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近期，QuestMobile 发布了《中国移动互联网 2018 半年大报告》，截至 2018 年 6 月，在线视频用户使用时长为 7617 亿分钟，同期增加了 9.1%；而短视频同期增长了 471%，用户时长为了 7267 亿分钟。

显然，短视频用户使用时长将很快超过长视频，短视频行业发展迅猛，有着不错的前景。但实际短视频行业内容差不齐，变现较难，严重影响了行业的良性发展，使得内容变现成为平台和用户共同聚焦的话题。

作为国内短视频平台的早期探索者，美拍在行业变现方面一直在进行大胆探索。近日，去年推出的国内首个短视频营销服务平台美拍「M 计划」已经升级成了新「M 计划」，将为美拍达人提供了更有竞争力的短视频盈利模式，助力内容生产者建设，最大程度上实现多方共赢。

短视频变现身陷困局

美拍新「M 计划」大胆突破

短视频自 2017 年开始井喷以来，用户规模已经突破 3 亿，市场资本规模也突破百亿大关。不少优质短视频平台借助行业「东风」，实现了快速扩张，也造就了众多依托于短视频平台的 UGC、PGC、网红、MCN 等。

但目前，短视频平台内容良莠不齐，低俗内容分流了优质内容的流量，对平台发展形成了隐患。再加上，用户的增量使得原创内容成本增高，制约了内容创作，内容同质化、单一化现象严重，既无法吸引流量，又阻碍了内容变现。

另外，随着短视频风口的持续，马太效应在网红达人的变现能力之间体现得淋漓尽致。腰部、尾部网红达人在商业行为中基本处于弱势地位，导致很多优质内容没有形成变现能力。而头部达人也陷入了成本高、收入少的变现困局。

因此，短视频行业发展至今，短视频平台商业化、达人内容规模化变现等已然成为整个行业共同关注的中心话题。

但目前，其他泛娱乐类短视频平台，热门流的广告虽能覆盖到大部分日活跃用户，但无法针对细分市场做精准的投放，降低了内容变现效率和资源使用率。

不同于其他短视频平台，美拍针对不同领域采取了内容运营、功能定制和变现尝试等措施，并在短视频领域率先完成垂直化搭建。而美拍的垂直化运营恰好解决了泛娱乐类短视频平台的痛点，使得平台资源的调配更灵活，也带来了新的商业化模式。

作为美拍达人与广告主之间桥梁的 M 计划，为达人提供更有竞争力的短视频盈利模式，助力内容生产的变现，将成为短视频行业可借鉴的经验；也为广告主匹配合适的达人，进行精准的内容营销和广告投放。

再加上，美拍开始实践精耕细作的垂直细分化「泛知识」短视频运营的基础，新「M 计划」的推出与运营，将助力美拍更好地耕耘垂类内容蓝海，开拓广阔的商业价值空间。

美拍「M 计划」升级 2.0

网红达人如何可持续商业化？

进入 2018 年，美拍明确了「泛知识短视频社区」的定位，助力达人形成优质内容与粉丝质量的良性循环，并取得了显著的效果。根据美拍官方数据显示，过去 3 个月，美拍泛知识内容用户的人均停留时长是泛娱乐的 2.3 倍，首页热门短视频点赞率增长了 103%。

目前，美拍已有近百家多元的 MCN 合作伙伴，并投资了自娱自乐、贝壳视频、小题影视等，与他们携手深耕泛知识短视频的新蓝海。其中，美拍在运营侧和商业侧全力推进美拍的「泛知识」变现，并在商业侧推出了新计划——新「M 计划」。

在这样的大背景下，四岁的美拍将去年推出的「M 计划」升级至 2.0 版本，创新优质内容的变现模式：广告主有推广需求时，M 计划会推荐更适合的达人资源；达人有变现需求时，M 计划会推荐更适合的广告主。

2.0 模式最大的亮点是创新地提出了走单模式。新「M 计划」以走单形式的创新设置提高了广告发布效率，并改变了平台抽成和加价发布模式，让利给广告主、MCN 机构和达人。同时全面开放达人广告合作，走单权限不再仅限于平台。

在投放价格方面，走单费用制定和达人的商业价值息息相关。其中，新「M 计划」表示，美拍「亲密 MCN 机构」（需要满足 MCN 账号数量、播放数量、增粉数量等多指标评估合格，且其旗下达人要超过半数贴合泛知识内容方向）的全约达人及 20 万粉丝以下的达人免走单费，只需广告报备；20 万以上粉丝达人与非达人的走单服务费最高不超过 1 万元。

这样的平台扶持让达人商业化有更大可能性，促进更多中尾部达人发挥生态价值。另外，中尾部达人变现能力的提高，对于头部达人也会起到刺激作用，使得他们将更大的精力应用到优质内容的生产中。

由此可见，美拍将内容生态考量放在第一位，对互动性更高、粉丝质量更高、内容更优的达人进行价值认可，并推动内容创作者生态的建设。

另外，新「M 计划」还可以把达人推荐给广告主，并制定更有竞争力的价格，更好地保护了美拍达人的商业利益，促进达人的可持续商业发展。

实现多方共赢

新「M 计划」促进泛知识内容生态发展

未来，短视频行业最大的盈利一定还是以广告为主的方式完成变现。为了帮助达人赚钱，美拍与多家 MCN 机构达成合作，为他们提供流量扶持，甚至将平台优质达人输送给 MCN 机构，还上线打通了达人的电商营销渠道「边看边买」，大大提高达人的内容变现能力。

例如，美拍达人罗休休通过搞笑视频积累了不少粉丝后，慢慢转型为美妆博主。目前，罗休休已建立了一家内容广告公司，也开了自己的店铺。据悉，罗休休目前的广告收入与电商收入持平，店铺一天的流水高达几百万元，收入不菲，实现了商业化的长期变现。

美拍高级商务总监许志佳表示，近年来美拍在整个美图生态中的商业化占比在不断增加，「M 计划在今年吸引了接近 2000 位美拍达人入驻，并且实现了 65% 的达人商业变现率，这并不是单次变现，而是频繁的复式变现」。喵大仙、刘阳等从美拍成长起来的达人，目前已经成立自己的公司或者 MCN 机构，成为了短视频行业更重要的参与者。

可见，新「M 计划」也能激励达人产出更多优质内容，从而吸引更多流量、增强粉丝粘性。这样一来，也将吸引更多不同领域的广告主与平台及达人合作，可以提升广告业务的变现效率。

同时，新「M 计划」直接打通了达人与广告主之间的通路，使广告主简单有效地找到深受目标用户群喜爱的达人合作。而针对性的广告输出促使用户消费，将为达人与广告主带来良好营收，也会激励创作者生产更优质的内容，也利于良好的构建社区生态。以此形成的良性循环，对于用户、短视频平台、广告方、创作者来说，都是受益颇多的。

此外，美拍还与达人一起打造并推出更多领域的泛知识付费课程，从线上到线下全面系统地扶持泛知识垂直品类的变现。

显然，美拍通过「泛知识」定位实现平台内容的升级和革新，并通过新「M 计划」从价值观和商业化层面推动内容生产者建设，打造了良性向上发展的商业模式，为未来的可持续健康发展奠定了坚实的基础，最大程度实现用户、平台、广告主、内容创作者多方共赢，进一步巩固「泛知识内容生态」。