互联网时代的主力军，在飞速更迭。当第一批 90 后已经快 30 岁，成为职场的中流砥柱。95 后已经登上了历史舞台。像 aswl、连麦小众黑话破圈传播，不然看出 95 后的影响力。品牌应该如何捕捉到这批年轻消费群体，获得认同感，成为越来越多年轻态品牌的必修课。

近日，备受 95 后用户喜爱的社交软件 Soul 发布了 2019 年度品牌视频《2019，你如何定义》，借新年节庆热点，打造了一场走心真实的趋势营销。细腻真实的用户故事，站内外的闭环营销，为互联网行业提供了种草 95 后用户的新思路。 

用「真实」定位目标人群，场景化共鸣激发情感认同

美国著名营销专家杰克・特劳特总结定位理论时提出，消费者只能接收有限的信息，他们喜欢简单，讨厌复杂。作为年度品牌视频，《2019，你如何定义》从目标人群痛点出发，以「真实」作为关键词，代入 Soul 用户视角的 2019，和其他社交软件建立起心智间隔。

年度视频以宇宙星空里地球旋转的背景切入，与 Soul App 里用户星球完美重合。就像小王子在他的 B612 星球上，冲着宇宙发问：「你如何定义 2019？」和其他品牌年度视频不同，Soul 避免了纯粹新闻式大事件的罗列，选择从 95 后用户角度出发，摘选年轻人讨论最多的时事热点：宇芽被家暴、高以翔去世，S9 总决赛 FPX 夺冠、《哪吒之魔童降世》... 通过前半分钟的快剪，带出了时代感的荡气回肠。

而在用户故事中，来自 30 个用户真实的瞬间，开着飞机跨越珠峰、在天空之镜跳舞、爬楼、环游世界... 彰显着 95 后不一样的热血青春。失业、失恋、毕业后遭遇考研潮，被生活打击得遍体鳞伤。但即便如此，也要迎接崭新的时间。

Soul 年度视频里，有很多闪闪发光的真实生活用户瞬间。Soul 用户 TJ，坚持「无聊」的行为艺术，用头顶一切。从他记录这项「坚持无聊」的运动以来，Soul 上也出现了一批用头顶一切的艺术家们，「用真实来和这个世界对抗」。而沐沐在岛上生活、拾荒流浪，活出了自己的诗意。

Soul 用户摄影师柒公子，和前后 80 后多 Souler，历时 345 天，行路川藏线，拍下一路绝美山川冰雪。年度视频里，还有喜欢爬高楼的「爬楼党」，开着飞机穿越珠穆朗玛峰的飞行员，成功面基勇敢去爱的年轻情侣，叼着棒棒糖的朋克汉服少女。

一系列极具代表性、鲜明生动的 95 后形象，强化了视频的符号记忆，切中了年轻人独立、个性、自由、真实的心理，而」努力的活着，成为意义本身「，」2019，感谢活出真实的自己「等优美、直击痛点的文案，也助推视频成为社交谈资，引起自传播。 

无独有偶，Soul 之前还上线了《Soul 社交实验室》，Soul 玩偶魂淡君在上海大街上拥抱行人，将解决孤独、温暖陪伴的品牌理念进行具象化演绎。故事性的叙述手法，跳出同质化的营销套路，在潜移默化中抢占心智，激发了圈层传播壁垒。 

在碎片化传播过程中，除了优质的内容，行之有效地布局传播渠道，才能高效触达目标用户。在创意之外，Soul 在线上多个平台，开展了多维度的传播。

比如 Soul 品牌在站内发布视频，引起大量站内 UGC 自创作与互动，完成回顾 2019 的话题自传播。相关帖子上线后不久，已经获得 2 万点赞，1 千多条评论，超过两千次转发。视频获得近百万次播放量。

一系列视频营销的背后，隐藏着哪些 95 后年轻态营销洞察

在市场愈发细分化的今天，Soul 对年轻人生态及洞察，是赢得本次抢占真实定位，引领视频营销的关键。

在对 95 后的洞察方面，根据 Soul 发布的《Z 世代社交报告》，作为互联网时代的原住民，约 40% 95 后用户每天花费至少 6 个小时上网。信息化的时代让年轻人开拓了更多的眼界，对新鲜事物包容程度高。他们即是虚拟世界娱乐内容的消费者，同时也是活跃的创造者。

对于成长顺遂的 95 后，没有什么比做真实的自己更重要。95 后倾向于在虚拟社交里寻找真实。真实不仅是信息真实，更是遵从内心。用户可以在虚拟社交释放内心真实的兴趣爱好，并认识同好，体现更高程度的真实自我。真实感是赢得 95 后的关键。

而在内容输出方面，Soul 契合 95 后的审美喜好，通过一系列视频，以叙事化的手法，潜移默化传递品牌价值观，带领目标用户体验真实、自由、自我的生活方式，引起共鸣。

在未来，相信通过不断的实践，加上更新鲜有趣的玩法，Soul 将引领年轻态营销，留下更多想象空间。