有些彪悍的人生，从来就不需要解释，用「演技」就可以。比如咱们钮钴禄·罗永浩主演的大型人生奋斗戏《真还传》，尽管多次被击落到冷宫，变成满地笑话，还是每天爬起来卖货卖艺，不断排练新的梦想，一步步再登「王者巅峰」，相信我们很快就能观看到这部大戏的高潮尾声。

要知道，《真还传》的看点除了有钮钴禄·罗永浩妙言妙语的抖音直播带货、颇具喜感和态度的《脱口秀大会》综艺节目外，他的各种个人化广告演绎也是《真还传》中的魅力情节。

就拿刚刚过去的 2020 来说，他的几个商务代言，不仅原生魅力强，契合度也是拿捏得死死的，比如清北网校让罗永浩以高中辍学生的身份和高考毕业生讲了些朴素的道理，不谈情怀，不埋梗，用个人经历诠释「人生，不止一次高考」。

和转转的合作，罗永浩操起老本行，办了一场旧机发布会，还「蹭」了一波苹果 iPhone 12 发布会的热点，以发布会形式强调其优质的二手手机服务。

还有最近他要与夸克一起要招合伙人，紧凑的叙事节奏、不留空隙的对话、荒腔走板的幽默构成了这场罗永浩的招聘现场（大型社会性尴尬现场），尴尬到极致就是好笑。

对谈式的暗流交错，卖点呼之欲出

卖点营销里纯对谈类型的广告少之又少，因为在你一言我一语的对话中，产品诉求的阐述变得直白又直给，容易枯燥，但在这里二者有着面试的上下层级关系，罗永浩作为一个有主权的面试官，从一开始面对面试者的强势态度，不容插话，但后来被面试者绝地反击，被问到尴尬无语的交锋过程，都是广告的看点。

而灵活切换节奏的镜头，加之放大了时间的摆动声，以及时不时的古典配乐，时而渲染了令人紧张的提问环节，时而拉长放大面试官与面试者之间气氛的变化，也让笑点能够层层铺开。

同样在面试的互问互答中，我们也是了解到夸克的功能：年轻人都在搜什么？从「你 KIN 你擦」的网络流行语、到「冰冰」的网络红人、生僻字、食物卡路里、土味情话等等。二人以面试问答的形式呈现了当代年轻人不断探索的「求解」体质，也体现出夸克作为「年轻人都在用的智能搜索」，「问题有解」的核心卖点。

从「无广告」的空白投放到「智能搜索」的缤纷解读

最早夸克在众多搜索引擎中横空开垦出一条路的武器便是「无广告」，线下的广告投放也紧随主张的简约明了，海报将生活中常见的广告文案划掉，留下「不看广告」的字眼，强调夸克搜索无广告的体验。

随着产品迭代以及用户增长，夸克的主张也进行了对应升级，从「无广告搜索」到「智能搜索」。顺应升级，夸克也加快营销步伐，通过各种花式营销打造「智能搜索」的认知。

夸克就格外偏爱动画风，巧用形式语言，展示品牌的年轻气质。比如一次集齐牛顿、梵高、杜甫、李时珍这些老师，用定格动画的语言展现夸克夸克的搜索功能和亮点。

在品牌四周年广告里用一段色彩明亮的动画广告，以童趣视角描绘夸克如何用多样化的功能帮助用户去解决自己的问题，做到准确、智能的搜索。

一个极简主义者和一个理想主义者

夸克 APP 在官微的简介写道：一个极简主义者的骄傲与喜悦。虽然夸克的营销手段变频繁了，但由衷希望他们对于搜索体验的极简初衷能够保持不变。

这也让我想到了他们找罗永浩的原因，这个简介套用在罗永浩身上，就是一个理想主义者的情怀与坚持。他被该是个伤痕累累的人，却看起来依旧崭新，有着他这个年纪和外表少有的天真感，广告中的被怼也像是自我的调侃，但他也还是能拥有主动「求解」的好奇与尝试，毕竟他跨界一哥兼行业冥灯的头衔不是凭空得来的。

其实，我最喜欢罗永浩《真还传》里的一支广告还是他与抖音合作的《某人》，听说这也是他主动加入这个项目，短短几行里也是将其波澜壮阔的半生给道尽，是自我调侃也是向上激励。虽然被世界磨平了些棱角，但架构起他这个人真正内核的东西依然被他所珍藏着。

如果你还想看这个四十八岁的/谢顶的/没有翅膀却总想逆风飞行的/仍旧相信自己能让周围的世界/尽量变得好一点点的/普通的/奋斗者，更多的案例，可以在网站上搜【罗永浩】。