作者：寻空（微信公众账号：寻空的世界xunkong2005）

自社交网络诞生以来，商业化一直是伴随其成长的话题，如何实现商业化，商业产品是什么，何时盈利，盈利趋势如何等是社交网络在不同阶段面临的重要议题。时至今日，社交网络营销作为数字营销的一环，已经发挥越来越重要的作用，占据越来越重要的地位。

eMarketer 曾预测 2016 年全球社交网络广告市场将达 329.1 亿美元，2017 该市场将达 410 亿美元。

作为社交网络广告代表企业的 Facebook 在公布的第二季度财报中显示：Facebook 总的广告收入同比上涨 63% 达 62.4 亿美元，其中移动广告的收入在本季度占总营收的 84%，去年同期的占比为 76%。

同样的趋势也体现在中国，艾瑞的一份报告显示中国的社交广告收入将持续上涨。

在新浪微博的二季度财报显示：净营收较上年同期增长 36%，至 1.469 亿美元，广告和营销营收较上年同期增长 45%，至 1.272 亿美元。而腾讯的上半年财报则显示第二季度网络广告业务的收入同比增长 60% 至 65.32 亿元。效果广告收入增长 80% 至 36.97 亿元。

社交网络广告增长的趋势可以说体现了社会化营销的在移动互联网时代营销的越来越重要的地位。当然随着移动社交时代的到来和发展，社交广告的发展也有了新的表现。

社交网络视频广告价值提升

艾瑞的一份中国网络广告整体市场结构的报告显示，中国不同形式网络广告中，搜索广告规模占比为 29.6%，与去年同期相比，份额下降近 5 个百分点，与 2016Q1 相比，份额也下降了 2.8 个百分点，波动较大；电商广告占比较 2016Q1 有所提升，但同比份额稍有下滑；视频广告占比达到 12.5%，发展势头强劲。

而 TMBI（Trusted Media Brands, Inc.）的一份报告关于社交网络视频营销的趋势报告显示出几个特点：

1. 视频广告预算不断提高：目前，品牌 1/4 的广告预算用于网络视频广告，而且未来网络视频广告预算还将提高。

2. 社交平台超越视频平台，成为视频广告投放最重要的媒介：59% 的受访者喜欢在视频平台投放视频广告；相比之下，65% 的营销人员认为社交平台最重要。

3. 直播流越来越受到关注，将吸引广告商增加投资。

4. 短视频是最受欢迎的广告。

随着智能手机和移动网络 4G 的发展，视频的消费频率越来越大，越来越多的人可以自己创造视频内容，视频已经成为网民、特别是年轻网民最喜欢的社交方式之一。相对于文字和图片有时候会让人觉得高冷和遥远，视频就能更好的表达自己，随时随地，更加真实和鲜活，也更易吸引大众人群的关注、传播。Snapchat，秒拍，微信朋友圈小视频，陌陌直播等产品或功能的大热可以说都体现了这个特点。随着视频消费量变得越来越大，巨大的商业机会和内容传播机会也随之而来。在可预见的时间内，视频广告将越来越成为社会化营销的组成部分。

移动社交平台视频营销对比

基于移动社交的视频营销的大趋势，可以说各大社交平台早已经重视并进行布局，Facebook 用户信息流中的原生视频，YouTube 中的品牌官方频道，各大品牌在 Snapchat 中的短视频营销都体现了社交网络中视频营销的重要作用。对于嗅觉灵敏，反应迅速的国内的各大社交网络来说，它们早已对这一趋势做出了自己的反应，我以微博、微信、陌陌、知乎 4 个社交网络为例来看一下它们各自的特点。

微博：作为移动互联网时代中国比较早的社交网络，微博几乎在每一个风口都有自己的产品，微博的主要视频商业产品有品牌速递（信息流广告），秒拍和一直播，主要特点是产品全面，占据信息流广告视频、短视频、直播三个阵地，且视频产品可以和微博平台打通，与官微相互促进传播。

微信：微信的主要视频商业产品就是朋友圈广告，其最大的特点也是优势就是用户众多，且通过数据分析进行精准投放，让不同广告到达不同人群。同时，因其商业化比较谨慎，因而广告体验不像微博那么差。

陌陌：陌陌作为一个活在微信的阴影下，却一直活的很好的社交平台，其在平台上的视频产品和特点也有其自身的特点，它的视频营销产品有视频信息流广告、直播以及最近推出的时刻。时刻作为陌陌最近才推出的功能，目前只有打赏这一种营收模式，未来将很大想象空间。与微信、微博不同，陌陌的视频信息流广告、直播和时刻最大的不同点是可以根据位置观看，对于广告主来说，不同的广告受众也可以基于用户的位置收到精准广告。另外，作为一个用户相对比较年轻且强调兴趣社交的平台，陌陌非常适合广告主针对不同位置和兴趣投放吸引年轻人的广告。

知乎：知识型社区的独特特点让其视频营销也不同于大部分社交网络，知乎最大的视频产品是职人介绍所，这是一个视频制作和播放栏目，虽然目前其并没有进行商业化，但对于一个颇受好评的栏目来说，它的潜力是巨大的，同时对于广告主来说，它在传播深度和知识性方面拥有不可撼动的优势。

视频营销案例

Snapchat 星巴克滤镜广告：Snapchat 在去年 10 月推出新的广告功能——滤镜，用户上传自拍照片或视频，使用上面的星巴克专属滤镜，眼睛就会放大，然后蹦出星享卡上标志性的星星。这是一种有趣的小视频广告形式。 

知乎 SK-II 招募字幕组：知乎日报中的「这里是广告」栏目因平台对内容的要求和知乎平台本身的特点一直颇受好评。在 SK-II 投放的《改写命运字幕组》广告中，它为自己的视频广告放上英文字幕而征集用户的中文翻译，这种 UGC 广告形式符合知乎平台的特性，因此吸引了大批网友贡献内容。

陌陌百威万圣节换装广告：作为月活跃用户超过 7000 万的社交平台，陌陌当然不会错过视频广告这个趋势，陌陌的信息流视频广告在经历了一段时间的测试后，于近日正式上线。。该产品的第一个品牌广告主为百威啤酒，百威在陌陌信息流投放品牌广告还附带了 H5 换装游戏，为它的万圣节礼品装造势，百威选择这个平台最主要的原因还是看中了陌陌年轻用户群体以及兴趣社交的属性，这个广告本身也符合陌陌平台用户的喜好。

随着移动互联网的深入发展，视频必将成为用户流量消费的巨大来源，对于移动社交平台来说，它们也必将加大对此的投入。可以预见，如何让视频营销吸引用户的注意力将成为未来几年广告主和移动社交平台最值得思考的问题。