这个国庆节，腾讯视频牵手吉野家，就吃饭这个最日常的场景，合作玩了次有趣的「场景跨界」。

一、「场景跨界」——「在吉野家，看腾讯视频」的场景化思维

与垂直细分行业不同，视频网站是一个目标用户既不垂直，使用场景也不聚焦的行业，很难通过线上锁定某一类场景的某一类用户。如果想要完成视频产品的场景化，那么只能从线下进行挖掘。

▲ 使用场景众多的视频网站

腾讯视频发现，很多人都喜欢在用餐的时间，伴随着做一些事情——听音乐、看视频、读报、看书……虽然从科学层面讲，这类行为有些不健康，但在时间越来越碎片化的今天，人们普遍倾向于抓紧有限的时间，娱乐或者学习。对于互联网视频网站来说，这就是一个非常棒的用户场景。

于是这个国庆节，腾讯视频联手中式快餐的领导品牌吉野家，在京、津、冀、东北地区 300 多家线下门店，打造「在吉野家，看腾讯视频」这一跨界使用场景。

二、找到并解决消费者的小需求，提升品牌好感

腾讯视频发现，消费者在餐厅看视频、玩手机时，往往因为餐桌上没有很好的放置位置，要不就是右手拿着筷子，左手托着手机；要不就是找一个随身携带的物件，草草放置，非常的不方便。

在吉野家餐厅抓拍到的大叔，30 度倾角看视频很不方便

虽然是一个小洞察，但在消费者真实需求的情况下，腾讯视频率先为消费者解决需求、提供便利，依旧能提升消费者对于品牌的好感——「腾讯视频竟然在我需要的时候，知道送给我什么，好贴心。以小见大，他们为我推送的内容也一定符合我的需求。」 （社会心理学上有一个规律叫贝勃定律，当人经历刺激后，再施予的刺激对他来说也就变得微不足道，即雪中送炭胜过锦上添花。）

于是，腾讯视频与吉野家合作推出了这款「嗨乐季专属手机支架」。这个支架能提供一个 60 度倾角的手机放置位置，给消费者一个良好的餐中观剧体验，解决消费者的当下需要。在国庆期间，不少用餐的消费者都使用这款支架放手机看视频，因为方便、易拆装携带，获得了不少客人的好评。

三、从拳头产品入手，提升品牌认知和使用意愿

为了契合国庆主题，腾讯视频有针对性的选择了众多产品线中的其中一条——腾讯综艺（适逢腾讯综艺在国庆节前后主推「嗨乐季」主题 Campaign）。

无论时机，还是产品差异性，腾讯综艺「嗨乐季」作为这次跨界合作的拳头产品都再合适不过，可以很好的提升消费者对于腾讯视频的认知和观看意愿——「在腾讯视频，我可以看到这些在其他视频网站看不到的综艺节目」。

另一方面，「嗨乐季」整个 Campaign 都在围绕一个「嗨」字在进行，也比较符合消费者国庆节的心情。藉此时机，用「嗨乐季」推广腾讯视频，更能提升消费者使用意愿。所以，在整个 Co-branding 的物料上，无论桌贴、海报，都选用了「嗨乐季」的主题 VI。

四、深度合作推出主题体验店，增强场景感，以小众带大众

除了桌贴和手机支架的推出，腾讯视频还与吉野家深度合作了两个主题体验店——北京西单吉野家店和北京保福寺吉野家店。在这两个店中，增加了更多的腾讯视频元素：例如餐桌上摆放着的企鹅公仔、可以用来拍照的朋友圈相框、电视机相框等等。用户进入主题体验店，可以更好地体验到腾讯视频营造的场景氛围。

同时，消费者也会与朋友在相关物料前合影，发布朋友圈，以此增加社交媒体上的二次曝光。

小结：

复盘下整个「场景跨界」的营销思路：① 视频行业使用场景分散，用户人群不聚焦，腾讯视频希望通过跨界从线下挖掘一个使用场景作为尝试。→② 很多人喜欢在餐厅看视频，对于视频网站来说，这是一个不错的使用场景，于是腾讯视频找到了快餐连锁品牌吉野家。→③ 通过消费者洞察，找到了一个用餐客人的小需求，并通过即时满足需求提高消费者对于品牌的好感。→④ 以差异化较强的腾讯综艺「嗨乐季」作为主要宣传卖点，借此加深消费者对于腾讯视频的认知和观看意愿。→⑤ 通过打造主题店，提升整个合作在社交媒体上的声量，以小众带动大众。

▲ 通过「场景跨界」建设的吉野家使用场景

对于腾讯视频来说，此次 Co-branding 为腾讯视频打造了一个线下的跨界使用场景，未来，一方面可以通过与吉野家的深度合作，获得持续的品牌曝光；另一方面，也可以通过与地铁、机场、酒店、图书馆等线下场景合作，推出更多使用场景。

据悉，本次传播由赞意互动代理。