百万的创业企业，不知为何最后走上了导演的道路。创意棒棒哒，现场执行一丝不苟。看着酷帅，性情却温和。偶尔拍摄时客串出个镜，作品需要时竟然能露一手书法。就是我们口中别人家的「跨界混搭型人才」。

（陈一虢，上海滩酷帅广告导演）

（「有车」为导演所书）

万能人Vicky。怀孕后被称为革命的一块砖，哪里需要哪里搬。挺着大肚子热血澎湃地手舞足蹈展示自己公司螺丝钉形象。能做策划和后期、要调镜头时又化身技术人员。妊娠前退居二线，包揽公司财务行政工作。

（Vicky，自称是公司最正常的人类）

大瀛，公司的实习生，塞着拖鞋一屁股坐在了桌子上，点燃一支烟，得意的告诉我们她跟了公司一年多，从被评价写出的文案如人体排泄物到俨然小号段子手，成就感应该是让她死心塌地跟着公司干的原因之一，当然她还给出一重磅理由——老板长得帅。

要保证公司百葩齐放但都能为一个目的努力干活十分不易，当然，前提是有百葩齐放。所以招人就成了广告公司持续运营的重要工作。在中好的招聘工作中，刘旸会先研究透求职者的简历，不浪费时间在基本信息上，然后提一些有针对性和超出意料的问题，比如：你晚上会为什么而发呆？你觉得下一个papi酱是怎么火起来的？能保证进来的每一个人的基础能力过关、有发展潜能和独特性。

小型广告公司如何建立？好朋友形成核心团队，一起做事，人肉拉志趣相投能力可当的朋友加入，保证公司人员质量和特点，招人严格控制，前期增速不用过快。每个人要能在一定领域扛起大旗，但又需要混合做事。早期的这些人决定了公司的风格和发展。

二、年会视频拿下大客户，公司起色，作品形成风格。

中好从一家制作公司转型，最开始不如现在这样顺风顺水。当核心团队稳定后，大家准备大展拳脚时，遇到了小公司最初都会碰到的问题——优质客户资源在哪里？好在，随着时间沉淀和积累，现在中好已经有了如阿里的大客户。那么问题来了，他们是如何争取到阿里这个大客户的呢？

2009年，中好为阿里拍了一支年会视频——《淘宝的一天》，视频讲述了一个残疾人如何通过经营淘宝改善生活家庭条件。视频选材视角独特，细节展现真实感人，击中了阿里人。这个视频让中好被记住，之后开始接更多阿里正式的案子。

广告公司想打出名号，一定要有自己的独特标识。

中好的作品我个人比较喜欢看，因为除了传递商业价值外，中好的案例都能让你感受到浓浓的人情味，反观商业对我们日常生活的影响。

中好为农村淘宝做推广的《大脚的故事》，讲述了交通不便、村民购买习惯单一、买东西门路少的情况下，村民大脚苦寻一双他能穿上的50码超大尺寸鞋的故事。大脚之前花费很多时间和精力，却在买鞋的路上困难重重，然后他遇到了能解决他困扰，让他轻松买到合适的鞋的淘宝。。

为阿里巴巴和浙江省水利厅策划执行的宣传短片《台风将至》，用三段不同地点人物在台风将至前48小时的经历和抗台准备。温州的渔民趁着台风前好时机捕鱼；上海小康家庭忙碌父母不约而同赶往女儿学校接她回家，躲避台风享受到久违的家庭团聚的温馨；杭州失恋女孩在大雨中离开而选择新生活的心路转变。三段经历中，都为我们展示了，数据，对我们现在生活的影响和改变，台风将至、台风最终没来，但数据和预测却让我们更有了掌控生活的资本。

看过中好的作品，你会感觉，每个作品不一样，却又有一定脉络。作品展示的就是你我的日常生活。而在日常生活中我们遇到的困难点或者欢欣处又可以联系到对应的产品或者服务，提炼商业应用的价值。因为贴近日常，所以知道你的冷暖而有温情和共鸣。再辅以高水准的表现形式和文案，体现创意。最后为了给受众以认同和启发感，商业的露出一定是贴切主题或者精练主题价值的。

如果你是处于迷茫期的广告公司决策层，或许是时候培养自己独特的风格了。如果你是行业从业者，或许是时候，来挖掘各家广告公司的特色啦。

三、每次好作品出产前必有大吵；新创意模式探索中

在人少的广告公司工作过，你一定有体会，发展空间特别大，能给予你提出自己想法和实行的空间，很多事情会不分工种地拉着你一起商量，所以就有创意策划出文案、执行影响创意、产品干涉运营等情况出现。公司规模小，这种模式对工作效应基本益大于弊，公司发展到一定规模，就要考虑各板块之间独立的目标任务和部门间的协作了。

那中好碰到不能职能部门对同一工作的分歧，是怎么处理的？

创意总监刘旸和导演陈一虢为争执而兴奋，基本每次好的作品产生都会有一场大的争吵，这个争吵是一次作品思想观念的分歧和统一的过程。因为受众看的是本质，所以思想观点一致了，表现形式都好商量。刘旸告诉SocialBeta，比较激烈的一次争吵，是一条关于网商银行的片子。刘旸是科幻爱好者，他的想法是把网商银行比喻为一个能看到过去未来的AI（Artificial Intelligence人工智能），这个AI对人产生的情感和告白，刘旸的重点就在AI上。但导演一虢更想讲述的是温情，所以按他的想法来，AI失去了重要性。双方都太坚持自己的角度观点，最终工作观点的不一致演变为人生攻击，一虢说刘旸「冷血」，刘旸甩一虢一句「假煽情」。项目濒临停滞，导演一气之下自己开干，抢了创意的工作，连夜写出一个脚本。虽然在怄气，可凌晨五点钟看到脚本的刘旸，还是忍不住去修改脚本，因为责任心，也因为导演写的脚本文案实在是太“平实”了！就这样，对着实物脚本一遍遍修改下，两人渐趋一致。

有分歧时，最该确定是否为了一个目标服务，如果说不明白，不如去实践，但有具体的方案呈现时，双方抱着负责的态度。不放弃沟通，一遍遍地修改打磨提升。如果这样还解决不了，就得靠2个法则了，1老板协调决策；2公司做事原则。

中好的老板胡凯是个有着谜之魅力的男老板，看照片三十岁以下，真人三十多岁的样子。说谜之魅力是因为，他全公司的人好像都很喜爱佩服他，有直言老板魅力大的，有录视频大赞老板各种优点的，有默默跟着干了好几年工作奉献青春的。胡凯一般不太说话，但你谈到他感兴趣话题时，他会清醒和你热烈探讨。他这样管理公司，放任大家个性能力发展，但必要时起平衡作用。中好作品原则是，只要产出好作品，不怕风险，不顾成本。中好的人都说，胡凯好像总能弄到钱和资源，解决一些超预算困难或者完成本不可能完成的挑战，只要你是在做一个好作品，他就能帮你。

但如果把胡凯完全定位成一个“刘备”类型的团队保姆，却又不尽然，有时候，他又会忘我的深入到创作的第一线。农村淘宝《福与李》这条微电影中，他上阵担任导演的创作搭档，跟着团队一起坐车前往深山老林中拍摄留守儿童和空巢老人的故事，满世界找鸡（此处鸡为拍摄道具），被暴风雪困在山上，断网断水断电，几乎跌落悬崖……这些经历在胡凯的口中讲起来，我们听到的不是劫后余生的庆幸，而是一种莫名的小兴奋 ……