每到年货节，人们置办年货、筹备佳礼、焕新家装的需求逐渐提上日程，也往往给家庭带来一笔不小的开支。如今，理性消费的人们也越来越讲究性价比，所谓「买东西要考虑值不值」。
今年，京东年货节延续低价心智，以「过年，还得是京东」为主张，除海量低价好物及特色超值活动外，还有 PLUS 会员专属居家特权卡、买贵必赔、免费送装等「省心装」服务以及春节送装不打烊服务护航，让好年货，更低价，更不止于低价，让消费者实惠备年货，实在过新年。
在「过年，还得是京东」的大主张下，京东建材品类结合品类特色，提出了「过超值年家装焕新，还得是京东建材」的营销主题。传播内容上，以一个「值」字作为主线贯穿始终，通过【选的值】、【回馈值】、【搭配值】、【安的值】、【送的值】五大维度全方位诠释「值」的价值点，进一步传递平台品质、低价、服务、物流等优势，打造了一场超值的京东建材年货节。
腊八开门红，好物选的「值」
俗话说「过了腊八就是年」，在 12 月 29 日腊八来临之际，京东建材开启年货节开门红。
借势暖冬节点，将浴霸、恒温花洒、智能马桶等带有加热功能的产品作为主推供消费者选择。通过「这事真的值」和「这价真的值」分别解决消费者痛点和提供实在的价格，由此传递出「值」的概念。
PLUS 会员日，福利回馈「值」
1 月 8 日是京东 PLUS DAY，京东建材推出家装建材会员年终盛典，回馈广大 PLUS 会员用户。多款家装好物可享 PLUS 会员价，同时还提供 9.9 元抢 PLUS 居家特权卡、240 元家装专享补贴与家装超级客服专属导购服务等多重福利，强化 PLUS 会员「超值」回馈福利。
跨品类组 CP，场景搭配「值」
过年焕新家，也少不了家电焕新。1 月 9 日开始迈入小年倒计时，京东家装建材联合京东家电，以趋势场景为核心，将爆款趋势品组合成跨品类 CP，如：环保材质吊顶 × 节能灯带 × 节能洗碗机、智能门锁 × 嵌入式微蒸烤一体机等，传递出京东建材干湿分离、绿色环保、色彩颜值、适老孝亲、科学收纳、智慧物联 6 大趋势场景主张，对用户进行跨品类心智渗透，击穿用户「超值」心智。
春节也送装，省心安的「值」
临近春节，很多焕新家装的用户会担心春节不好送货、没人上门安装。京东建材依托平台物流服务优势，提供免费送装等「省心装」以及「春节也送装」的安全安心服务。1 月 9 日，在跨品类场景趋势的心智激活下，京东建材趁热打铁，推出宣传片。以门锁为主推品，讲述了过年回家为爸妈换智能门锁的消费者故事，传递家装焕新超低价以及平台春节也送装的服务宗旨，让消费者能够安心过好年。
适老化专场，送爸妈超「值」
1 月 13 日小年前夕，年味越来越浓，大多数消费者都离不开给家人准备年礼。而「红包」可以说是年礼中不可或缺的载体，长辈习惯了给晚辈送出红包；此次，京东建材则选择以「红包」作为载体，将淋浴凳、安全扶手、适老马桶等适老品类作为主推品，借势春节礼赠场景，从心智上倡导用户在今年春节，可以将居家适老产品作为「红包」送给爸妈/长辈，让他们能够用的值，实现京东建材年货节「超值」的主张传递。
京东建材官方围绕【选的值】、【回馈值】、【搭配值】、【安的值】、【送的值】五大维度输出内容传播，持续积蓄势能，实现消费者「值」的心智占位。同时，深耕微博、小红书、抖音三大平台，联合家装类、居家类、设计师类 KOL 定制种草内容进行传播扩散，还原过年场景，植入产品和利益点，多维度诠释京东建材年货节的「值」。有效扩大京东建材超值年货节的声量，将「过超值年家装焕新，还得是京东建材」的主张渗透到消费者心智。
结语
实惠过年是每一位消费者的愿望，也是京东建材年货节的追求。今年，京东建材在低价基础上坚持保证服务质量，以实实在在的态度和诚意，为消费者提供一场实实在在的超「值」年货狂欢，致力于让每一位消费者安心过好年。
最后，在 2023 这个新年，希望每个人都能过的超「值」！
