【资源】一份来自 QQ 的 PPT，让品牌读懂年轻人的世界

在当下 90 后「横行」的市场环境中，品牌营销发展的王道只有一个核心，就是「怎样抓住年轻人的心」。不过形象固化、产品创新不足、受众群年龄层老化等自身压力，以及对年轻人所热衷「二次元」、「社交化」、「黑科技」等营销领域的不了解，为品牌的年轻化之路带来不小阻力。年轻人到底在想什么？该如何融入他们？

拥有 8.99 亿月活用户，其中 6 成都是 90 后的腾讯 QQ，就很容易被锁定了。在过去的几年中，可口可乐、KFC 等国际巨头品牌都选择与 QQ 合作，一起探索年轻人营销的新方式。

在「『赋能年轻 共享未来』2017 年 QQ 娱乐社交资源推介会」上，腾讯 QQ 就首度对外开放非标资源，并提供游戏、动漫、阅读平台的多元化娱乐资源，与品牌一起探索如何实现年轻化，如何与年轻人更好地沟通。

根据腾讯披露的数据显示，在中国每 3 个年轻人中就有 2 个是二次元用户，与 QQ 用户高度重合。数以亿计的二次元用户成为绝对主流，他们分布在 QQ 手游、QQ 动漫、手 Q 阅读等平台中，在 QGC 电子竞技、QQJOY 动漫游戏展会中寻找同好。

QQ 平台在年轻人中拥有巨大的影响力，丰富的娱乐社交内容手段也为品牌带来机会，在今年 QGC 厦门大师赛上，冠名品牌招行信用卡在决赛期间就获得了 10 小时的直播露出，为品牌提升直接助力。

腾讯 QQ「2016-2017 年 QQ 跨年泛娱乐年度盛典 + 2017QGC 联赛」开赛在即，在新一轮的年轻人营销战中，QQ 将采取「线上线下量身打造」的生态化模式，开放直播植入、内容定制、线下权益等多个商业资源。

还记得多年前，一票 SNS 社区一时风光无两，大有以社交颠覆互联网未来之势。而许多年过去了，QQ 空间仍稳坐 SNS 社交排名第一的宝座，也是新生代最活跃的 SNS 社区。

融入了社交特性的定制化事件营销，让 QQ 空间能以社交发酵提升品牌价值。在与可口可乐的合作中，超过 1 亿用户参与活动，分享转化率高达 33%。

其独有的「跨界『首发』营销」，也成为品牌跨界的首选。独家 3C 首发模式，吸引到包括苹果、三星、华为、红米等科技大牌首发新品，多种定制化的资源配合手段，也让销售数字奇迹则屡屡上演。

2017 年，QQ 空间也为合作伙伴了准备了丰富大礼，多样式互动广告橱窗、进站闪屏、DIY 闪屏、可定制趣味动态相机等让营销真正成为社交的一部分。

今年除夕，有 3.02 亿人在手机上「刷一刷」刷出 22.34 亿个 QQ 红包。不过数字对年轻人来说并不重要，有趣和好玩才更具吸引力，QQ 运用「黑科技」创造多种个性红包玩法，提升合作品牌的影响力。去年的合作伙伴「挖财宝」，就在活动期间一举攀升至 App Store 第四名。

QQ 的年轻人营销理念，核心就在于以其天然的社交力量，去挖掘年轻人的消费需求和习惯，怎么自然怎么来，与年轻人产生共鸣，甚至在潜移默化中影响年轻人。而这样的模式应该，也只能属于 QQ。