编者按：传统手动牙刷已无法满足消费者日常口腔清洁的需求，越来越多消费者开始关注刷牙方式及刷牙工具，此次活动正值 920 全国爱牙日，飞利浦教育消费者「选择有效净齿工具的重要性」，发起「全城净齿升级」活动。一起来看看飞利浦是怎样做的吧。

营销背景：

传统手动牙刷已无法满足消费者日常口腔清洁的需求，越来越多消费者开始关注刷牙方式及刷牙工具。此次活动正值「920 全国爱牙日」，通过牙医试用推荐、联合京东 920 促销推动「全城净齿工具升级」，引导消费者抛弃手动牙刷，购买飞利浦声波震动牙刷。

营销目标：

920 全国爱牙日，教育消费者「选择有效净齿工具的重要性」。同时结合京东促销，发起「全城净齿升级」活动，让消费者抛掉手动牙刷升级电动牙刷，从而大大提升产品销量。

策略与创意：

1、百名牙医试用教育受众（预热）

2、京东平台互动合作（引爆）

3、明星 Social 炒作（扩大声量）

执行过程/媒体表现：

1、丁香园平台合作，百名牙医试用教育受众。（活动预热）

2、接着与京东合作，活动期间参与《全城净齿，焕然新升》互动赢口腔护理优惠券，为京东引流，促进产品销量的转化。

3、Social 平台跟进炒作：明星打头阵，黄磊孙莉相恋 20 年，紫钻作为伴手礼，传递爱的心意。媒体跟进炒作，加大产品宣传力度，大大提高产品关注度及购买率。

4、活动尾声掀起小高潮——李嫣 PO 王菲化妆间单品 show 粉钻，菲粉 get 爱美小心机；综艺节目《康熙来了》明星旅游行李箱行头大公开——晒黑钻牙刷，吸引用户关注。

营销效果与市场反馈：

Results ：

此次活动曝光量超 4000w，转评值达到 47w；期间超过 6w 人参与此次互动，其中近 0.5w 消费者点击互动并直接去京东购买,同时转化购买率高达 70%。

Leaning：

1、此次互动《全城净齿，换然新升》，通过与京东联手合作，恰逢 920 爱牙日，号召用户抛掉手动牙刷，升级净齿意识和净齿装备，同时还有机会获得 50 元飞利浦口腔护理京东优惠券。期间吸引大量用户参与进来，提升产品购买率，对产品销量有突飞猛进的增长。

2、巧借时机，利用 920 爱牙日，增加 IWOM 话题点，引起更多用户关注并参与。通过发布明星晒 DC 牙刷，抓住用户娱乐八卦需求，深扒明星猛料，间接带入产品，借助从众心理，加大产品宣传力度，大大提高了产品关注度及购买率。