【活动】PARKLU 线上研讨会：618 营销解读及 KOL 营销案例分析

此活动非 SocialBeta 官方组织，发布为传递更多资讯。图片经主办方授权发布。

作为上半年最重要的电商平台大促节点 618，跟以往略有不同。一方面，天猫、京东等平台不约而同提前启动，5 月下旬即开始启动预售活动，将整个大促拉长到一个月时间；另一方面，抖音、快手等直播平台积极加入，携带新流量、新玩法，给品牌带来了不少机遇。

京东、天猫和抖音三大平台从渠道、内容等方面都有动作，扩大覆盖面。平台全渠道联动，借助生态力量争夺用户。各大平台皆打造专属 618 的直播带货天团，实现 618 升温。比如抖音推出直播阵容，打造「618 好物节直播日历」。

趋势性的达人营销机遇在前，如何激活达人内容，帮助品牌做好 618 营销，是各大行业品牌的重中之重，还有许多摆在面前的挑战，比如在全民进入视频时代的大背景下，从图文时代晋升到视频时代，如何精准找到高匹配度的达人、投放效果怎样科学度量、达人营销平台又有哪些扶持政策和营销玩法，可以迅速抓住红利，这些都有待探讨。

7 月 8 日周四下午 2 点-3 点半，本次研讨会，PARKLU 邀请了行业营销专家、KOL，共同探讨今年 618 头部平台玩法，618 趋势解读，KOL 营销案例分析等，本次特邀嘉宾为全网粉丝 300W+，专注香水香氛领域的宝藏女孩阿花，合作过的品牌：Chanel、欧珑、娇兰、La Prairie、雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等。

适合参与人群

美妆、奢侈品、时尚行业品牌营销人、市场人、CMO，广告营销行业、MCN 等

演讲嘉宾

Carolina Wu, 亚太区市场经理

PARKLU by Launchmetrics

特邀重量级 KOL：宝藏女孩阿花

头部香水香氛博主、每天只种一棵草微信公众号主笔

微博粉丝 120W+，抖音粉丝 30W+，全网粉丝 300W+，专注香水香氛领域

合作过的品牌：Chanel、欧珑、娇兰、La Prairie、雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等

会议流程

14:00-14:35 618 营销解读及 KOL 营销案例分析

嘉宾：Carolina Wu

14:40-15:10 对话 KOL 大咖：618 营销复盘

特邀 KOL：宝藏女孩阿花

15:10-15:25 现场问答环节

活动亮点 1：品牌在 618 电商节有哪些动作？

1、上新产品

越来越多的品牌会选择在 618 这样的大节点上新产品，因为品牌推新品的营销投入也是重量级的，所以不妨在 618 中顺势而推，为新品助力。

去年 618 之时，京东超市 618「追新指南」活动，集结了 2020 年以来上市的上百种新品好物，旨在为这些人气新品搭建一个「展现自我」的舞台，激励它们在 618 期间大放异彩。京东超市还联合知名博主「刘老师」，以趣味脱口秀的形式，对整场线上盛典进行了高能解说，让新品的形象特质更加鲜活。

2、直播带货和短视频营销

直播带货也仍然是今年 618 重点场景，短视频主导性占比很重，也是带货的最大的一个利器。

从直播内容上来说，快手、抖音更偏向于故事性内容，京东、天猫本身是销售场，更关注聚集流量的内容。

在短视频方面，也有品牌开始尝试跨领域博主的合作，某小家电品牌在今年的 618 活动期间制作了短视频将投放在抖音、微博等社交媒体上，同时还尝试跨界萌宠类博主进行投放合作，从另一种角度打造居家氛围。

活动亮点 2：618 营销品牌在选择 KOL 的时候，如何辨别账号是否具有水分？

1、从基础数据判断

最基础的，就是从主页基础数据判断，比如说抖音某 KOL 粉丝量已经突破了 200w，但所有作品获得的点赞数只有 50w 不到；小红书也是，粉丝数大于赞藏数，大部分就是水号了。

从博主的内容数据也可以看出，比如说在抖音上，某条内容获得了 15w 的点赞，评论却只有 20 来条，但其实你找到其他 15w 点赞的内容对比，就会发现评论均在 1000 以上，因此我们可以通过观察多个标准进行衡量，它们之间可以交叉验证，辅助验证该 KOL 数据的真实性。另外也可以借助 KOL 营销数据分析平台 PARKLU 来进行分析判断。