「新客户办 Visa 龙卡北京 2022 年冬奥会主题信用卡，消费达标，就有机会实现冰墩墩自由」，这是奥运会全球合作伙伴 Visa 和中国建设银行共同策划的特别针对北京 2022 年冬奥会推出的又一出圈营销活动。从「冬奥梦起，冰雪自来」的全民上冰雪号召，到「办 Visa 冬奥卡，享冰墩墩自由」，Visa 和建行的冬奥营销，始终跟紧了奥运热度周期。

北京 2022 年冬奥会，作为 2022 年的大事件，让全国上下纷纷用各自的方式喜迎冬奥——三岁的萌宝在滑雪场翻倒、南方孩子玩起了「人造雪」、北方汉子堆出一地的冰墩墩……就在这全国人都在为冬奥欢呼的时刻，各大品牌自然不会错过这一场「冰雪狂欢」，为在冬奥营销中把声音放到最大，品牌纷纷高举自己的「扩音器」。

2021 年冬季伊始，Visa 联合建行，精准洞察人们对「冰雪」天然的向往，尤其是南方人们对冰雪可谓「期待至极」，而在「北冰南展」活动的推动下，南方地区的人们也能不出远门，就遇见冰雪。

借此时机，Visa 联合建行推出 Visa 龙卡北京 2022 年冬奥会主题信用卡（以下简称「冬奥卡」），该卡降低了进入冰雪场馆的经济门槛，让更多人可以无忧入馆。「冬奥梦起，冰雪自来」的主题便应运而生，只要你有冬奥梦，有条件，随时上冰雪！

趣味系列视频诠释品牌立意

对于如何通过影片表达宏大的冬奥主题，Visa 和建行有独特的思考。这张卡的权益实际是可以帮人们进一步降低上冰雪的门槛，于是品牌方决定将立意点通过夸张的特效来演绎，讲述「受众借助冬奥卡，进入冰雪大世界，让平凡生活不平凡」的故事。

在以程序员、快递小哥等为主人公的系列视频里，他们在日常的生活里被冬奥卡激起了对冬奥的向往，视频中更是用冰雪突然「砸落」的特效，放大了「向往冰雪」这一内心活动，无厘头的变换方式得到了大众的喜爱，数万网友一边感受这视频故事的有趣，一边憧憬着冰雪季的来临。

AR 互动让冰墩墩进入生活

让网友高呼「会玩」的，还有 Visa 和建行推出的 AR 小程序——和冰墩墩打雪仗。这体现了品牌方精准的预判眼光——冰墩墩的设计元素足够引人瞩目，在冬奥期间，冰墩墩必然能收获不少流量。于是在冬奥之前，他们便推出了这款和冰墩墩互动的小游戏。通过AR科技，网友只要有手机，就能看到冰墩墩「掉」进现实，和你一起扔雪球。好友之间，可以看见游戏积分的排名。在游戏最后，用户不仅可以抽奖冬奥主题环保袋，还能和冰墩墩合影。

当「冰墩墩」成为国民顶流，这款 AR 小程序游戏也迎来了用户使用大爆发，几天内数万人参与。

冰墩墩自由开启营销高潮

当「我只是想要一个冰墩墩」的洗脑歌曲在网络广泛传播，Visa 和建行敏锐捕捉到大众需求，他们不止是让用户拥有虚拟冰墩墩，真正的实物也必须安排上！新客户申请「冬奥卡+ Visa 全球支付卡」组合，60 天内消费 3 笔满 488 元人民币，即有机会得到 25cm 冰墩墩单品一份，限量 200,000 份，领完即止。

在「一墩难求」的背景下，Visa 和建行的这一举措，强力拉动了冬奥卡的办卡率。Visa 和建行前期为冬奥做的一系列营销活动，也得到更多的曝光。

25CM 吉祥物冰墩墩实物图

「顶流」形象持续吸引用户注意

配合冬奥会的热度周期，Visa 和中国建设银行还在赛前推出了充满冰墩墩元素的追赛日历，引来大量粉丝的自发转赞评。春节期间，按传统习俗，推出以冰墩墩为主形象的微信红包封面，借着「顶流」的排面，50000 份红包封面被一抢而空。

春节冰墩墩主题红包封面

趣味话题引发全民参与

除开品牌方动作，Visa 和建行还在抖音设置「#Visa 龙卡邀你上冰雪 #为冬奥加油高兴得做起热身运动 #冰雪热身操」三个话题，吹响抖音流量集结号，让全民参与到冬奥预热活动中。一周内，多个百万级抖音 KOL 参与到热身操挑战中，话题总播放量达 2700w+ 。

正是抓稳了「人们对冰雪天然的向往」这一洞察，满足人们对冰雪的期望和「一户一墩」的需求，Visa 和建行才能巧妙借用冬奥热度。未来，相信 Visa 和建行将给出更多优秀的营销活动。