本文根据「到电影院看广告」活动嘉宾——内外品牌创意经理梁诗慧口述进行删减编辑。

刚刚在展映中大家看到的是谭元元老师的「我是舞者，也是我自己」，这支片子是内外在今年上半年推出的「我是____，也是我自己」系列影片中的第一个故事，这个系列一共有三个故事，是之前因为执导《幻乐之城》而被大家所熟知的新锐导演麦子执导的，讲述谭元元、麦子、杜鹃三位女性的故事。

我想用一句话来总结这三支片子的视角：我们想要了解不同女性在多重身份中的「内与外」。那么今天我也试着从这个视角来分享关于主题的理解，就是如何通过品牌影片具化品牌形象。

方法是内容的一部分

该用怎样的方法去了解她们呢？在这个故事的构想还没有出来的时候，让内外两位创始人刘小璐、李江以及导演麦子都一拍即合的是采取拍摄纪录片的方法，后来在一次分享当中麦子说她更愿意用「捕捉」和「记录」去形容整个拍摄的过程，比如在她自己的故事里她记录日常逼迫她的女儿小枣去上芭蕾课，她拿着摄像机跟踪谭元元老师在上海的舞蹈演出、在旧金山的生活，以及今年春天和她的杜鹃学姐去大理度过一个迷你假期。

诚如大家所看到的，走进、倾听和感知是我们了解她们的方式，自然而然我们希望呈现出来的就是被大家感知到的「内外」是一个怎么样的形象。我认为这是一个人格化的形象，这个形象它是真实的、是自由的、是陪伴的、是共情的，所以我们也就选择了一种更为生活化和私人叙事的方式去呈现它，这就是我所讲的「方法是内容的一部分」。

人的故事和品牌的形象

「人的故事和品牌的形象」是我们关于做内容本身的一个思考，通常做内外的品牌介绍时，我们会说内外是一个从做一件让人身心自由的内衣出发的品牌。从品牌创立之初，内外所探讨的就不仅仅是衣物本身，我们还关注到的是身体的感受、情绪的表达以及人与衣物之间关系的一种探讨，希望能够在人和衣服之间有一种默契而有温度的情感连结，鼓励人们去探索、去了解内心的自己和外部的世界，这个理念也始终的体现在我们的产品和品牌叙事当中。

以今天大家看到的「我是舞者，也是我自己」这支片子为例，我想讲人的故事和品牌形象之间的一种「bonding」。其实在我们影片当中，它的着力点不是在于给产品一些特写、身体一些特写，而是通过谭元元老师的独白让我们得以用一种更直接的方式去了解她的故事，去了解她多重身份中的「内与外」。品牌的存在感好像很弱，影片中谭元元老师她日常穿的那些衣服都是她平常爱穿的一些衣服，可能并不一定全部都是内外的衣服，包括她一些用了很久的练功服，都没有很强烈的品牌的露出，但是品牌的感觉又好像无处不在。

延伸开来说，谭元元老师所代表的故事跟我们的品牌之间有三点可以跟大家分享的。第一点，我们一直觉得舞蹈是一种身体和情绪的自由的表达，其实内衣也可以是女生身体和情绪的自由表达，因为我们都是有感知和解读的自由的。第二点，在所有的舞蹈当中，芭蕾可能是最适合用来阐释美与身体的对抗的，就柔软和力量变成一种非常自然的共同体，这与内外所一直提倡的女性的精神是相通的，「温柔又坚定，互为内外」。不知道大家还记不记得影片中有一句话「Once a dancer，forever a dancer.」，其实这是谭元元老师讲到的，芭蕾对于她历久弥深的一个影响是在她的日常生活当中，她会习惯性地跟自己较劲似的去追求完美。第三点就是我们内外在做品牌的时候也是有一种对自己的较劲儿的苛求，我们是把内外作为一个标准，这个标准体现在比如我们在平常开设计会的时候可以听到说「我觉得这个系列很内外」、「配色很内外」、「我觉得好像不太内外」，「内外」它变成了一个形容词。我们所做的一切不止只是为了符合「内外」这个标准，可能还同时想要提高这个标准本身，我觉得这也是一种跟我们自己的较劲。综合以上三点，我觉得人的故事和品牌的形象之间可以有一种很流动的又很优美的 bonding。

我们讲了一些故事，我们再讲一个故事

我想从一切开始的地方说起，在 2012 年的时候，与内外这个品牌共同成立的还有一个女性公益论坛，叫做「她说」，当时我们是希望提供给女性一个自由表达的平台，不管是什么年龄经历背景都能够诚恳地、无修饰地用「第一人称」来讲述她的人生故事。困惑往往需要自己解决，但是其实有的时候我们只是想通过其他人找到一些力量和勇气，或许还能够看到女性生命不同的可能性。

那么到 2018 年内外开始做以「我的内外，你都了解」为主题的品牌影片，当时这支主题的第一支片子是我们的品牌代言人——杜鹃跟内外的故事开始的地方。从 2018 年春天杜鹃的独白开始，到今年三个人的故事，很庆幸一路以来，我们收到了很多珍贵的共鸣，这让我们意识到内外在衣物以外也可以拥有一种深厚的叙事的生命，相处是关于身体的，也是关于内心的。

我们开始重新思考记录与分享的多种可能性，就在昨天内外启动了一个全新的视频专栏，叫做《在人海里》。这个视频专栏是由我们内外的 in house 团队负责策划编导，第一个系列叫做《她一个人住》，讲述的是身边的独居女青年们的故事，今天也想在第一时间跟大家分享第一个故事，我们给它起了个名字叫「港岛妹妹，你献给内外的 169 件睡衣」，这是一个内外设计师的故事。

显然这是一个有别于我们以往影片的一种更为日常和生活化的叙事，我们所期待的是希望通过定期发布一些不同主题的系列短片，去关注、了解、连结人海中的你，这也是为什么这个栏目的名字叫《在人海里》。我记得导演贾樟柯他说过，他拍了很多普通人的故事，一直在记录，他觉得生命的尊贵在人海里面，所以我们是希望不仅仅是关注一些成功女性、精英女性的故事，不管年龄背景如何每个人身上都会有那些闪光点，以及只要这个故事是真诚的、真实的、真挚的，它就是能够深入人心的。

最后想跟大家分享一封粉丝的来信，今年春天的时候，一位 98 年的深圳的女生告诉我们，她是内外的忠实用户，她说现在每每看到穿内外的人都会有一种是自己人的亲切感和契合感，我想这是我们听过的关于内外最动人的评价之一了。品牌成立到今年已经是第七年，我们一群人做了很多事情，但是似乎又只做了一件事，就是跟那些所有喜欢内外的人一起来定义「内外是谁」。同样的，我们记录了一些女性的故事，一路以来我们去感受爱，去认可独特、尊重不一样、去了解她们的内与外，但是回头看我们讲的又似乎好像只是一个故事，这是一个气味相投的自己人的故事。

观众提问：刚才你分享了很多关于内外和人的故事，内外未来会不会有关于产品这方面也会去分享一些故事？

内外梁诗慧：其实刚才通过品牌制片厂的分享，我们是可以知道边界是在模糊、在拓展、在延伸的，所以我们从来没有严格的去区分人的故事和产品。我觉得这两个是同一件事情，只是说可能有一些影片会更侧重通过产品去表达我们的品牌理念，有一些是更侧重人的故事，但其实两者从来没有完全的脱离。可以对照来看，今年上半年我们的三个女性的故事是更侧重于人的，它是比较生动的弱化产品的人的故事，那么在今年下半年，我们想主打的还是通过一些概念的视频去让大家了解我们的产品本身，我们有发布三支概念的视频是关于描述我们的产秋冬产品的，抓住了三个产品的特性「暖、柔、轻」。

为什么想做这件事情呢，其实内外一直以来就没有忘记产品是最根本的，很多人对于内外产品的记忆点可能就是「舒适」。但「舒适」是一个非常大的词，就是我们希望是通过「暖、柔、轻」三个关键词，在秋冬把我们的产品一种更具体的与触感相关的方式去介绍给大家。今天这三支视频没有带过来，大家如果有兴趣的话可以到我们官方公众号去看，它其实在拍摄的时候也不是一种完全脱离人的表达，虽然侧重在展现产品的质地，但它是用一种衣服跟人相处的，也就是我们一贯的探讨的方向去阐释的。 我们所理解的「暖」它是有层次的，一方面它是对应了不同层次不同场景的保暖需求，同时我认为暖的层次对应的也是不同的，你需要的不同的拥抱的方式，柔软是一个大家通用的词，但是我们是通过展现不同质地所呈现出来的柔软，最终想要达到的一个效果是让你感受到「柔」最终的载体是你的身体。「轻」的话我觉得它是一种这一种重量的描述，但同时也是一种你自己的轻盈的体态、轻盈的心情的描述，就是希望通过穿上可能本来一件秋冬非常沉重的但是温暖的大衣变成一件很轻，能给你带来轻松的体态的一件衣服，又同时它又是温暖的，所以是想通过一些也是与人的身体发生连接的方式去阐释我们的产品，这是我们理解的一个比较「内外」的去讲产品的方法。