【资讯】优酷开发营销新能源，内容+数据+生态多维赋能全面领娱

2017 年 4 月 20 日，以「春色几何绝对领娱」为主题的优酷春集在北京举行。阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群首席运营官苏立出席活动，并在现场为千余位广告主、代理公司人员、影视行业人士与媒体嘉宾介绍了由内容赋能、数据赋能、生态赋能组成的营销新能源。苏立表示：「进入大内容时代，传统营销的转型势在必行，内容、数据以及生态将成为助力品牌发展的三大新型能源，助力广告主不断积累品牌资产，提升品牌创新营销的势能。」

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群首席运营官苏立

共生 + 延展 + 宣发内容赋能提供溢价价值

基于共生、延展、宣发模式的内容营销为广告带来全新的呈现形式，实现平台、用户、合作伙伴和广告主的多方共赢。随着和阿里大文娱的深度融合，优酷将为合作伙伴提供更多令用户「喜闻乐见」的内容营销方式。

剧集的播放由卫视独播发展到网台联动、甚至网络独播后，广告产品的网感也日渐增强，不再仅仅以生硬的贴片形式出现，而是与剧集内容融合共生。苏立表示，优酷会持续开发诸如此类压屏条、移花接木等内容共生的广告产品，通过技术将品牌信息、产品植入到大剧正片当中。除此之外，优酷还会基于内容为品牌延展出更多原生内容，通过前情提要、下集预告或是「剧中剧」的创意中插方式，实现品牌与内容的深度绑定。「把内容做延展，更好地让品牌借势内容，跟客户做更好的互动」苏立如是说。

苏立还指出，优酷的宣发能力也有目共睹，在《三生三世十里桃花》播出时通过内容方、品牌方、平台等多方联动的大宣发营造出「全民看桃花」的现象。这种带着金主一起「玩」的营销形式，让内容真正实现互动又好玩，为广告主提供「宣发红利」的溢价价值。

多维度洞察人群数据赋能打造 Uni-ID 全域营销

在发力内容营销的同时，优酷借助阿里生态加持下的大数据优势，发力 ID 全域营销。苏立说，在阿里全域营销生态系统中，每一个 Uni ID 是打通的，阿里都可以还原这个 ID 背后代表的真实消费者，了解这个消费者的行为和诉求，从真正意义上帮助商家实现「品销全营销」。优酷借此可以通过多维度分析，让广告「稳、准、狠」直达目标受众。苏立表示，阿里巴巴有消费数据，而优酷可以提供兴趣数据，两种数据的联合可以避免因仅有一种数据而造成的片面性，使商业变现的精准度更高。

苏立举例道，某洗护品牌依托阿里大数据，在优酷进行定向投放，广告曝光高出行业 180%，搜索点击量高出同类产品 223%，销售量更是提升了 30%。

除了利用「全数据」实现精准营销外，优酷还能通过跨屏连接 UC、高德、阿里淘系、支付宝等，发挥生态加持下的「大平台」优势，实现营销效果的最大化，由点到面地进行精准且高覆盖的营销。

同时，优酷能通过「看到—兴趣—购买」的全链路数据来评估销售转化，进行广告投入效果「全周期」追踪。此外，优酷还可以打造「全场景」，以视频为入口，连接阿里大文娱，实现内容通、互动通、关系通、数据通，线上线下全面串联用户生活消费场景，从而有效提高品牌知名度和销售转化率。

从事件到场景生态赋能增加品牌曝光

苏立指出，在阿里生态加持下，优酷与阿里生态伙伴在资源上的不断打通，可以实现跨平台互动，达成衣食住行全场景和泛潜客的高度覆盖。

在事件营销方面，苏立以车展项目为例，优酷汽车为客户产出的车展内容不仅能出现在优酷首页，还能占据 UC 头条汽车频道的海报头图位置，同时还有超强阵容的大号在微博、微信等泛互联网平台上合力推荐，增加品牌曝光率，「通过一次投放，解决不同营销环节的很多的需求」。

在场景营销上，优酷将联合高德地图、UC 头条、虾米音乐，串联起用户的音乐、资讯、视频、出行场景。未来优酷还会联合更多的品牌，涵盖衣、食、住、行、玩等生活中的各个方面，当为某个品牌营销时，使该品牌在一段时间内大面积、高频率地曝光。通过生态赋能，优酷可以增强广告主的品牌立体感和影响力，为品牌创造认知度提升和销售转化的双重价值。