【Inside Office】第四十四期：在牙仙，没人能找到标准答案

此为【Inside Office】系列第四十四篇推送。该专栏想邀请读者们了解和感受知名或者有特色广告公司故事、办公环境、人、文化、创意和理念。希望能够助力更多广告公司展示自我，也让从业者们发掘有趣优质公司。

Bonus：想让你的公司出现在【Inside Office】栏目里，让更多业内人看到和了解，请和 teeya@socialbeta.com 联系。

记得小时候做习题册时，总想偷偷翻到最后几页想提前看看答案，结果映入眼里的却是「此题略」。

牙仙广告这家公司带给我们的感觉大概如上，在未接触之前搜索了很多网页，也没有找到一个足以形容他们的标准答案。相信大家知晓牙仙，多半源于这家公司麾下诸如@天才小熊猫、@谷大白话等等众多微博人气大 V，但在这个瞬息万变的时代，如果现在你还用段子手公司去形容他们，那就太「狭隘」啦！

本期 Inside Office，让我们一起来认识一个以广告公司姿态站出来，不肯提供标准答案的牙仙。

old school 派装修

谁说「潮」才是标准答案？

如今一个公司想表现个性，一般都会在办公室装潢上下足功夫，从极简北欧到浓烈色彩把潮酷风格进行到底。而带着这样潜意识预设走进牙仙的我们，却感受到一阵反差。

下面邀请大家先跟随第一视角的小视频，实地 360° 探访牙仙办公室：

如果让我从当时的记忆里抓取出对于牙仙的第一印象，一定就是那些充满复古情怀的角角落落了——

▲ 木质吧台配墨绿长沙发，喝酒的时候似乎都带着一丝艺术家的克制

▲ 如视频中表现，这组「祖母绿」丝绒窗帘是创始人白洱亲自挑选定做的

▲ 出现在公司一隅，可以听黑胶的真实唱片机

▲ 依旧复古的公司前台，因为《布达佩斯大饭店》这部影片，所以有了这个角落

作为一家相对非常 social，每天会接受无数网络新鲜事的公司，却不是一派「酷乐潮玩」景象，牙仙先用外表告诉你，在这里可能没有什么顺理成章的事情。

有趣的创意是 DNA

谁说「按部就班」才是标准答案？

当抛出「有趣」这个词时，你一定觉得是在描述那些幽默博主。事实上不止于此，2011 年微博刚刚兴起，商业化还未跟上脚步，这时候白洱已经嗅到先机形成了团队雏形，他们成了第一批帮微博 KOL 进行营销的人。不知道有没有人能想起当年 @天才小熊猫给联想手机画的那一条「画不出来」的爆火条漫，从那时候他们意识到，有团队一起把控创意出好内容，即使是广告大家也都会接受。

14 年走向正轨，牙仙广告正式成立。初期公司基本的服务类型就是提供渠道，至多到类似于条漫的轻创意，后来营销环境和客户需求都越来越复杂，牙仙觉得甲方、广告公司、KOL 加之他们自身的四角关系太不稳定，于是成立了项目部，开始像 agency 一样去给客户提供服务。

▲ 「牙仙大事记」

如今牙仙不断向上下游拓展，基本涵盖媒体、经纪和广告项目三大块业务，而发展至今，做有趣的创意成了他们的信条和基因，同时也是他们与其他广告公司在服务客户上的与众不同之处。

2017 年牙仙为《中国新歌声》造势的整合营销还令人记忆深刻，为了预热节目，他们一口气拍了 21 支魔性病毒视频，并根据旗下 KOL 的各自特色进行矩阵传播，得到了非常理想的效果和反馈。在众多视频中，@杠子发布的「周杰伦 QQ 秀穿搭视频」尤其病毒，虽没有新歌声的明显营销植入，但却让大家在一笑中形成了对节目的记忆点，还引发了多数网友的自传播。

采访中牙仙告诉我们，也许别的广告公司在接到项目后一般依据策略和方法论的指导进行解题，但他们却先聊创意，拉着客户三五几句先脑暴一波，屡屡出现对方预期是来下 brief，却拿走了半成品的高效场景。聊到此处我们会有疑虑，行业性质所限，一般的代理商都不会先给客户出创意，而对于这个话题牙仙人非常自信：「我们的创意只有我们能做。」

没错，他们的定制创意不仅只有他们才能执行，而且只有他们可以做得好玩，在众多广告公司争抢同一块蛋糕时，牙仙把「有趣的创意」变成了竞争力：当你想做有意思的事情时，你就会想到他们。

给玩家最大自由的 NPC

谁说「KPI 达标」才是标准答案？

如果把「公司文化」看作是会影响所有员工的集大成概念，那它不符合牙仙。在这家公司里没有标准化，你原本是什么个性，就将其最大化吧。

商业自由

如今牙仙管理层六人基本都是人气 KOL，我们熟知的创始人白洱很早就成为了微博影响者，而另一位股东 @杠子则在互联网 2.0 时代就创造了「普通青年、文艺青年、二逼青年」的话题爆款。从早期到现在，KOL 资源一直是他们最具优势和最独特的一点。

牙仙在接全案广告时，基本是自己的创意直接让自己的博主们执行，他们对公司的每一个 KOL 的风格调性都非常熟悉，在甲方和 KOL 之间，牙仙像是一个运筹者，先给出品牌创意方向，然后根据需求与博主们讨论。在创作过程中，他们完全是一个非常自由的状态。因为牙仙保护个体个性，给予最大空间，所以他们每一个 KOL 都能按照自己的风格进行良性发展，但「自由生长」也限制了统一转型的步伐，好在他们不在意速度。

最近各种渠道相继崛起，微博不再是唯一的阵地，面对纷乱环境，牙仙的对策是将精力放在把博主和 IP 做好这件事本身，针对不同平台的特性去做内容分发。在这个过程中有些博主可能不太会转变，公司会将他的内容加工变成大众喜闻乐见的形式。在短视频爆发的风口，牙仙也在悄悄迈出影视方面一步。

个体自由

我们看到现在牙仙的 KOL 数量可观，但他们的走红并不是「批量发生」，每个人都有依据自己个性延展出的专属道路。2016 年的《奇葩说》让脏辫摇滚大叔 @飞飞是大王撞入大众视野，一路人气高涨粉丝冲破百万，而他的走红，就是牙仙按照博主个性孵化成功的标准案例。

▲ @飞飞是大王孵化视频

除了飞飞，最近牙仙成功「捧红」的比较典型的博主还有 @野生珍妮和 @除了我都是猪（张可），她们和一般靠颜值征战的女孩不太一样，有趣才是贴在两人身上最明显的标签。牙仙说，尊重博主独立个性，保护他们的特点，并不让商业价值递增带来负面影响是公司一直坚守不会妥协的，博主们可以不是「流量巨人」，但在固定粉丝群里一定会让喜欢他的粉丝越来越喜欢。关于 KOL 后续的签约培养，牙仙还会本着飞飞式的艺人博主化和珍妮张可式的博主艺人化，让 KOL 以强人格属性和产出能力与业界其他 KOL 形成区隔，加之公司的创意，尽可能降低平台的依赖性，让粉丝足够粘性，即使转移到其他渠道也会有很好的发展。

其实每个粉丝百万的博主后面都是一个普通人。牙仙说屏幕前的愤青在工作中可能是怂怂的，刚获得上万转发的人气咖转头会说「对不起我又迟到了」。在牙仙混久了，你会发现这些自带资源的大 V 们也是员工甲乙，当然不同的是他们的网感好一点，事件预判上更为敏感，通常在有一个 idea 的时候，项目部的伙伴们会马上抓住一个博主问问，「你觉得这个怎么样？」

有兴趣？就 Just Do It！

谁说「埋头苦干」才是标准答案？

牙仙说：「我们喜欢好玩的东西。」

而好玩有趣的东西不一定非要通过客户去传达，有一些内容可以自己去做，于是你可以看到在牙仙的官方微博上偶尔会出现 @设计系奶子画风清奇的办公室日常：

曾有品牌方觉得这个漫画很有趣想进行长期合作，但牙仙觉得这个小 IP 还没有发展成熟，在他们的认知里有趣不等于随意，内容还是需要长期积累，形成自己讲故事的风格和方式，才有底气拿出来面向大家。

当然说到自己做内容，不得不提到 Wigwam！

这是牙仙旗下国内首例互联网音乐厂牌，去年 3 月份举办第一届就吸睛无数一炮而红，他们请来 Breakbot，并采用内部邀请制让蹦迪发烧友们相聚北京度过了一个难忘的夜晚；第二届派对牙仙则找到了一个 1500 平的舞池装点成了海岛，让三个执着于 funk、disco 音乐的 DJ 来给这个岛上的落日配乐；最邻近的一次是 2018 跨年夜，在 Bring your own light 的主题下，现场一片黑，全靠 raver 们自己的本事发光；今年 9 月，在北京上海两地举行的双城趴即将来袭，期待看见牙仙又玩出反常规的新花样！

一家广告公司为什么要做音乐厂牌？答案很简单却不标准：因为喜欢。

在公司的业务中，Wigwam 算是一个小的新尝试，它没有什么必须达成的 KPI，只要去做，能玩到什么程度都是惊喜。