【KOL 营销攻略】当你考虑和 KOL 合作新品营销，这四个关键步骤需要了解

品牌方不应该完全依赖传统营销广告，这种方式已经逐渐被淘汰。现如今，消费者在购买产品前通常会先逛逛社交媒体，看看口碑如何，再做决定是否购买。如果想让产品深受消费者喜爱，品牌方就需要考虑到让 KOL 来拓展你的客群。

当你开始考虑和 KOL 合作来发布新产品，那么你必须知道这四个关键步骤。

通过代购了解市场需求

「如果一个品牌想要进驻中国市场的话，那么就要入乡随俗，多多听取中国的 KOL 和他们的粉丝的想法。」PARKLU 的市场部主管 Elijah Whaley 说，「就算中国的消费者不在中国购买这些产品，市场评估也必须要做。许多企业都错失了这一关键性的步骤。」

对于国际品牌来说，想做市场评估，有一个好方法就是和代购合作。众所周知，代购这样的「灰色市场」一直都存在着很大的争议性。

代购为他们的朋友，家人和关注他们的人服务，作为品牌和 KOL 之间合作的潜在桥梁，正是这些人撑起了这片市场，向品牌传达市场需求信息。例如在澳大利亚，像 Bondi Goddess 这样的护肤品牌就瞄准了中国市场，让品牌和代购相合作，直接把产品卖给消费者。从长远发展的角度来看，当品牌积累了足够多的数据之后，就可以有更多的官方电子商务渠道上线。

好的设计往往会带来意想不到的效果

在去年中国的双十一期间，KOL 的品牌创造了历史，成功闯进了线上销售量前十名的榜单。在过去，销售冠军的榜单前三十名都会属于像 Zara, Vero Moda这样主要零售商，而如今 KOL 的品牌占了六个。在这其中，有四个 KOL 品牌创造了超过一亿人民币的销售成绩。

对于 KOL 来说，他们知道的不仅仅是如何推销一个产品，他们手里所掌握的数据和粉丝群体能让他们比任何人都清楚市场的需求。「KOL 善于听取消费者的意见，积极完善产品的设计，才会取得这么好的销售成绩。」Whaley 说。

Tod’s 和 Longchamp 本身已经非常受欢迎，但他们仍在不断想办法让自己的产品设计更加被消费者认可和喜欢，瞄准了像微博红人包先生这样专门从事箱包产业的 KOL ，并与之进行合作。包先生一向和自己的粉丝互动频繁，对于时尚趋势的发展方向非常敏感，知道在自己的粉丝社群中蓝色的包最受欢迎。因此，Tod’s 与包先生合作生产的两百个蓝色的 Tod’s 包在二十四小时之内销售一空。

不久前，Longchamp 和包先生合作设计的狗年系列包包也大获成功。由于许多品牌都希望在中国新年时期发布节日主题系列产品，导致品牌的设计总是拘泥于此，再也没有创新。包先生在了解广大的女性市场需求之后反其道而行，把 Longchamp 的设计重点放在了关注产品的实用性之上，设计出更适合的包以满足消费者需求。

开发新平台增加销售量

品牌不能只有市场测试和产品的设计环节，在合适的平台选择一个合适的 KOL 来发布新产品可以收获更多的消费者，比在像天猫或者京东这样的主流网上交易平台上盲目寻找消费者的效果更好。

拥有独立电子商务渠道的 KOL 一般做的都很成功。一些 KOL 在微信上开了微店，把产品卖给自己的粉丝和微信用户。像包先生在微信上推出的 Baoshop 小程序，在六分钟之内就卖光了三百个限量版狗年系列包包。而微博红人 Gogoboi 的「不大精选」小程序，专门和奢侈品电子零售商和百货公司合作，推出的纪梵希 Duetto 系列在七十二小时内全部售光。除此之外，KOL 还可以通过微信平台上丰富的资源来吸引消费者，并直接在文本中放上购买的链接，方便快捷。