母婴市场是快销行业的聚金地，每年 1800 万新生儿的诞生让母婴市场持续稳健成长。虽然母婴行业也属于快销的范畴，但与其他快销品类不同，母婴行业的营销自成一体，其关键就是「使用者和决策者的不同」。

母婴产品的决策者是妈妈，妈妈一心为了孩子，希望把一切最好的都给自己的宝宝。但使用者是孩子，他们很难清晰准确的表达自己的想法和感受。

在 0-1 岁的婴儿期，孩子只能通过哭笑来表达感情，传递感受，所以争做孩子喝的「第一口奶」，成了奶粉品牌的必争之地。1-3 岁，孩子渐渐有了自己的认知，这些认知受外界刺激影响，所以电视中卡通形象的使用，就成为了这个时期儿童产品营销采用的重要元素。3 岁之后，孩子渐渐形成了自己的判断，此时自主性以及独立人格的培养，显得尤为重要，但很多营销人的目光，还仅仅停留在怎样打动妈妈上。 

于是，在最近优衣库就发起了一次「宝贝当家 从衣开始」儿童自主穿搭初体验活动，倡导尝试放手让孩子自己选择，在选衣的过程中倾听孩子的心声，给他们有发表自己意见的机会，从生活中的小事儿做起，去培养孩子的自主独立。

整场活动从门店活动开始，将优衣库的童装区打造成孩子可以尽情发挥自主性的「衣乐园」。活动中，先由优衣库的工作人员会给孩子们介绍穿衣搭配的常识，之后的选衣，试穿，决定购买都由孩子独立完成。整个活动过程被剪辑成视频，在各大视频网站发布。

在营销策略上，本次活动不仅仅停留在线下活动和线上宣传——遍布全国的优衣库店铺，都配合活动变身亲子体验的「衣乐园」，成为加深体验的最大阵地，将整个活动影响扩大化。正因如此，活动不仅在传播上达到了超出预想的效果，影响了众多家长的育儿理念，更是提供了可以简单实践理想育儿理念的平台，让理念落实到行动。

正是优衣库「服适人生」的品牌理念带给了母婴营销的一个新思路——优衣库从来不只是一家卖衣服的公司，他们提供的是一种穿衣哲学。倾听消费者的心声，观察消费者的生活，通过舒适、百搭、时尚与个性的服饰，让人们生活更加自信、精彩、美好。这种「LifeWear 服适人生」的哲学，在童装产品上，也得到淋漓尽致的体现。 

品牌，产品，体验的三位一体，成就高效传播

此次活动还打通了线下线上各环节，通过全方位的立体式传播，成功覆盖优衣库 Kids 品类的目标人群，改变千万父母的育儿理念。成就高效传播效果的背后，是理念，产品，体验的三位一体式营销思路。

品牌——活动的灵感，源自优衣库的「LifeWear 服适人生」的品牌理念 —— 优衣库「LifeWear 服适人生」，承诺为所有人提供每时每刻都舒适的品质服装，当然也包括孩子。

产品——在活动执行层面，优衣库童装门店的合理设计，也为活动成功举办提供了极大支持——童装货架符合孩子的身高特征，同时童装产品不仅舒适安心，更是款式丰富、色彩缤纷，为让孩子能够充分自由选择喜爱的服饰提供可能。

体验——此次「宝贝当家 从衣开始」活动，改变了家长包办选购孩子服装的固着思维，优衣库通过搭建亲子共享的购物平台，不但让家长可以在优衣库尽情选购喜爱的服装，也让孩子拥有自主穿搭的愉快体验。孩子在享受品质服装的同时，更能自立成长，自信表达个性和释放创造力。

「宝贝当家 从衣开始」活动是优衣库 OXO 体验经济的一次成功的案例。如今，中国已经进入了「体验消费时代」：除了产品质量本身，聪明的消费者也会注重产品的附加价值，愉快的消费体验是吸引消费者到店，增加消费和品牌认可的重要因素。优衣库正是通过不断升级的以人为本的购物体验，吸引了不同年龄、文化背景的人们对品牌的喜爱 。

品牌：优衣库 

代理商：电通东派