【活动】线上研讨会—新年营销必备五大 KOL 营销策略

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近几个月来，随着双十一、双十二的到来，各大品牌在主流社交媒体的品牌声量均有了明显的上涨。品牌跨界、国潮力量、文化复兴、时下热点、线下联动、KOL 矩阵、二次元……年底品牌们铆足了劲儿，KOL 们也是忙的不亦乐乎。

但是，面对越来越同质化的内容，消费者也变得有些无感。如今，各大品牌想要一炮而红，难度越发变大，这是因为这个行业的规则和趋势一直在变化。春节即将到来，各大品牌如何更好地为营销推广做铺垫，创建一个成功的 KOL 营销活动？以下几点可以作为参考。

建立长期的 KOL 伙伴关系

品牌应该找到可以与之长期建立合作关系的 KOL，而不是一次性合作。当然，能够互惠互利的长期合作关系需要时间，所以品牌不应该操之过急。

在初步筛选 KOL 以找到最合适的人选之后，品牌必须不断评估合作关系的各个方面，从活动表现到 KOL 如何在内容中展现品牌或产品，然后选出适合长期合作的对象。迈克尔·乔丹从篮球场上退役后的几十年里，与耐克始终保持着合作关系。

除了活动之外，赠送礼品也是维持与 KOL 长期关系非常有效的方法(品牌也可能得到一些免费的曝光)。当然，礼品是需要用心包装的。送一个普通的礼品，并不适合 KOL，甚至可能产生截然相反的效果。

匹配合适的 KOL，扩大品牌声量

KOL 可以成为品牌信息传递的重要部分之一。然而，品牌不应过分依赖某个 KOL。品牌应该根据不同的社交媒体平台设置不同的营销对策，在某些情况下，还可以寻找明星作为品牌大使去扩大品牌影响力。当品牌通过 KOL 所在的社交媒体平台与 KOL 合作时，品牌希望 KOL 用自己真实的内容分享与粉丝交流，透明度和真实性是 KOL 营销的黄金标准。

品牌还应该了解各个社交媒体平台的营销法则，并计划在活动的不同阶段使用不同的社交媒体平台。某机构的分析为我们展示了中国美容品牌丸美在产品发布每个阶段所使用的 KOL 营销策略。当时的品牌活动是在微博上发起的，早期的时候，品牌邀请明星为其助力以引起大众的关注和兴趣；下一阶段是通过淘宝直播、微信和微博上的娱乐 KOL 来提升销量。丸美继续保持势头，在淘宝直播、微信和微博这三个平台上寻找了超过 20 个护肤、娱乐、文化类 KOL 发布内容，以及抖音上将近 50 个尾部博主和 KOC 分享他们的体验，形成了有效的口碑传播。

使用优惠码和定制二维码来跟踪 ROI

评估活动效果可能是 KOL 营销中比较棘手的方面之一。如何衡量 ROI，取决于品牌与 KOL 的合作协议，是基于达到最低销量，还是互动量，抑或者是其他指标。品牌应当确保他们在活动中建立可追踪性，无论该品牌的活动是通过直播、抖音或 B 站上的短视频，还是微信、微博等传统社交媒体平台上的内容进行的，针对每个博主提供独一无二的优惠码或二维码，都能让营销人员得到所需的数据，以评估消费者来自哪里。PARKLU 还独家研发了「媒体价值」指标，以帮助品牌更好地理解 KOL 营销所产生的品牌知名度价值。

赠品和竞争是好方法

随着每天各种直播和数百万社交媒体内容的发布，一个品牌的 KOL 合作内容很容易迷失方向。赠品和竞争仍然是品牌吸引消费者注意力的好方法，对品牌及其产品产生真正的好奇心、兴奋感和兴趣。然而，品牌不应该通过竞争来出售过剩的库存或即将结束其生命周期的产品线。更好的策略是向 KOL 提供高价值的赠品，或者利用竞争作为机会，通过抢先目睹一款即将发布的新产品来制造轰动效应。

在制定竞争规则的同时，品牌应该考虑自己想要的最终结果，以更好地进行内容分发。各大品牌应谨慎行事，不要让玩法过于复杂，并应清楚地列出奖品数量、选出获奖者的时间和规则。

区分 KOL 的真假数据

在选择与 KOL 合作时，品牌应该仔细观察意向 KOL 以往的发文内容和合作案例。要注意的是，「假数据」在 KOL 营销中是一个较为普遍的现象，从粉丝数到互动数都有可能存在刷数据的情况。根据某机构数据显示，被认为是头部主播的流量中有近 20%来自虚假账号。而量级较小的主播中，数字甚至上升到了近 30%。

如果想要了解到 KOL 的真实数据，那么品牌就不应只看他们主页表面的数据，或者是 MCN 机构提供的数据。尽可能通过针对 KOL 研究的数据分析平台深入研究 KOL 的账号和之前发布的内容，去评估其内容的实际互动参考。

12 月 29 日周三下午 2:00 - 3:30 pm，加入线上研讨会，一起探讨 KOL 营销可以如何赋能品牌，助力品牌在即将到来的新年营销！同时，本次邀请了 KOL@莲太太来为大家分享她对于刚经历的双 11，双 12 以及即将来临的品牌新年营销有什么看法。