【活动】@中国品牌人：如何跨越时代周期做好品牌？| 2020 品牌致胜年度峰会

此活动非 SocialBeta 官方组织，发布为传递更多资讯。图片经主办方授权发布。

中国正在进入品牌的黄金十年。

新人群红利、平台红利和强大的基建共同缔造了当下中国消费品牌快速崛起的黄金时代。巨大的机遇之下，中国新一代消费品牌们增长凶猛，势不可挡。中国的宝洁、联合利华可能就会在这一批新消费品牌之中诞生。

然而，今年各大新品牌逐渐开始意识到，流量红利带来的是短期的销量，光靠流量红利无法造就一个品牌。我们需要的是品牌力，只有持续建设品牌力，才能建立真正的护城河，让品牌走的更远。

可是「做品牌到底等于什么？」

是做品牌营销？是找代言人？是做跨界合作？

谁又是我们中国品牌能够学习的楷模？

往后的品牌之路该怎么走？

女子刀法作为新消费、新营销的行业中心枢纽，希望在大家成为中国好品牌的路上，为大家披荆斩棘，共同解决难题，持续高速增长。也希望能带领大家，看到品牌的增长趋势，成为新一代品牌主们战略决策的有力后盾。

今年 12 月 4 日，女子刀法将以「品牌致胜」为主题，举办年度品牌增长大会，希望能带大家看得更高、更远。

女子刀法希望和各大平台、国际集团的前辈、海外 DTC 品牌、国内新锐品牌、还有各位营销专家共同探讨，为中国的品牌探路。

女子刀法举办 2020 年度品牌增长大会「品牌致胜」，邀请所有的行业人共襄盛举，一起参与和探讨以下主题：

• 品牌持续增长的核心动力是什么？做得好的国内外新消费品牌们快速增长的关键是什么？

• 如何跨越周期，做好品牌？要成为中国的宝洁、联合利华，新一代消费品们需要重视的能力是哪些？

• 各个平台加速形成闭环，未来流量环境趋势怎么样？还有流量红利吗？

• 后链路营销时代，用户运营和大私域营销到底如何形成长期用户的护城河？

我们请到了 50+国际品牌/新锐品牌/本土成熟品牌和 8+权威平台&机构，讨论分享碰撞——

峰会现场会有多个消费品品牌在专属展台进行招聘

其中重磅推荐有——

「三顿半上海运营团队，全席位开放招聘」8 份 offer，女子刀法年度峰会现场待认领

有意者可提前将简历发送至邮箱 hr@saturnbird.com

标题注明：「刀法推荐-职位名称」

标记刀法推荐，三顿半将进入快速反应通道

待招能力者：运营总监、天猫店长、数据分析、电商推广、用户增长、策划文案、自媒体运营、人力资源总监。

除了三顿半之外，还有其他多家会员品牌进行招聘：

（如果无法抵达峰会现场，可将简历投递至：recruiting@digipont.com）

VIP 票（含晚宴需审核）

包含峰会前排座位+闭门晚宴

仅限会员 2999 元

非会员推荐以打包价购买「女子刀法会员+VIP 票」3999 元

（仅剩 10 席，预购从速）

*VIP 票购买需要审核如审核不通过会原路退款

峰会嘉宾及分享内容

接下来再为大家详细介绍一下峰会的嘉宾和分享内容

9：30-9：40 OPENING

9：40-10：25 主题演讲

2020 年起，品牌将成为增长的关键词，消费品们开始从卖货到做品牌的跨越——越来越多的人问，什么是品牌？如何做品牌？品牌是结果还是手段？Branding VS. Brand？

和 200+消费品牌深入沟通后，我们找到了「品牌致胜」的关键，想要分享给大家，同时，女子刀法也会同时发布接下来一系列新动作。

分享大纲

1、渠道品牌 VS 超级品牌——品牌开发的两条路径

2、BRAND VS BRANDING 品牌营销和品牌管理的方法论

3、刀法全面升级：我们将如何成就中国好品牌

10：25-10：45 主题演讲

张耀东先后任职于宝洁公司、欧莱雅中国、国货新锐阿芙精油，是玉兰油、美宝莲、巴黎欧莱雅在中国市场成长的重要推动者，亲历了美妆市场历史周期的变迁。

在欧莱雅时，他领导了美宝莲在中国的上市，推动本土化了巴黎欧莱雅在中国的商业模式，成功实现了品牌形象的提升、品类的扩张以及分销渠道的发展。他离开时，欧莱雅已经发展成为中国市场上的第一大美妆品牌，美宝莲成为彩妆第一品牌。

尔后他加入阿芙精油，快速适应互联网企业的生态，见证了品牌的再次飞跃成长。

分享大纲

1、流量时代终结，下一个周期是品牌的时代

2、设计驱动伟大品牌的诞生，是品牌的新动能

3、今天的品牌在营销能力的基础上，如何更深刻的洞察社会文化的变迁，让产品更优、更美、更走心

10：45-11：15 主题演讲

分众传媒开创了电梯广告这一个品类，「电梯」这个核心场景代表着四个词：主流人群、必经、高频、低干扰，而这四个词正是今天引爆品牌的核心稀缺资源。分众成为众多新品牌的崛起的重要渠道，阿里、腾讯、京东、滴滴等超过 5400 个品牌投放分众。

「人心比流量更重要」，是江南春一直以来都坚持的观点，让我们来听听他对品牌持续增长的核心动力是如何理解的。

分享大纲

1、两个红利消失后的市场变化

2、赢得现代商业战争的核心

3、近期经典案例分享

4、中国传播市场趋势变化

11：15-11：35 主题演讲

今年以来，短视频，直播迅速「破圈」，大批企业涌入内容营销赛道，在抖音上做好内容营销成为企业不得不抢占的增长抓手。巨量引擎作为字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，可以帮助企业快速了解抖音商业化的流量变现法则，掌握内容趋势，获取更大的商业价值，让好生意被更多人看得见。这次我们就请到了罗亮来和大家讲讲如何抢占抖音流量风口，布局抖音营销。

分享大纲

1、「解密」抖音「营销新势力」抖音「平台商业化趋势分析，解读最新营销推广机会点」

抖音「内容」与电商营销趋势解读

短视频时代下，如何抓住全链路营销引擎优势

2、三大营销矩阵，聚力电商传播，玩转内容营销。

流量运营：抖音三域流量协作玩法解读，解密平台分发的规则

产品运营：详解抖音小店/企业号等营销工具玩法

内容运营：短视频+直播，内容运营核心玩法

3、实战案例解析

品牌如何借助抖音异军突起，品效合一打造爆款商品

11：35-12：15 圆桌论坛

RED EARTH 红地球于 1991 年澳洲在成立，2013 年被钟婷婷收购。2018 年就上了李佳琦直播间 8 次，2019 年双 11 战绩斐然，天猫平台当日成交 57 万瓶，平均每秒卖出 6 瓶。今年又相继官宣了品牌代言人舒淇、底妆代言人白敬亭，以「草本养肤」占领消费者心智，今年 7 月「草本精华粉底液」上线，首月月销超 15 万瓶。

UNISKIN 优时颜品牌诞生于 2018 年，由专业医学博士创立并拥有自主生物科研团队及皮肤数据库体系，专注于研究中国人皮肤抗初老的科学护肤品牌，致力于以科学焕活年轻肌态，为国人提供精准，安全，功效兼具的产品。在刚刚结束的双十一中，UNISKIN 的明星产品「微笑眼霜」单品销售额破 1000 万，实现品牌全年累计销售额破 1 亿，销售额同比增长 704%。

PMPM 作为美妆界的生活方式品牌，将环球旅行中发现的有效自然成分放进产品配方。成立三个月即完成 1000 万天使轮融资，上线不到半年时间，单月 GMV 近 1500 万元，6 个多月增长 100 倍，双十一累计 GMV 超 4000 万。

创始人闪烁，是出生 P&G 宝洁的营销专家，当年打了 Olay 当时历史上最好的一个双十一。

OOAK 意取「One of a kind」，是 OOAK 设计师品牌概念店的同名自主首饰品牌，成立于 2017 年。

创始人 Alice Xu 毕业于伦敦国王学院，主修文化创意产业，有超过 10 年海内外时尚行业从业经历。OOAK 从艺术出发，探索女性内心，运用丰富的色彩、多样的材质与不设限的佩戴方式，呈现摩登而极具艺术性的首饰。

用首饰与现代都市女性产生审美与情感共鸣，并为她们在各个生活场景中提供恰到好处的点缀，传达自我，增加个人魅力与自信。

在今年的天猫双十一中，OOAK 实现销售额同比增长 141%，已然成为助力女性自我表达的生活方式品牌。

下午场流量之术

14：00-14：30 主题演讲

无论是跨年晚会、后浪三部曲、或是《说唱新世代》，B 站今年的关注度和曝光度节节提升，也成为了众多品牌和 Z 世代互动的最佳平台之一。

这次来分享的张振栋，主管 B 站主站商业中心，负责 UP 主营销业务。加入 B 站前，张振栋是连续创业者，互联网老兵，创立了 UUCUN 和波罗蜜公司，擅长从 0 到 1，在流量、电商、内容、MCN 等领域都有丰富的经验。听他讲讲 B 站的内容生态的洞察，以及下一步商业化趋势。

分享大纲

1、国内消费变革，品牌面临新机遇

2、什么样的品牌适合来 B 站

3、在 B 站，如何让自己的品牌链接年轻人？4、UP 主营销方法论

5、全军出击！与 UP 主合作打造品牌爆款

14：30-14：50 主题演讲

过去十年里，消费品行业的游戏规则日新月异，不断发展迭代。伴随着 2020 年双十一新纪录的诞生，数字化所带来的大数据化创造了新的消费者理解、交互和运营管理的模式，建立了新的新品研发和上市的路径。另一方面，各个品类各个品牌所处的数字化的进程和消费者消费场景不尽相同，大数据化所带来的影响也迥然不同。希望借此机会，和大家一起探讨，各消费品行业应当如何利用大数据化打造未来五年的核心竞争力。

分享大纲

1、大数据如何改变消费者理解，交互和运营；如何建立新的新品研发上市路径

2、各品牌各品类如何根据自己消费者的场景和品类特点，有针对性的调整策略，打造未来五年的核心竞争力

14：50-15：10 主题演讲

对于现在的品牌来说，想要维护客群，同时持续触达和增长，微信生态是必备之选。腾讯持续开放的商业新能力，包括小程序直播、视频号等，为企业的电商布局带来了新的可能性，来听听张菁讲腾讯广告将如何赋能新锐品牌。

分享大纲

1、交易格局之变，行业孕育新机。

腾讯对变局与新机的解读

腾讯广告商业服务赋能新锐品牌全链路数字化升级

2、品商生态共建，致胜直营时代。

多链路引流生态，突破站内增长瓶颈（品牌实践案例）

公私域社交生态，布局品牌增长蓝海（品牌实践案例）

15：10-15：30 榜单发布&颁奖典礼

15：30-16：10 圆桌论坛

AMIRO，下一代智慧美护。美容仪器行业是这两年增长迅猛的行业，AMIRO 是其中翘楚。

AMIRO 的化妆镜连续三年位居类目 TOP1，新品红光波脱毛仪位于类目第四，射频美容仪上市 2 月销售额破千万。今年双 11，全品牌销售额为去年同期的三倍，突破 5400 万。

CoFANCY 可糖，一个用理性数据精准抓住市场空白点，用感性审美打造爆款的美瞳品牌。通过社群和内容的打造，建立独特的同年轻人的情感和功能互动，实现上线首月就获得天猫美妆单品销量 TOP1，上线 6 个月累计销售额 5000 万+，积累用户 40 万+，复购占比 44%。

Rever 乐若，Rever 隶属保利沃利旗下，倡导以油养肤的生活理念，甄选来自全球优质精油，是国内首个主打精油护肤的品牌。2019 天猫双十一，Rever 拿下浴盐&沐浴露两大垂直类目销售 TOP1，今年也是天猫身体护理行业的 TOP3。在刚刚过去的双十一中，保利沃利旗下 Rever 及三谷两大品牌累计销售额破 1.13 亿。

Allbirds 作为美国 B Corp（Benefit Corporation 共益企业）官方认证企业，Allbirds 追求更好的产品和未来（Better Things In a Better Way）。致力于平衡目标和收益，并将重点置于如何通过创新环保材料替代服装和鞋类中被滥用的石油基原材料。进入中国市场一年半，Allbirds 从小众消费人群切入挖掘主流市场，赢得千禧一代和 Z 世代们的消费青睐，在刚过去的双十一中坚持不打折，也获得了不错的销量。

OATLY 噢麦力是源于瑞典的燕麦植物蛋白品牌，一直致力于推广新生活方式，18 年进入中国市场后，OATLY 以小谋大，选择了以拥有高度重合消费群体的精品咖啡馆作为切入点，一「战」成名，确立了在精品咖啡馆市场的领导地位。基于在细分市场的成功，OATLY 以大谋小，与行业同仁一起创立植物蛋白品类并推动品类成长，在中国推起植物蛋白风潮。品类的成功让 OATLY 也实现了数倍的销量增长。

16：10-16：30 主题演讲

王胜寒，网名醉鹅娘，13 年从葡萄酒知识普及系列视频成功打造个人 IP，全网粉丝过亿。之后通过建立葡萄酒文化垂直类社群完成向内容电商方向转型，成立两年便实现用户人均年消费 5000 元，并且年增长突破 100%。这次王胜寒将分享现阶段作为内容电商创始人，怎样进行不同平台的布局规划？从个人 IP 到品牌矩阵公司，有哪些关键点？

16：30-17：00 主题演讲

说到直播电商，不得不提赵圆圆，作为前淘宝直播运营负责人，也是前奥美资深创意总监。

无论是从传统广告到新媒体营销、从新零售到内容电商，还是在打通品效销、做好人货场方面，赵圆圆都有着独到的见解和洞察。

分享大纲

1、互联网风口是如何诞生的

2、互联网品牌经历了什么

3、从传播黑盒到品销合一

4、直播背后的流量漩涡

5、传统品牌为什么还在 c 位

6、2021 的营销突破点在哪里

17：00-17：30 圆桌会谈

驿氪是一家已经赋能 600 多家品牌实现数字化建设的服务商，致力于帮助零售商打通线上线下会员营销体系，实现以消费者为核心的全渠道、全场景、全链路的连接和互动。目前驿氪服务的品牌零售商线下门店数量超过 20 万家，线上小程序门店超过 60 万家，覆盖的 C 端会员用户超过 3.6 亿，线下私域会员收入占比已经全面突破 50%以上。

一知智能致力于解决私域建核心痛点，是一家打造了 AI 数字员工的世界一流语音技术服务商。他们研发的 AI 语音黑科技有 15-35%的私域导流成功率，能够达 80%以上的活动通知触达率，25%以上的邀评成功率，帮助了包括完美日记、阿芙精油、认养一头牛、wonderlab、babycare 等数十家 10 亿级别以上的电商 KV 客户完成规模化私域流量的构建。

明略有风是腾讯广告核心服务商，服务于众多世界 500 强头部企业，为品牌打造私域全链路运营体系，是品牌在私域生态中的生意伙伴。陈羲对企业私域从战略框架到落地执行，从观察洞见到底层框架均有独到的见解。

17：30-18：00 主题演讲

早在 14 年，百草味年 GMV 突破 10 亿，19 年 GMV 达到 60 亿元，预计在今年突破百亿。百草味深耕休闲零食行业，每日坚果、芒果干、夏威夷果、年货坚果礼盒等等爆品不断，而且还领跑中国休闲食品，带着「中国味儿」走向全世界。在日日变化的营销环境中仍然能保持每年高速增长，是新一代消费品牌们的前辈和榜样。

王镜钥不仅会为大家说说长期保持增长的秘诀，也想和大家分享自己这么多年来的经验，说说心里话，为中国新消费品牌的崛起添砖加瓦。

分享大纲

1、消费时代的变迁

2、百草味的成长法则和挑战

3、创想的未来品牌

同时，峰会上，我们会发布第一届金刀奖榜单

【2020 金刀奖】分为一个主榜单「年度品牌榜」与两大子榜单「黑马品牌榜」与「年度女创榜」。

两大品牌榜从品牌力、增长力、产品力、内容力、运营力五力维度出发，全方位发掘中国新锐品牌的代表，见证这一年新消费的力量；年度女创榜从领导力、影响力、创新力三大维度的综合衡量，选出这一年的女性引领者们。评选将由刀法团队、评委顾问团、大众评审三方合力完成，并在峰会当天发布。

刀法认证机构发布

在完成了 10000+次资源对接后，我们发现在刀法社群中，仍存在巨大的需求缺口，同时对服务商的要求也越来越精细化。为了更高效的链接两端资源，赋能行业增长，我们综合衡量服务商们的专业度、资源量、优秀案例等成绩，从数据、私域等不同领域精选了几家头部服务商，集结为首批刀法年度认证机构，它们不仅是值得信赖的合作伙伴，也是行业嗅觉最强的先行者。