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【合集】我们采访了 8 位市场总监,揭开这些品牌背后的营销秘诀

Lee:工作半年过出了退休养老的状态,下一份工作期望能学到东西、成长的快 | 实习那些事儿

独角招聘 | 2018-03-06 16:24

本文是【实习的那些事儿】专题采访的第二十一篇,每篇我们都将会谈话一位营销实习小伙伴,来听他们聊聊实习具体发生的那些事儿,希望能够给你的实习带来一点儿前人的经验。

如果你也想来分享你的实习故事,欢迎点击嘿,数字实习生!我想和你聊聊,加独角君微信(dujiaomkt)来和我们聊聊~

Lee 至今大学毕业一年,在校期间曾在一家大型实业公司做销售实习,目前在知名互联网传媒任职高级广告销售经理,Lee 给自己两年的时间尝试自己喜欢的职业,对于未来的工作,她的期望是学到东西,成长的快。

姓名:Lee

相关专业:市场营销学

实习经历:互联网传媒公司

实习职位:广告销售

采访人:独角君

受访人:Lee


Before Intern

1.

独角君(以下简称 D):大学专业选择市场营销的原因是?

Lee(以下简称 L):因为爱,哈哈哈(开玩笑的)怎么说呢,当时是有很多专业放在面前挑选,可能受到从小各种电视剧里面商界精英人士的荼毒,从小就认定自己长大是要经商的(哈哈),家里其实不太赞成学这个,但是人生是我的,没办法谁让我喜欢呢,就选了


2.  

D:在学校学了些什么?

L:说实话我不认为学校的课程能够学到什么,虽然课程很丰富,广告学、经济学、管理学等等一堆课。我的学习原则就是大一大二那些没什么用的课差不多就行了,不如多参加一些活动什么的还能多认识一些人。(所以我就参加学生会、社团、社会实践、以及各种比赛)大三开始各种专业课一定要努力听,大一时候成绩还是中游,后来就奋起了,曾经和奖学金就差 0.03 的绩点而错过。

要是真的回答学校里学了什么,那就是教会我认清现实,还有很多事情不是说你够努力够优秀就能实现的。(都说大学就是小社会,其实除了范围小,一些东西并不比社会少)除了这些大学其实留给我的还有一些良师益友吧。


3. 

D:你觉得学校所学有什么可以用在未来工作上的呢?

L:作为一个过来人说实话学的都没什么用,你不需要英语 46 级交流,也不需要 c 语言去操作办公软件,又不用经济学去沟通客户。

不过呢学校学的也不是完全没用,起码很多词当别人说时候我懂啊。除了眼界开阔,脑袋里有点墨水,剩下就没了


4. 

D:什么时候开始找实习?怎么找的实习?如何准备自己的简历?简历技巧

L:开始找实习这个问题怎么说,在哈尔滨的话,大部分学校都是四年的课程压缩到前三年,第四年全部用来实习,我们学校在大三下半年的五月左右会推荐几个单位进行实习(其实就是校企合作,签订了协议,一个学生实习企业给学校多少钱)。

我当时下载了四种不同风格的简历模板,不同的面试官喜欢的风格不同,不妨多做几个。模板会写出哪部分你要写什么东西,不过还是百度了一些简历填写技巧,然后就是临摹,(当时大家都为了简历去弄比较正式的正装照,我就选了一个稍微简洁大方的自拍照,我觉得没有必要千篇一律的照相馆 ps 出品,一个个严肃的僵尸脸,不如阳光惬意的生活照来的好

我的简历技巧就是多看多学习(学习别人的哈哈),然后扬长避短,整个简历只呈现一张纸,简洁明了,没有人那么多时间看你啰嗦,学习的课程简单选几个比较重要的专业课写一写,不用所有都带上,多写一些大学经历,参加过得活动、社团、社会实践经验等等,然后再写一写获得的荣誉,和爱好、特长等等就OK了。还有最重要的一点,记得优化一下,很多词说的高大上一点立马就不一样了。


5. 

D:面试的流程 ,问了些什么?有没有非常好玩有趣的问题之类的?面试技巧~

L:我面试过:北京政府热线、百度、联想、今日头条、新浪和现在的工作公司。

北京政府热线先让我们做一个类似心理测试那种测评的小问卷,交一份简历,然后去前面进行自我介绍,最后是所有人一起进行面试的。面试官给我们讲了一个他们的案例:他们一个客服接到咨询电话,一个阿姨说她的女儿上了一年班最后才发现公司没给她签劳动合同,问是不是犯法了。然后那个客服在阿姨说完时候说:嗯,根据。。。。接着这个问题问我们,面试官当时说的特煽情说:我工作一年还不给我签合同是不不对,大家全都说是。只有我说了一句不一定,当时他问我为什么不一定来着,我就说如果没毕业,实习的话,没有毕业证签不了劳动合同,大家还不信我说的,面试官当时就说我说的没问题,让我站起来给大家再说一遍。说完他就说其实就是这个情况,那个阿姨把企业起诉,不过当时的电话被截取到了嗯,说政府热线都这么说了。。。。就这么一个纠纷的案例我就脱颖而出了,当场面试官就又问了一遍名字,跟我说我要是来他肯定要,六月来学校接我。哈哈哈不过最后我没去

百度的面试是小组那种面试,一次十个人,挨个自我介绍,记得最清楚的一个问题就是你沟通了 A 客户,A 经理当时说没空,明天直接签合同,这时候 B 公司来了电话现在就签,但是你当时跟 A 已经沟通了明天签合同,这时候你选择 A 还是 B?我觉得选 A 是言而有信,但是我觉得作为销售,应该选 B 这种,今天就能给公司带来利益的,而且一天时间如果 A 变卦了呢。其实到现在我也不知道答案,

联想就是那种开放式的情景模拟,今日头条先问了我觉得他们怎么样有什么想法么,我说我希望能有有声新闻,不要总是文字,因为我家姥爷就喜欢看,但是文字看时间长会眼睛疼,他当时说会建议技术部门,接着就问我想做什么具体的工作,还有为什么在北京,最后跟我说其实小公司也未必不好,各有各的好处。国科基金会,就是简单问了问,两轮一起进行的,不过后来因为工资太低没有去。

新浪,就比较有意思了,先问我觉得微博有什么不好,然后说平时打开次数最多的三个软件。再然后给面试官拿出自己的手机推荐给他三个我认为好用的软件,除了游戏和微信等这种,主要是功能软件,并说出推荐理由,过程中面试官会用别的软件反驳你,说别的也有,甚至更好,你要做的就是说服他,然后看了我上学做过的一个广告案例,让我选择三个投放位置,总之这是问的最多的,还问了我的爱好特长 hh(我当时回复开心消消乐特别厉害)

最后说说我正式工作的面试很简单,就是问了一些基本情况,然后互相了解下专业也合适,就让回去等人事通知的电话了。

面试技巧就是临危不乱,无论对方说什么接下去就好了,比较尴尬的话题就婉转点回答,每个问题犹豫的时间不要太长,如果面试官打断你,一定要记得自己说到哪里了,千万不要说道一半接不起来,还有不用太严肃紧张,放轻松就当普通谈话就好了。还有一点学校这一个敲门砖也很重要,当时今日头条面试官第一句说的就是,现在他们实习生都是研究生以上的,我这种本科而且还是民办的,所以相对没什么竞争力,给后辈一句话就是相信自己可以的,有什么大不了的呢。

After Intern

1.

D:做广告销售是一种怎样的体验?你一天的日常的工作是怎样的?

L:怎么说呢,说实话有点无聊,做销售只能说是无奈之选,因为一直喜欢并且想要尝试做策划,想要接触广告方面,面试了一堆都说广告策划的话我没有经验可能不可以,当时来时说工作内容主要是营销策划,策划东西也挺多的,然而来了之后并没有,来了半年前一阵是百无聊赖,每天看资料处理各种流程,最后开始接触各种客户,做推介方案,但其实都是内容相差不多,一天比较闲,而且也自由,最怕的就是每天半夜有上刊,一个电话二话不说爬起来抱着电脑改素材尺寸等,还要让运营的同事起来加班发布,经常就是到处挨白眼,不过也就练就了厚脸皮,和坚硬的内心。

广告销售的日常你会遇见无数种甲方,甲方可能在你说着说着的时候就炸了,你要也炸了那就只能是炮灰了。


2. 

D:在实习工作期间的收获以及学到的最有价值的事情是什么?

L:我觉得做销售可以磨练身心加意志,真的很锻炼人,接触着各种各样的人,还锻炼着厚脸皮,虽然分分钟想暴走,但是销售会让你的忍耐力越来越强。销售也会结识到各种各样的人,扩展人脉,沟通能力也会有锻炼。


3. 

D:你在公司实习工作后最后悔自己没学会的技能?

L:没学会处事不惊,也没学会对一些事情妥协


4.

D:就业和你想的有什么不同?实习工作后最想吐槽的是什么?

L:就是理想很丰满现实很骨感,面试前说的和实际的根本不同。面试的时候就要把这些谈好。


5.

D:我们看到你的第一份实习是在实体企业,第二份是在互联网企业,你认为互联网企业和实体企业工作的区别是?

L:区别这块实际倒没觉得怎么样,就先说整体感觉的对比吧。

第一份规模大,且成熟,是一个长青企业,客户资源不用自己去跑就忙的弄不完,工作相对累,经常加班,公司福利也很少。

第二份规模还凑合吧,不大刚发展三年,福利待遇好,时间也宽松,就是客户完全要靠自己努力,你要是没有客户那就得饿死,而且目前来看,开发客户很难很难,而且就目前形式真的说不准哪天就死了,现在都想做媒体分一杯羹,每天活不下去的也不少。


6. 

D:我们了解到你近期准备离职,可以说一下离职的原因么?对下一份工作你的期望是?

L:离职原因就是总结了自己的半年,过出了一种退休养老的工作状态,受够了每天一到睡觉就上刊做方案的日子,每天白天没什么事,来了什么没学到还锻炼不到什么,还要担心随时被从公关公司挖来的有经验的人替换,看一下前景,一眼看不到,还年轻,不能一辈子这么混着,混时间长了再出去更没有竞争力了。而且是想着以后回黑龙江发展的离家还近,如果这么过下去回去也是什么都不行。总结一句就是当跳板它不是一块结实的材料。

下一份工作期望就是要么学到东西,要么成长的快。就这两个要求。


7.

D:作为过来人,给后辈的建议?

L:给后辈的建议就是多参加一些各种活动,别除了上课就在寝室睡觉,实在没事出去转转,把周围景点看看,因为下一次再去不一定什么时候呢,你还要学会适应孤独,优秀的人都是孤独的,如果大家都一样,怎么能看出来你优秀,一个人独来独往也不要怕,平时多见见一些朋友,再忙也不要断了联系,他们真的会在你背后支撑你的。

找工作时候喜欢什么就去试试,趁着你一无所有的时候也不要怕选错了,你什么都没有还怕失去什么呢,不要等过几年再怎样,等你越大牵绊越多,也就越不敢重头再来,喜欢就去试哪怕失败起码尝试过也就不可惜了,总之加油相信你自己,大胆做,开心就好。

还有一点,平时没事多看看书,就算学不到什么,也能多认识几个字哈哈,腹中有书气自华,还是多看看书吧,起码有点谈资。


8. 

D:后悔做广告人么?可以分享一下你未来的职业规划吗

L:不后悔,未来职业就是找一个相对稳定的,锻炼一下,然后找机会转移回黑龙江了,我给自己两年时间随便尝试,现在过去一年了,即将迎来新的一年,就希望开心就好吧。

但是说实话想做广告策划这面还是没死心,不过这就是现实,人生也是这样不是所有的想要的都能得到。虽然要离开这了,不过跟旗下一个频道的负责人关系比较好,他们缺人手,过一段时间空余时帮他们写视频脚本和粉丝维护,就算是擦那么一点梦想的边吧。


感谢  Lee 同学的分享,以下是独角君对 Lee 分享的总结:


  • 简历上的照片没有必要千篇一律的照相馆 ps 出品,一个个严肃的僵尸脸,不如阳光惬意的生活照来的好。简历可以多写一些大学经历,参加过得活动、社团、社会实践经验等等,然后再写一写获得的荣誉,和爱好、特长等等就OK了。还有最重要的一点,记得优化一下,很多词说的高大上一点立马就不一样了

  • 面试技巧就是临危不乱,无论对方说什么接下去就好了,比较尴尬的话题就婉转点回答,每个问题犹豫的时间不要太长,如果面试官打断你,一定要记得自己说到哪里了,千万不要说道一半接不起来,相信自己可以的,有什么大不了的呢。

  • 多参加一些各种活动,别除了上课就在寝室睡觉,实在没事出去转转,还有要学会适应孤独

  • 找工作时候喜欢什么就去试试,趁着你一无所有的时候也不要怕选错了,你什么都没有还怕失去什么呢,不要等过几年再怎样,等你越大牵绊越多,也就越不敢重头再来,喜欢就去试哪怕失败起码尝试过也就不可惜了

希望 Lee 的经验能给你的职业生涯带来一定的思考,来留言区和我们分享你的感触吧~ 也欢迎向 Lee 提出你的问题,我们将会以回复的形式放出 Lee 的回答。

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