地铁在作为出行工具之时，不知从什么时候起，也成为了开展营销活动的必争之地，曾经刷屏的地铁丢书活动、天猫猫头艺术展，以及前不久的网易云音乐乐评列车活动，都让地铁营销活动愈发精彩，也在一定程度上对地铁营销提出了考验——地铁营销还有什么新玩法？

近日，魔都的小伙伴们，在徐家汇地铁站应该见到了一个超大的「手机」吧！「屏幕」里不仅展示着靓丽的衣服配件，还有主播在当中进行介绍直播…… 俨然一个 3D 现实版的「直播」界面！

原来，这是蘑菇街在 4 月中旬开展的以品质升级为核心的《有质青年》主题营销活动，除了以往活动的首页、banner 等线上宣传之外，蘑菇街首次将线上的《有质青年》专题以直播间体验店的方式搬到了徐家汇地铁站内，创新性地将地铁展位改造成手机直播界面的陈列区和直播区，让用户以最直接的方式感受到商品的优质的同时，也再次解锁地铁营销的新姿势。

场景化直播，营造商场购物体验

直播作为蘑菇街的重点业务之一，向来是蘑菇街擅长玩转的营销工具之一。去年 5 月末，蘑菇街就轮番将自己的网红直播投放在了上海久光百货、来福士广场、徐家汇六百等热门商圈的公交站显示屏，这种另辟蹊径的线下直播传播方式引来了许多路人的驻足关注，甚至好奇的掏出手机登录蘑菇街的直播频道与电子屏中的主播互动。而此次，蘑菇街直接将直播区搬到人来人往的地铁站，很大意义上也是公交站直播的延续：轮番请来糖宝、Demi 爷爷、梦洁、w 吴轻轻等直播红人，开展了女装女鞋、时尚元气、优选三个专题的现场直播。

营销环境不断变化的时代，「场景化营销」却愈发显得重要，如今产品的优质体验已经不足以令为之买单，反而在品牌为用户建立的适当的场景中，氛围的烘托更能打动其内心，消费也就成了顺理成章的事情。以往的直播大都在封闭空间里，往往与周围的环境完全割裂，用户在观看直播的时候也就很难被打动。而这次来到「线下」的蘑菇街直播，创新性地将直播区这一幕后空间引至台前，在这个类似于商场的消费场景中，红人在一定程度上扮演者商场「导购」的角色，为用户介绍潮流单品，提供时尚解决方案，为用户营造了突破空间感的线上商场购物体验，更能刺激消费冲动，无形中促成了更好的购买转化。

巧用独家资源，强化品牌形象

而在这场营销活动中，蘑菇街还有另一个创新举动——首次将直播红人运用于真实的营销环境之中：在同期搭建的蘑菇街品质体验店，用户不仅可以试穿试戴各种潮流单品、美丽配饰，还会有一个蘑菇街红人为你提供一对一的时尚穿搭解决方案，邀请你一同进行穿搭教学、素人改造等活动。

红人与用户的真实互动一方面能够有助于构建商场购物的场景体验，另一方面也会为线下到店用户提供一对一时尚穿搭解决方案，将蘑菇街专业的穿搭服务更为直观地展现，也无形中强化了蘑菇街「会搭配」的品牌标签印象。 

消费升级大环境之下，女性用户对时尚的需求早已不再停留在消费层面，更多长线的、延展的时尚需求亟待满足。蘑菇街此次的活动，也表明不仅仅将「直播」作为单一的营销工具，更是在结合了独家的红人资源之下，将此作为品牌最重要的内容来源之一，为女性用户带来时尚的生活方式与理念，从而达成女性用户的消费需求。

当然，蘑菇街在用「直播 + 红人」开创了地铁营销新模式的背后，也有全方位布局内容发声矩阵的野心，毕竟在蘑菇街看来，以时尚穿搭为主的内容能力是他们与同类电商平台的核心差异点，之后他们还将围绕这一品牌差异做更多的宣传，正如美丽联合集团品牌副总裁范懿铭表示，「蘑菇街不仅是电商，更是媒体。我们多样化的生态，红人的立体化呈现，让品牌的传播可以变得更加精准。」