文/ 百度营销研究院 刘虎 李王浠 

刚刚过去的 2015 年冬天无疑是创业和资本的寒冬，整体经济环境不容乐观，全球股市震荡、经济增长下滑，资本的寒流侵袭着各行各业，竞争能力不足的企业纷纷倒下，在如此惨烈的市场环境下，我们却欣喜的发现母婴市场风景独好：

1、母婴市场规模持续扩大，在线规模提升显著

从总体市场规模的角度来看，我国作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，母婴市场的规模相当庞大。我们从易观智库对外公布的数据可以看到，母婴市场的规模逐年增长，2015 年我国母婴行业市场规模接近 2 万亿。

另外，随着互联网、移动互联网的大力发展，线上购物的习惯逐渐形成，也促使母婴线上的市场规模有较明显的提升。

2、全面二胎政策放开带来人口红利，母婴市场规模将激增

从国家政策来看，由于人口倒三角结构和老龄化、青壮年劳动力短缺等一系列问题日益显现，在新形势下，执行了 30 多年的计划生育国策，面临新抉择。2013 年 11 月启动实施单独二胎政策，我们从人口出生数据可以看到，2014 年的出生人口相比 2013 年有跳跃似的增长。为了进一步解决人口老龄化、青壮年劳动力短缺的问题，2016 年全面实施二胎政策。据有关数据预测，全面二胎政策的放开每年将新增 300-500 万新生儿，给市场带来 900-1500 亿的消费红利。人口规模的激增，将迎来母婴行业的黄金发展期，未来的 5 年是母婴行业爆发式增长的五年。

3、资本大量涌入，母婴电商受追捧，母婴市场加速发展

从资本来看，母婴行业两万亿的市场规模，吸引了无数的创业者和投资人。据母婴行业观察统计的 2015 年 1-9 月母婴行业相关投融资数据显示，1-9 月份母婴行业投融资项目超过 60 笔，投融资额达 13 亿美金之多，获得投资的项目几乎都是互联网概念的项目，母婴行业的投资热潮几乎完全由创新的互联网创业引领，互联网+ 将引爆母婴行业变革的大时代，加速母婴市场的发展。

4、母婴人群身份多重，需求细分且个性、多样，孕育长尾、宽辐射的产业链

最后，从需求来看，母婴人群身份多重，他们不仅肩负着养育宝宝的重任，同时也是一个家庭的核心成员，主导着整个家庭的消费决策。另外，她还扮演着职业女性的社会角色。在多重身份下，她们有非常多的消费需求，比如，作为新生儿妈妈，她可能既要考虑宝宝的衣食住行，又要考虑宝宝的成长教育；她挑选一个奶瓶，既要考虑奶瓶的材质，又要考虑宝宝的生长周期；各式各样的需求，成就了母婴市场超长的生命周期，孕育长尾、宽辐射的产业链。

无论是整体市场规模，还是国家政策，亦或是资本和需求，都展现母婴市场姣好的一面，面对如此优沃的市场，母婴企业该如何运筹帷幄，才能抓住第二波人口红利，在「互联网+」时代的背景下书写浓墨重彩的一笔，百度通过大数据分析，给母婴企业如下建议：

1、做好移动营销

从搜索需求来看，母婴市场的需求相当旺盛，尤其 Mobile 端的需求增长急速，搜索量增长了近一倍。Mobile 端需求在母婴市场中取得压倒性地位，占比达 80%。大力发展 Mobile 端，做好 Mobile 端的营销沟通，可以捕获主力需求。

2、聚焦细分品类

从细分品类来看，婴儿食品的需求占比最重，占到 57%，其次是母婴护理服务、婴儿喂养用品等等。另外，我们随机抽取了 10000 个母婴人群的 cookie,分析母婴行业细分品类在一个月内搜索频次和搜索人次的占比，通过分析看到婴儿食品搜索的人次多且高频，平均一个月搜婴儿食品达 20 次之多，足见母婴人群对婴儿食品的重视。婴儿食品中母婴人群搜索最多的内容基本都跟奶粉相关。因此，建议处于初创期的母婴企业，经营聚焦于某个需求旺盛的细分品类，是成长起来的关键。

3、布局三四线城市

再从城市级别来看，三四五线城市母婴需求增长特别快，预示着母婴需求地域下沉。右下这幅图横轴代表的是需求规模，纵轴代表需求的增长速度，我们可以看到像北京、上海、深圳等一线城市虽然需求占比多，但是整体市场相对饱和，需求增长的速度已经趋缓。而像临沂、合肥、徐州这样的一些城市需求增长迅速，是有潜力的市场。相对成熟的母婴企业抓紧布局三四线城市市场，相信可以掘到下一个市场增长点的「金矿」。

4、打造品牌影响力

根据《2014 年中国母婴研究系列报告》显示，80 后妈妈已经成为新一代「妈妈」的主导核心群体，占整体的 85%。80 后妈妈们消费趋于理性，给宝宝消费时，会量入为出，考虑性价比。挑选产品时，更看重质量和口碑，当她们遇到好的产品时会主动推荐，遇到不好的产品时，也会主动吐槽。在这样的消费观背景下，给我们企业的生产提出了更高的要求，注重产品的品质，营造良好的口碑是企业长久发展的根本之道。

另外，我们曾经做过一项关于不同年龄段人群搜索奶粉行为差异的分析，我们分别搜取了两周 70、80、90 后搜奶粉人群的 cookie 来分析，发现80、90 后搜奶粉品牌个数更多，搜 3 个品牌以上的 cookie 占到了近 1/3，说明 80、90 后人群更精于品牌比较，要打造品牌忠诚度更加不易。

并且，在关注奶粉的因素中，80、90 后更多关注品牌名称，而像排行这样的泛搜索相比较更少，说明 80、90 后品牌意识更强。企业要打造自己的核心竞争力，才入得了 80、90 后的法眼。

面对日益挑剔的消费者，母婴企业唯有勤修内功，提升产品品质，营造良好的口碑，打造品牌影响力，才能从复杂的竞争环境中脱颖而出，「行到水穷处，坐看云起时。」