著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。作者 奥美副总裁：古里奥，公众微信号古里奥 ID：coolioyang

经济越来越好，大家的条件都更宽裕了。工作已不再是之前的温饱解决方案，这些年来跳槽的情况越来越多，以前一直想对稳定的行业也开始有人蠢蠢欲动。管人事的朋友总是说绩效考核要完成越来越难，留住人已经变成大课题。

这边厢大家频频跳槽，那边厢用人单位却总是招不到人。求职者不适合一份工作有很多可能，但最近我面试里发现「求职动机」不明的却越来越多。包括一些发邮件给我的朋友，每次他们诚恳的写下很长的现状和渴求进大公司的梦想之后，我都感叹：「还是意向不明啊，我不敢招你，朋友。」

所谓求职意向不明，其实特别简单，就是不知道你为什么要来申请这份工作。

我这种身处顶尖公司的所谓主管，听到最多的求职理由就是「因为是你们啊，你们这个品牌，谁不想进呢？」初听好像有一定道理。大公司嘛，有广告梦的人好像都想来。但当我再问一个问题：「所以你的计划是一辈子做广告？」，答案就开始千奇百怪了。总体来说，不承认自己要做一辈子广告的人居多。

这是很有意思。为什么你渴望进入广告的顶级公司，但却不想一直做广告呢？可能我的提问方法有问题，用了「一辈子」这种极端的词。但如果真的对一个事业向往，其实也不影响说出肯定的答案。

这就是一种求职意向不明。也是最常见的一种。因为面试者不明白你是想来镀金的，还是从事自己渴求的事业。那可以用「我是来镀金的」回答这个问题吗？我确实经常听到很多次这种答案，只是大家不直说。一般婉转说法是：「我是想来大公司学习的，希望得到系统的锻炼和培训。」 好，「那你觉得自己学会／学好了之后的计划是什么？」你可以想象我问完之后对方有多尴尬。作为主管，明知一个人是来看看，逛逛，学学就跑掉的，还要招进来，这种可能性真是微乎其微。

什么才是明确的求职动机呢？

个人觉得挺简单。想接触不一样的客户；想换一个团队氛围；想做一点不同的事情；想有更灵活的职业路径；想依托大平台的资源做出更好的作品；这些都可以。至少于我，是一个朴实真诚的回答，我也比较明白对方为什么想跳槽，为什么想加入。

最重要的是，当我发现他的目的可能在入职后无法达成也会当下就给出建议。这样就不至于耽误了对方一年半载，才发现有问题，造成双输的结果。

想升职加薪是个求职目的吗？

其实很多面试者都是带着这个目的来得，尤其是工作时间较短的年轻人。但这绝对不是一个拿得出手的答案，大家心里都清楚的很。求职者在当下说不说，最后聊到薪资待遇时都一定会被发现。因为真的想来的人，会愿意牺牲一些待遇；而为了个人利益来的，就绝对不妥协。他们甚至会为了更好的待遇，选择自己并不确定的公司和职位。所以说不说出来，已经不重要了。

那要怎么解决这个事呢？应该从源头来吧。

要解决的第一个问题反而是为什么你现在的工作不能被升职加薪？是不是应该跟主管认真聊一下，看看对方是否清楚自己的表现，或者有现实的困难。如果对方觉得你还不行。更要抓着这件事好好问问，看看对方到底对自己哪里不满意。看看是否有可能解决，如果真的没办法。那只能说你对自己的判断，以及对方对这个职位的要求是不匹配的，出去看看也是可以的。

成熟的团队领导，对你正在发生的事情是可以充分理解得。只要认真的解释清楚，并不会给人浮躁的不良感觉。越要躲避，可能越有不好的印象。

还有一种特殊情况比较棘手：在现在公司出现了问题。比如，跟同事处不来，不喜欢自己的老板，不喜欢客户，想快点逃离。面试的时候要说吗？我个人感觉是可以表达出来的。离职理由是：现在的工作不适合我。因为我在做一个不太适应的客户，并且无法被调整岗位。或者团队的文化跟我入职的时候想的不一样，感觉融入有些困难。

面试官可能会顺着这个思路往下提问，比如：那你喜欢什么样的客户呢？喜欢什么样的团队？我发现很多面试者会在这个时候警惕起来，感觉对方是在反问自己。所以说了奇怪的答案，比如其实什么样的都可以。这种答案只会把本来成熟理智的对话带向信任危机。所以千万要谨慎，并保持自己故事的逻辑。

总体来说，要把求职动机这个问题搞好，要做的就是理清自己的思路，问清楚自己为什么要去求职这份工作。真是自己求职的目的，就勇敢说。如果不是，也不要假装，面试的人总是比你经历多一些，看得懂你在做什么。

以上，同行见笑。